 |
|
Формирование команды.
Первый значимый статус в компании – Директор. Что ты из презентации помнишь? Директор получает от компании 35-45 000 руб/мес. Для тебя это хороший доход? Что бы ты делал или сделал на эти деньги? Премия 1000$, Банкет Директоров, под его руководством команда из 40-50 человек. Так же автомобиль Skoda Rapid.График индивидуальный, который он выбирает для себя сам. В среднем это 10 – 30 часов в неделю. И он сам себе начальник.
| Что бы ты стал Директором, наша с тобой задача – на первом этапе создать твою команду, состоящую из 6-х активных человек в первом уровне. Так вот скорость, с которой ты к доходам Директора придёшь, напрямую зависит от того, как быстро у тебя сформируется эта тройка. Будем это размусоливать на год или сделаем за месяц – это зависит от нас. Изначально твоя задача очень проста. Тебе не нужно самому объяснять, что-то рассказывать, убеждать. Твоя задача просто приглашать людей. |
Что бы ты стал Директором, наша с тобой задача – на первом этапе создать твою команду, состоящую из 3-х активных человек в первом уровне. Так вот скорость, с которой ты к доходам Директора придёшь, напрямую зависит от того, как быстро у тебя сформируется эта тройка. Будем это размусоливать на год или сделаем за месяц – это зависит от нас. Изначально твоя задача очень проста. Тебе не нужно самому объяснять, что-то рассказывать, убеждать. Твоя задача просто приглашать людей.
Прежде, чем мы начнем, я тебе объясню пару моментов.
МЛМ уже существует почти 70 лет, а наша команда СНП работает с молодежью по системе московской организации СМК, которая существует уже более 10 лет. За это время попробовали огромное количество способов приглашения людей. Лучше взять уже отработанные эффективные техники, которые точно дадут результат. Вот основные рекомендации и правила:
1. 
Не рассказывать презентацию самому. Во-первых, ты ее не расскажешь как надо, т.к. этому специально обучают. Во-вторых, если это твои знакомые, то они будут это воспринимать через призму ваших предыдущих отношений. И впечатление будет не то. Со мной они будут вести себя по-другому, и воспринимать информацию “с чистого листа”. В-третьих, у тебя пока нет значимых результатов.
2. Почему нужно приглашать знакомых. Знакомые – это скоростной лифт в МЛМ. И наша с тобой задача сформировать первую пятерку из знакомых, т.к. со знакомыми работать в команде проще, быстрее и эффективнее, а наша задача – это быстрый старт, правильно?
3. Кто такие знакомые? Это люди из 3-х категорий. Приглашать надо всех, а не только близких.
4. Почему в закрытую. Почему не в ORIFLAME? Текст приглашения закрытый, т.к. многие люди думают, что ORIFLAME - это тёти у метро с каталогами. А про бизнес и развитие они не знают. Поэтому лучше говорить так, как есть в тексте. Лучше пусть он сюда придет, поймет, как дела на самом деле обстоят. Дадим ему полную картину, и он сам решит интересно ему это или нет.
5. На всех презентациях, где есть люди от тебя, ТЕБЕ НУЖНО ПРИСУТСТВОВАТЬ. Менеджер проводит презентации, чтобы ты как можно быстрее сам начал их проводить и стал самостоятельным и независимым. Если тебя нет на презентации, без уважительной причины, менеджер может её не проводить.
6. По поводу приглашения знакомых – тут вообще не тормози, сложного ничего нет. Если что-то на первом этапе не комфортно – это нормально. В принципе, когда начинаешь любую новую вещь, которую ты никогда не делал – это поначалу некомфортно, потому что не привычно.
(Тест с левой рукой проводится, если его еще не проводили на ЖТ) Например, ты правша? … Попробуй написать своё имя левой рукой …чувствуешь дискомфорт? Также и здесь.
Ты начинаешь для себя абсолютно новый вид деятельности. Ты никогда не работал с клиентами, никогда не занимался обучением людей. Это для тебя это новая деятельность, поэтому она для тебя не привычна и поэтому некомфортна. То же и в работе со знакомыми: ты никогда не звонил человеку и не спрашивал, интересует ли его дополнительный доход. Но ничего страшного в этом нет.
7. Меня когда-то не было в ORIFLAME. И не было не потому, что я был против, и не потому что у меня не было на это времени или я уже решил, что буду работать по специальности. Нет. Меня не было по одной простой причине. Какой? Да, я об этом не знал. К сожалению, в моём кругу не оказалось знакомого, который бы мне позвонил и спросил: «Привет, как дела? Я к тебе по делу. Тебя интересует дополнительный доход?» Я бы согласился, и приехал бы, и начал бы делать, и был бы Директором в его команде.
8. У тебя есть, как минимум, 100 знакомых. Один контакт возьми, правильно? А у этих 100 еще по 100, правильно? В сумме 10 000 человек. И среди всех точно есть несколько десятков, таких как Максим Решетников или Мария Страчкова, которым можно позвонить, пригласить на встречу, и они приедут. Это люди, которые готовы к переменам, их не устраивает их жизнь, они готовы что-то в жизни менять. Вот до них нужно донести информацию.
9. Среди твоих знакомых будут люди, которые этим не заинтересуются и не согласятся приехать. Будут люди, которые согласятся приехать и не приедут. Будут люди, которые приедут, послушают и скажут, что им это не интересно. А будут люди, которые заинтересуются, отнесутся серьезно и в итоге станут Директорами в твоей команде. Поэтому работу со знакомыми мы с тобой затягивать не будем. Сделаем это как можно быстрее и сразу по уму. Просто надо 1 раз их обзвонить. Кто-то придет, кто-то не придет. В результате у тебя появится несколько активных людей. А дальше перейдем к «холодным» методам.
10. ЭТАПЫ РАБОТЫ СО ЗНАКОМЫМИ:
1)Список знакомых 100.
Написать список 20 – 30 человек. Давай потренируемся. Напиши сейчас 20-30 чел из телефона.
Задание. Дома дописать список более 100 человек. Да, может, мы их не будем приглашать, но написать их надо всех. Берешь мобильный, vkontakte.ru, odnoklassniki.ru, icq, альбомы школьные и т.д. и т.п. Наша целевая аудитория – молодежь.
Задание. Досоставить список до 100 + и найти их телефоны.
Запрещаетсяприглашать людей в контакте, аське и т.п.
Ты конечно можешь так делать, но результат будет плохой. Поэтому лучше так:
ü Для знакомых, которым ты готов сам позвонить:
-Привет, Ванек! У меня есть к тебе интересное предложение на тему дополнительного дохода , но нет твоего моб. Напиши свой, вот мой: 8926++++++++. Я позвоню.
2) Несколько важных правил, которые помогут тебе Уверенно говорить и Вести разговор не только в ORIFLAME, но и в жизни :
а) Правило 3-х «ДА»
Если ты хочешь чтобы разговор имел положительный результат, то в начале лучше получить от человека несколько ответов «Да» (вопросы могут быть самые простые : - Привет, узнал? – Да)
; Привет, тебе удобно сейчас говорить?/ Есть пару минут? – Да, слушаю тебя…; Чем занимаешься..и интересует ли тема доп. Дохода? (см. текст) – Да, конечно!
б) Запомни! Ведёт разговор тот, кто задаёт вопросы!!!
Поэтому после каждого твоего ответа или вместо паузы в конце – задавай вопросы! (Так ты приедешь?..; - Ты сможешь в чт в 17 или в пт в 18 ?; Мне на тебя рассчитывать? ; Так тебе нужны деньги или нет?... и т.д.)
в) Только ДА или НЕТ.
Если человек сомневается/долго думает…- то у тебя всегда должна быть чёткая позиция Уверенного Человека.
Если (Я не знаю; Я подумаю ; Ну…может быть…) то тебя такой ответ не устраивает и ты говоришь : - Мне нужно знать ответ сейчас! ; -У меня не так много времени, давай с тобой решим…)
г) Забудь слова Работа или Подработка!
Не зови людей на Работу - Зови на встречу, на которой тебе всё объяснят и расскажут (см текст)
Что нужно делать? – Пока ничего не нужно, просто приезжай и послушай , встреча тебя ни к чему не обязывает…
3)Отработка текста. Текст нужно говорить уверенно и слаженно, поэтому отработать его нужно обязательно. Люди хотят деталей. С одной стороны нужно что-то сказать, чтобы он пришёл, с другой – не нужно говорить ничего лишнего, т.к. именно благодаря интриге он захочет придти.
Время своих ближайших презентаций. (Завтра в 18:00, есть еще вариант….)
А теперь вперёд – Действуй! Успехов тебе в приглашении!
ТЕКСТЫ:
| - Привет! - Привет. - Как дела? - Нормально, а у тебя? - Хорошо. Слушай, я тебе по делу звоню. Тебя тема денег интересует? - Да (а кому деньги не нужны?) - Есть классный вариант. Надо встретиться. Когда тебе удобно? В среду в 17:40 или (свой вариант заранее спланированный)? М.Восстания, выход к Стокману. Будь вовремя, я тебя встречу | - Привет! - Привет. - Как дела? - Нормально, а у тебя? - Хорошо. Слушай, я тебе по делу звоню. Есть молодёжный бизнес-проект, в котором можно развивать бизнес-навыки и зарабатывать деньги параллельно с учёбой. Вот хотел тебе предложить. Тебе интересно узнать подробнее? - Тогда давай встретимся Когда тебе удобно? В среду в 17:40 или (свой вариант заранее спланированный)? М.Восстания, выход к Стокману. Будь вовремя, я тебя встречу |
А что там будет?
- Информационная встреча на тему денег. Она тебя ни к чему не обязывает.