 |
|
Генерація ідей інновацій. Оцінка і відбір інноваційних ідей
ТМ «Моршинська» планує впровадження інновації у свою діяльність, що передбачає використання нової технології, яка дозволяє за 7 хвилин доставляти воду від джерела до моменту закоркування пляшки. Головною особливістю даної інновації є те, що вона дозволяє зберігати усі природні мінеральні компоненти, які потрібні для щоденного балансу людини та не потребують технологічного втручання в її мінеральний склад.
Провести попередню перевірку задуму нового виду діяльності, виконати попередню та об’єктивну оцінку ідеї інновації за критерієм маркетингові можливості просування інновацій. За результатами зробити висновки.
Розв’язання
1. Попередня оцінка ідеї інновації (розглянута на основі концепції маркетингу: Product, Price, Place, Promotion):
v Product
Моршинське джерело - одне з небагатьох у світі родовищ чистої природної води, що має ідеально збалансований для людини мінеральний склад. Народжена в заповідних Карпатах, Моршинська на 100% сприймається організмом людини, даруючи справжнє природне оновлення.
Моршинська повністю засвоюється організмом, оскільки за показником густини рідини є наближеною до плазми крові людини. Співвідношення елементів Моршинської є оптимальними для столової мінеральної води на кожний день (рівень її мінералізації – 0,1–0,4г/л).
Завдяки високотехнологічному виробництву, Моршинська не проходить додаткову обробку та потрапляє до рук у своєму первозданному вигляді – без жодних змін мінерального складу та фізичної структури води.
Окисно-відновний потенціал – здатність води засвоюватись організмом та налагоджувати процеси, що відбуваються в організмі на клітинному рівні. В Інституті гігієни та медичної екології ім. О.М. Марзєєва Академії медичних наук України було досліджено окисно-відновний потенціал Моршинської. Так само було досліджено дистильовану та водопровідну воду.
Показники Моршинської, порівняно з іншими дослідженими водами, виявилися найбільш фізіологічними - -249 мВ, що повністю відповідає фізичним можливостям та потребам людського організму та свідчить про її максимальний потенціал відновлення.
Для засвоєння такої води організм не буде витрачати енергетичні запаси. Навпаки, отримає умови для ефективного відновлення. На підтвердження цього на кожній етикетці «Моршинської» зазначено - «потенціал відновлення - 100%».
«Моршинська» постійно займає перші місця в номінації «Найкраща природна столова вода в Україні».
Єдина українська мінеральна вода, що присутня на всіх переговорах за участі перших осіб держави – «Моршинська преміум» має неофіційний статус офіційної води нашого уряду.
Мінеральна вода представлена:
- в 6 видах за розмірам пляшок: 0,33 л.; 0,5л.; 0,75л.; 1л., 1,5 л та 6л. (серед яких представлені пляшки дитячі та не просто пластикові (звичайні), а й скляні пляшки);
- має 3 ступеня газованості води – негазована, середньогазована та сильногазована.
v Price
Мінеральна вода «Моршинська» лідер продажу серед бутильованих вод в Україні.
Ціна за пляшку води встановлюється товаровиробником в залежності від об’єму та виду пляшки.
Націнка на товари в роздрібних мережах складає від 15 до 30% (в залежності від типи торгової точки: продуктовий супермаркет, звичайний магазин, продуктовий кіоск, аптека, кафе/ресторани), а оптова націнка складає 10% (проте також може регулюватися).
Знижки надаються як оптовим точкам, так і роздрібним точкам продажу, в основному в таких формах:
- оптова;
- дилерська (надається постійним дилерам/посередникам за послуги просування продукції; обсяг знижки може відрізнятися залежно від способу реалізації);
- сезонна;
- до свят, національних заходів, під час ярмарків.
Кредит може надаватися тільки оптовим точкам продажу та після підтвердження аналізу їхньої платоспроможності.
v Place
Канали збуту
1) За кількістю учасників або рівнів – за участю посередників (рис. 1), а саме:
a. Короткий
Однорівневий:
|
 |
|
 |
Дворівневий:
 |
б. Довгий:
 |
Рисунок 1 – Схематичне зображення каналів товароруху
2) за розподілом функціональних обов’язків та повноважень – вертикальний керований канал;
3) за напрямом руху товаром – канал прямого зв’язку (продукція надходить від виробника до споживача);
4) за характером взаємозв’язку – ешелоновані (коли товарний та супроводжувальний потоки на шляху від виробника до споживача проходить принаймні через одного посередника);
5) за місцем формування – зовнішні канали як коротко-, середньо- та довгострокового характеру;
6) за часом дії – постійні (договірні) та періодичні;
7) за ринками обслуговування – регіональний, глобальний.
Транспортування продукції здійснюється за допомогою посередників, у власності яких є спеціалізовані машини, призначенні для якісного перевезення мінеральної води.
Розмішення. Компанія слідкує та вимагає від магазинів дотримання вимог, які ставить компанія щодо мерчандайзингу.
v Promotion
Ø Проведення тематичного флеш-мобу;
Ø Проведення акцій, але для різних сегментів споживачів різні (наприклад, для дітей – «Намалюй свій світ в бульбашках» приз – похід до цирку; для студентів – «Напиши свою формулу успішного життя (з додаванням мінеральної води ТМ «Моршинська») – приз блокнот чи інші канцелярські приладдя тощо), проведення лотереї, вікторини, змагання;
Ø Просування за допомогою зовнішньої реклами: але з додавання сучасних методів не просто звичайний малюнок на бігборді, а на приклад 3Д малюнок на асфальті;
Ø Найняти промоутора, який буде ходити у вигляді пляшки з води при цьому буде роздавати бажаючим, але за певних умов: дати відповідь на поставлене запитання, або «На що ти готовий за ради насолоди справжньою карпатською джерельною мінеральною водою «Моршинська»?
Ø Участь у виставках мінеральних вод нашої країни та зарубіжжя;
Ø Участь у тендерах на поставку мінеральної води;
Ø Приділити увагу мерчандайзингу в магазинах (використання власних привабливих полиць, займання найбільш вигідних місця на полицях магазину серед інших конкурентів-товаровиробників);
Ø Розроблення цікавої упаковки (етикетки);
Ø Розмістити в певних газетах або журналах купони на знижку під час купівлі мінеральної води;
Ø Якщо вихід мінеральної води планується на літній сезон, то можна провести дегустацію продукції.