Главная | Обратная связь

ТЕМА: Маркетингова товарна політика

ФК-24

Бадлюк Ірина
Лотоцька Ольга

Під час ділової гри ми закріпимо знання про маркетингову товарну політику. Завдання будуть стосуватись таких питань: сутність поняття «новий продукт» та способи планування продукції; етапи процесу розробки товарів; прийняття рішень щодо специфічних особливостей майбутніх товарів.

Щоб розділити студентів на 4 групи, кожний з них витягне з пакетика клаптик паперу певного кольору. У пакетику містяться клаптики 4 кольорів: синій, зелений, жовтий, червоний – відповідно сформуються 4 команди. Попросимо студентів витягнути листочки і сісти до своєї команди, колір якої відповідає кольору листочку.

Перше завдання "Шифрувальник"

Так як кожна команда має свій колір, то відповідно дане завдання буде полягати в тому, що команди виберуть будь-яке питання по даній темі(1.сутність поняття «новий продукт» та способи планування продукції; 2.3. етапи процесу розробки товарів; 4.прийняття рішень щодо специфічних особливостей майбутніх товарів), а потім командам буде представлено перелік питань у вигляді таблиці. Таблиця містить у собі лише номери питань, а самі питання ми будемо оголошувати. Клітинки таблиці відповідно мають свій колір, який належить певній команді. Спочатку ми представимо таблицю питань з кольорами, де ви маєте запам’ятати питання кольору своєї команди, а потім таблицю з переліком питань без кольорів.На розгляд таблиці вам дається 15сек. Після того групи по черзі називають номер питання відповідно до кольору команди. Якщо команда називає питання свого кольору, то за правильну відповідь отримує 3 бали, а якщо питання іншої команди – 5 балів. Ще є клітинки сірого кольору, за відповідь якої отримуєте тільки 1 бал. Якщо група не відповідає правильно, то не отримує нічого. Відповідати може будь-хто з команди, на роздуми дається 15 сек.

 

 

Запитання

1 блок питань:

1) Що таке модифіковані товари? (Товари, які вже є на ринку).

2) Який відсоток займають на ринку нові асортиментні групи? ( 20%).

3) Нові товари поділяються на певні категорії за класифікацією яких вчених? ( Буза, Аллена, Гамільтона).

4) Що таке товари ринкової новизни? (Товари, які існують на інших ринках, але є новим для даного).

5) Скількивідсотківзаймає на ринку займаютьсвітові новинки? (10%).

6) Термін "новий продукт" триває шість місяців з моменту початку його розподілу на ринку згідно комісії якої країни? (США).

2 блок питань:

1) Що таке метод: "Техніка анкети властивостей і характеристик товару?(Використовується для пошуку творчих ідей з поліпшення товару).

2) Щотаке метод змушених відносин? (Ідея народжується як результат обміркованого узагальнення знання про предмети, які спочатку не входили в одну групу).

3) Що за метод побудований на повній і строгій класифікації об'єктів, явищ, тощо, що дає моживість оцінити усі можливі сценарії розвитку ідей шляхом зіставлення цих сценаріїв одержати комплексне подання ідеї майбутнього розвитку товару. (Морфологічний метод).

4) У якому році запропонований був метод мозкової атаки? ( 1953 р.).

5) Скільки осіб беруть участь у класичному мозковому штурмі? (4-10 осіб).

6) Скільки часу триває метод мозкової атаки? (15-30 хв.).

3 блок питань:

1) Ким був запропонований метод мозкової атаки? (Алексом Осборном).

2) Скільки осіб беруть участь у методі мозкової атаки? (від 5 до 15 чоловік).

3) Що таке синектика? (Вирішення проблем идосягається шляхом використання аналогій з інших областей життя).

4) Скільки осіб беруть участь у методі синектики? ( 5-7 чоловік).

5) Скільки часу триває засідання при користуванні методом синектики? (90-120 хв.).

6) У чому полягає метод словесних асоціацій? (Полягає у методичному складанні та перечитуванні списку слів і понять доти, доки якесь слово наштовхне на нову ідею).

4 блок питань:

1) Що таке неймінг? (Створення назви торговельної, товарної марки, яка б розкривала певні його особливі характеристики).

2) Чи можна розглядати бренд, як матрицю? Так, матриця, усередині якої буде якась компанія, товар тощо).

3) Щотакеслогінг? (Створенняспецифічногозаклику, якийбиспонукавпридбати товар).

4) Як називаєтьсястворенняоригінальної упаковки пропонованого товару? (Пакінг).

5) УТП (розшифрувати і пояснити). (Унікальнаторговельнапропозиція - цестворенняспецифічногозаохочувальногоелементурекламноїакції).

6) Щотаке бренд? (Образнепоєднання самого товару абопослуги з набором властивихйому характеристик, очікувань, асоціацій, яківиникають у споживача товару).

5 блок питань:

1) Щотакелейблінг? (Створенняспеціальногографічногосупроводуторгової марки).

2) Щотакесвітові новинки? (Принциповоновий товар, аналогівякомуна ринку до йогопояви не було).

3) Щотакетовариновоїсферивикористання? (Товари, яківикористовуються у декількохсферах, тобто є у чомусьуніверсальними).

4) Скількивідсотківстановлятьновітовари, які є результатом вдосконалення та модифікаціїнаявнихтоварів? (45%).

5) Щотакедокорінновдосконаленітовари? (Товари, щозадовольняють потреби, якіранішезадовольнялиіншітовари-аналоги, подібні за способом застосування).

6) Щотаке дизайн? Створенняспецифічногозовнішньоговигляду товару, щопропонується).

Друге завдання "Хто я?"

Дане завдання полягає в тому, що: команда отримує слово, а один учасник з команди виходить на середину, не знаючи яке слово у його команді має його відгадати. Учасник може задавати необмежену кількість питань своїй команді, щоб вгадати те слово і дізнатись хто він. Команда може відповідати на питання учасника лише: «так» або «ні». Команді дається 1хв.30сек., щоб допомогти своєму гравцю вгадати слово. Якщо учасник вчасно і правильно вгадав слово, то команда отримує 5 балів, а якщо ні, то команда не отримує нічого.

1команда: метод;

2 команда : упаковка;

3 команда :синектика;

4 команда :товар.

Третє завдання "Відгадай"

Дане завдання допоможе краще побачити, як добре ви розумієте один одного і звичайно, як засвоїли сьогоднішню тему. Обирається один гравець із команди, який отримує від нас 5 слів, які він має пояснити своїй команді, не вживаючи того, яке має назву близьку до тієї, яку потрібно відгадати. На це завдання команді дається 2 хв., за кожне правильно відгадане слово група отримує 1 бал.

1 команда:світові новинки, упакування, бренд,стандартизація, мозкова атака.

2 команда:конференціяідей,візуальнасинектика,методконтрольнихзапитань,продукт,послуга.

3 команда:технікатворчоїспівпраці, метод 635, новапродукція,завищенаціна, асортимент.

4 команда:синектичнаконференція, анонімниймозковий штурм, дискусія 66, модифікованітовари, класифікація.

Четверте завдання "Зайчик"

Завдання полягає у швидкій відповіді на питання. Ми зачитуємо питання, а будь-хто з команди має швидко дати відповідь, адже кожна правильна відповідь – 1 бал. На дане завдання команді дається 1 хв.30сек. Отже, чим швидше і правильно ви будете відповідати, тим більше балів отримає команда. Успіху!

Запитання

1)Які основні причини комерційного провалу товарів?(дефекти товару, недостатня реклама, завищена ціна)

2)Морфологічний метод базується на принципах…(структурний аналіз)

3)Як по-іншому називають дискусію 66?(сесія гудучих голосів)

4)Що представляє собою термін «бренд»?(соціальний міф про товар)

5)Скільки чоловік в методі синектики беруть участь в обговоренні?(5-7 чоловік)

6)В чому полягає метод колективного блокнота? (кожен з учасників отримує блокноти для ідей, в яких чітко описано проблему)

7)Що таке сучасний споживчий ринок ?(це боротьба брендів за місце у свідомості споживачів)

8)Які функції виконує лейбл ?(інформативна та комунікативна )

9)Який відсоток товару вважається дійсно новим ?( 10%)

10)На чому базується інтуїтивно-творчий метод?(принцип цілісного розгляду проблеми)

11)Скільки триває метод мозкового штурму ?(30хв.)

12)В чому полягає створення упакування ?(це частина планування продукції, у ході якої фірма вивчає, розробляє і виготовляє своє упакування)

13)Що є одним із основних об’єктівуваги кожного підприємства ? (розроблення і впровадження на ринокновихтоварів)

14)Ким бувзапропонований метод синектика?(В.Гордон)

15)Щоназиваютьбрендингом?(процесрозробки, створення бренду, йогореалізації й розвитку )

16)З чим трохи схожий метод змушених відносин ?(техніка анкети властивостей)

17)Докорінно вдосконалені товари – це…(задовольняють потреби, які раніше задовольняли інші товари-аналоги)

18)В чому полягає візуальна синтетика ?(це метод, за якого відчуження і стимулювання пошуку ідей здійснюється за допомогою зображення)

19)Що являє собою позиціонування ?(комплекс заходів для полегшення ідентифікації товару споживачами)

20)Що є об’єктомбрендингу ?(торговельна марка)

21)Скільки у світі налічується кольорів ?(2800)

22)Що таке лейбл ?(ярлик, що маркірує товар)

23)Як ще називають дидактичний мозковий штурм ?(техніка Літта)

24)В чому полягає третій метод створення торговельної марки ?(полягає у придумуванні нового слова, бо нестандартного словосполучення)

П’яте завдання "Співвідношення"

Як ви вже зрозуміли завдання стосується того, щопотрібно правильно поєднати терміни з їх визначенням. Команді, яка перша справиться із завданням, зараховується 4 бали, другій – 3 бали і третій – 2 бали і четвертій – 1 бал. За кожну правильну відповідь +2 бали.

 

 

1. Позиціонування	А. Створення специфічного заклику, який би спонукав придбати товар.
2. Світові новинки	Б. Ярлик, що маркірує товар, як правило, перебуває з внутрішньої сторони виробу.
3. Дизайн	В.Комплекс заходів для полегшення ідентифікації товару споживачами.
4. Слогінг	Г.Створення назви торговельної, товарної марки, яка б розкривала певні його характеристики.
5. Лейбл	Д.Відсіювання невдалих ідей на основі певних показників.
6. Неймінг	Е. Принципово новий товар, аналогів якому на ринку до його появи не було.
7. Фільтрація ідей	Є. Створення специфічного зовнішнього вигляду товару, що пропонується.