 |
|
Определение стратегии.
- Чего мы хотим достичь?
- Каков порядок соответствующих действий?
- Какие ресурсы мы должны ввести в дело?
- Каковы возможные риски и как мы будем управлять ими?
- Каково распределение ролей у партнеров?
- Соответствует ли все это представлениям об успехе?
Определение ожиданий.
2.1. каковы специфические характеристики альянса:
- по стратегической близости партнеров?
- по компетентности?
- по финансовой стабильности?
- по рискам?
2.2. Каковы общие характеристики предполагаемого альянса? (черновик соглашения)
2.3. Какие неоправданные ожидания "разновеликих" партнеров могут встретиться?
2.3.1. У большой корпорации:
· что малая фирма очень стремится к сотрудничеству,
· что малая фирма будет делать дополнительную работу,
· что можно быстро достичь соглашения.
2.3.2. У малой фирмы:
· что большая корпорация будет щедро инвестировать,
· что большая корпорация будет выполнять большую часть работы,
· что можно быстро достичь соглашения.
Поиск партнеров.
Источники информации при поиске партнеров довольно обширны и разнообразны, и пренебрегать хотя бы одним из них не стоит. Это:
- сотрудники,
- поставщики,
- потребители,
- конкуренты,
- конференции и семинары,
- выставки,
- справочники и базы данных,
- промышленные и иные ассоциации,
- группы экономического развития региона,
- консультанты,
- банкиры и другие кредитные организации,
- венчурные фонды и венчурные капиталисты,
- пресса и научная литература.
Отбор партнеров.
Поскольку на предыдущем этапе основной целью было набрать как можно больше кандидатов в партнеры, то здесь задача прямо противоположная – отсев. Имеет смысл вначале провести быстрый просмотр списка и отсев очевидно неподходящих кандидатов. Затем список оставшихся сканируется с целью выявления основных недостатков каждого. После такого "вторичного" сокращения оставшиеся варианты анализируются "в глубину" (предистория, профессиональные качества и возможности партнера) и анализируются по возможной структуре предложения данному кандидату. И, если эта стадия анализа позволила получить "полный комплект" потенциальных участников альянса, то пора перейти к следующей фазе – фазе формализации отношений.
Именно эта стадия закладывает практически все аспекты последующего сотрудничества и фиксирует их на будущее (И именно здесь при недостаточно тщательном исполнении необдуманно закладываются "мины замедленного действия", могущие впоследствии развалить альянс), поэтому крайне важно после предварительной договоренности о совместной деятельности договорным порядком подробно и четко регламентировать длинный ряд условий этой работы:
- формулирование цели,
- роли партнеров,
- объем работы,
- финансирование,
- организационная структура альянса,
- права на интеллектуальную собственность,
- акционерный капитал,
- возмещение ущерба,
- конфиденциальность и условия разглашения информации,
- основные потенциальные риски, возможности их смягчения и последствия,
- порядок разрешения конфликтных ситуаций,
- срок действия союза и порядок выхода из него,
- отчетность и другие формы взаимного информирования,
- непредвиденные обстоятельства и специфические требования.
Как видите, в этих списках термины "инновация" и "технология" не встречаются и все рекомендации носят довольно общий характер, пригодный практически для любых видов предпринимательской деятельности. А таких видов в отчете "Японско-американские стратегические союзы в полупроводниковой промышленности" (1994) перечислено довольно много: