 |
|
Интенсивный индивидуальный коучинг для творческой личности
Лайф-коучинг заключается в индивидуальной работе с человеком, которая ориентирована на улучшение его жизни во всех сферах (здоровье, самооценка, взаимоотношения)
1 шаг «Ваше влияние на пространство». Анализ текущей ситуации
Либо Вы влияете на пространство, либо оно на Вас
2 шаг «Фиксация образа в теле». Выявление сильных сторон. Уточнение цели
3 шаг «Фиксация достижений». Анализ произошедших изменений
4 шаг«За пределами достигнутого». Разрешение ситуации
5 шаг «Ваша высота в новом пространстве». Анализ настоящего момента
ПРИЛОЖЕНИЕ к пункту 11
Авторский тренинг продаж
Цель: «Мы не обучаем продавать – мы помогаем вспомнить, как продавать»
Три правила тренинга:
Здесь и сейчас
Конфиденциальность
Безоценочность
1 день«Как знакомиться с клиентами?»
2 день «Как формировать желания? »
3 день « Как провести презентацию СЕБЯ, т.е. товара, и КУПИТЬ клиента?»
4 день «Заключение сделки»
5 день «Определение своего индивидуального стиля работы»
ПРИЛОЖЕНИЕ к пункту 12
Дата заполнения _________________________
ФИО кандидата _________________________
Контактный телефон ____________________
1. Зачем нужна работа (денежные средства)? Для чего?(синий вопрос)
_________________________________________________________
Образ: ____________
НАПРИМЕР: для общения, для самоутверждения, для признания.
2. Какую роль в вашей жизни выполняет работа? (красный вопрос)
_________________________________________________________
Образ: _____________
НАПРИМЕР:
«работа как покровитель» – Вы хотите чувствовать себя защищенным;
«работа как ребенок» – Вы предпочитаете заботиться о ком-то или о чем-то;
«работа как победитель» – Вы хотите вечной борьбы и признания …
3. Что на данный момент Вы ожидаете от работы? (зеленый вопрос)
_________________________________________________________________
Образ: ____________________
4. Чему, на Ваш взгляд, данная работа научит? (желтый вопрос)
_______________________________________________________________
Образ: _________________
НАПРИМЕР: быть честным, открытым, получать по заслугам, трудиться, руководить, строить отношения, перевоплощаться … или стать требовательней, жестче, властнее, устойчивей…..
Как вы считаете, какие основные требования должны выполняться на данной работе?
________________________________________________________________
Образ: ______________________
5. Чем бы Вы хотели наполняться во время работы: (голубой вопрос)
________________________________________________________
Образ: _________________________
НАПРИМЕР: радостью, весельем, активностью, беззаботностью, спокойствием, уверенностью в завтрашнем дне, интересом, стабильностью, риском, творчеством ….
6. Ради данной работы я готов(а) пожертвовать? (оранжевый вопрос)
_________________________________________
Образ: _______________
НАПРИМЕР: ленью, материальной зависимостью от кого-то, прежней работой, свободным временем
Вернулся образ: _________________
7. Какой из перечисленных вопросов станет для Вас ведущим при установлении контакта с клиентом? (фиолетовый вопрос)
1. Что клиент хочет?
2. Каковы потребности клиента?
3. Что он знает о вашем товаре или услуге?
4. Каковы критерии его выбора?
5. Чего клиент остерегается?
другое_______________________________________________________________
Почему именно данный вопрос: ___________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
ПРИЛОЖЕНИЕ к пункту 13
Сказка-метафора «Осужденные Радугой»
Сложно заметить Свое, окончательно не отпустив Чужое
Бабкина Е.В.
Где вход, там и выход
Каплунова Т.А.
Музыка 1 папка 1 композиция