 |
|
Работа со знакомыми.
Формирование команды.
Первый значимый статус в компании – Младший менеджер. Под его руководством команда из 20 – 30 человек.График индивидуальный, который он выбирает для себя сам. В среднем это 10 – 30 часов в неделю. И он сам себе начальник. Младший менеджер имеет возможность ездить на машине Volkswagen polo от компании LR.
Что бы ты стал Младший менеджером, наша с тобой задача – на первом этапе создать твою команду, состоящую из 5-ти активных человек в первом уровне. Так вот скорость, с которой ты к доходам Младшего Менеджера придёшь, напрямую зависит от того, как быстро у тебя сформируется эта пятёрка. Будем это размусоливать на год или сделаем за месяц – это зависит от нас. Изначально твоя задача очень проста. Тебе не нужно самому объяснять, что-то рассказывать, убеждать. Твоя задача просто приглашать людей.
Прежде, чем мы начнем, я тебе объясню пару моментов.
МЛМ уже существует почти 70 лет, люди за это время попробовали огромное количество способов приглашения людей. Лучше взять уже отработанные эффективные техники, которые точно дадут результат. Вот основные рекомендации:
1. Не рассказывать презентацию самому. Во-первых, ты ее не расскажешь как надо, т.к. этому специально обучают. Во-вторых, если это твои знакомые, то они будут это воспринимать через призму ваших предыдущих отношений. И впечатление будет не то. Со спонсором они будут вести себя по-другому, и воспринимать информацию “с чистого листа”. В-третьих, у тебя пока нет значимых результатов.
2. Почему нужно приглашать знакомых. Знакомые – это скоростной лифт в МЛМ. И наша с тобой задача сформировать первую пятерку из знакомых, т.к. со знакомыми работать в команде проще, быстрее и эффективнее, а наша задача – это быстрый старт (стильные часы от LR в подарок), правильно?
3. Почему в закрытую. Текст приглашения закрытый, т.к. многие люди думают, что МЛМ - это тёти у метро с каталогами. А про бизнес и развитие они не знают. Поэтому лучше говорить так, как есть в тексте. Лучше пусть он сюда придет, поймет, как дела на самом деле обстоят. Дадим ему полную картину, и он сам решит интересно ему это или нет.
4. На всех презентациях, где есть люди от тебя, ТЕБЕ НУЖНО ПРИСУТСТВОВАТЬ. Спонсор проводит презентации, чтобы ты как можно быстрее сам начал их проводить и стал самостоятельным и независимым.
Работа со знакомыми.
По поводу приглашения знакомых – тут вообще не тормози, сложного ничего нет. Если что-то на первом этапе не комфортно – это нормально. В принципе, когда начинаешь любую новую вещь, которую ты никогда не делал – это поначалу некомфортно, потому что не привычно.
Например, ты правша? … Попробуй написать своё имя левой рукой …чувствуешь дискомфорт? Также и здесь.
Ты начинаешь для себя абсолютно новый вид деятельности. Ты никогда не работал с клиентами, никогда не занимался обучением людей. Это для тебя это новая деятельность, поэтому она для тебя не привычна и поэтому некомфортна. То же и в работе со знакомыми: ты никогда не звонил человеку и не спрашивал, интересует ли его дополнительный доход. Но ничего страшного в этом нет.
Я объясню почему. Меня когда-то не было в LR. И не было не потому, что я был против, и не потому что у меня не было на это времени или я уже решил, что буду работать по специальности. Нет. Меня не было по одной простой причине. Какой? Да, я об этом не знал. К сожалению, в моём кругу не оказалось знакомого, который бы мне позвонил и спросил: «Привет, как дела? Я к тебе по делу. Тебя интересует дополнительный доход?» Я бы согласился, и приехал бы, и начал бы делать, и был бы Младшим Менеджером в его команде.
У тебя есть, как минимум, 100 знакомых. А у этих 100 еще по 100, правильно? В сумме 10 000 человек. И среди всех точно есть несколько десятков, таких, которым можно позвонить, пригласить на встречу, и они приедут. Это люди, которые готовы к переменам, их не устраивает их жизнь, они готовы что-то в жизни менять. Вот до них нужно донести информацию.
Среди твоих знакомых будут люди, которые этим не заинтересуются и не согласятся приехать. Будут люди, которые согласятся приехать и не приедут. Будут люди, которые приедут, послушают и скажут, что им это не интересно. А будут люди, которые заинтересуются, отнесутся серьезно и в итоге станут Младшими Менеджерами в твоей команде. Поэтому работу со знакомыми мы с тобой затягивать не будем. Сделаем это как можно быстрее и сразу по уму. Просто надо 1 раз их обзвонить. Кто-то придет, кто-то не придет. В результате у тебя появится несколько активных людей. А дальше перейдем к «холодным» методам.
ЭТАПЫ РАБОТЫ СО ЗНАКОМЫМИ:
1)Список знакомых.
Составить список знакомых тебе поможет видео №3«Как составить список 500 и начать делать эффективные звонки — Артур Хакимов» с сайта http://topleadersteam.com/system21/
В список знакомых пишутся все твои знакомые. Очень часто люди думают, что знакомые – это те люди, с которыми они часто общаются. Знакомые – все люди, которых ты знаешь. Ты даже имени можешь не знать, но в список их надо включить.
В список знакомых пишутся все, но приглашать мы будем не всех. Друзья в соц.сетях – это тоже твои знакомые. Сколько друзей вконтакте? (Обычно больше 100)