Перечень рекомендуемых тренингов для развития коммуникативной компетентности у студентов факультета «Фармация»

№	Наименование дисциплины	Практические навыки	Коммуникативные навыки	Название тренинга
3-ий курс
1.	Фармакотерапия	Оказание консультативной помощи специалистам лечебно-профилактических, фармацевтических организаций и населению по вопросам применения лекарственных средств	Методика снижения эмоционального накала разговора	Агрессивная коммуникация: как снизить эмоциональный накал разговора
2.	Фармопека	Умение правильно подбирать лекарственные средства для лечения заболеваний по рецептам врачей, уметь заменять отсутствующие лекарственные средства
4-ый курс
1.	Управление и экономика фармации	Умение применять методы управления экономикой и развитием малых и средних предприятий.	· Оперативное управление · Взаимодействие · Работа в команде · Модерация работы групп · Коммуникации · Управление конфликтами · Мотивация и развитие подчиненных · Принятие решений · Гибкость	ПОСТРОЕНИЕ КОМАНДЫ
2.	Основы фармакоэкономики	Умение проводить расчеты с применением методов фармакоэкономики	· научиться анализировать важные экономические показатели и данные; · работать как единая команда во главе с руководителем; · определить свой целевого потребителя, рынок и удовлетворить его потребности; · оценивать активность конкурентов и противостоять им; · вырабатывать и оценивать свои бизнес решения; · оценить важную роль маркетинговой стратегии, ценообразования и планирования прибыли!	БИЗНЕС СИМУЛЯЦИЯ «ПОЛУЧИТЬ ПРИБЫЛЬ!»
3.	Основы фармацевтической логистики	Умение проводить процедуру выбора поставщика; управлять тендерными закупками	· нахождения компромиссных решений, баланса между интересами заказчика и своими; · системного подхода при анализе ситуации в процессе переговоров; · принятия решений и анализа последствий этих решений; · определения ценности уступок для себя и партнеров по переговорам; · ведения позиционного торга.	ДЕЛОВАЯ ИГРА «МАСТЕР ПЕРЕГОВОРОв»
5-ый курс
1.	Фармацевтический менеджмент и маркетинг	Умение составлять бизнес-портфели, разрабатывать стратегические планы, проводить маркетинговые исследования	· осознать, что необходимо делать на каждом конкретном этапе своей деятельности; · понять важность и своевременность дачи обратной связи, координации общего дела, всего процесса; · отработать навыки визита к врачу, в аптеку, к дистрибьютору и получить обратную связь; · оптимизировать ресурсы и определить рентабельность своих продаж.	ДЕЛОВАЯ ИГРА «СВЯЗАННЫЕ ОДНОЙ ЦЕЛЬЮ»
2.	Основы предпринимательской деятельности. Рыночная организация хозяйства.	Умение организовать оптимальный запас товаров, на местах продажи; оформлять витрины, согласно стандартных норм и требований. Знать основные законодательные нормативные акты, регулирующие фармацевтическую деятельность.	Развитие понимания аптечного бизнеса, а именно: финансового, закупочно-торгового, маркетингового и кадрового аспектов. Участники узнают: · специфику и особенности аптечного бизнеса; · на основании чего аптека принимает те или иные решения; · какие критерии использует для оценки эффективности ведения бизнеса в конкурентной среде.	ДЕЛОВАЯ ИГРА «АПТЕЧНЫЙ БИЗНЕС»
3.	Организация деятельности медицинского и фармацевтического представителя	Умение организовать работу медицинского и фармацевтического представителя, наладить контакт с аптечными организациями, проводить презентации о лекарственных средствах, проводить маркетинговый анализ на реализованных ЛС	· Ориентация на клиента · Проведение презентаций/подача информации · Коммуникации · Влияние · Управление конфликтами/работа с возражениями · Планирование/постановка целей · Сбор и анализ информации · Гибкость	Тренинг продаж в фармацевтическом бизнесе

ПРОГРАММА ТРЕНИНГа "НАВЫКИ ЭФФЕКТИВНЫХ ПРОДАЖ"

Навыки и компетенции:

· Ориентация на клиента

· Проведение презентаций/подача информации

· Коммуникации

· Управление конфликтами/работа с возражениями

· Сбор и анализ информации

· Инициативность/ проактивность

· Способность к самоанализу (рефлексия)

· Тайм-менеджмент

⇐ Предыдущая 16 17 18 19 202122 23 24 25 Следующая ⇒