 |
|
Факторы, влияющие на формирование ассортимента в торговле.
Факторы, влияющие на формирование ассортимента в розничной торговле:
1. Не зависящие от конкретных условий деятельности предприятия:
- СОЦИАЛЬНЫЕ (социальный состав населения, уровень культуры, социальное обеспечение населения, характер трудовой деятельности);
- ЭКОНОМИЧЕСКИЕ (спрос, развитие производства товаров, уровень доходов населения и источники их образования, развитие экономики района деятельности, цена на товары и др.);
- ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ (половозрастной состав, количество и структура семей, профессиональный состав населения и др.);
- НАЦИОНАЛЬНО-БЫТОВЫЕ (национальный состав населения, традиции, нравы, обычаи);
- ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИЕ (географическое расположение района, климат, природные ресурсы и др.).
2. Отражающие конкретные условия работы предприятия:
2.1 Учитываемые при разработке широты ассортимента (макроструктуры):
- роль данного магазина в системе торгового обслуживания;
- наличие других магазинов в зоне деятельности, их специализация, мощность;
- тип и мощность предприятия;
- характеристика сегмента;
- транспортные связи и др..
2.2 Учитываемые при определении глубины ассортимента (микроструктуры):
- уровень доходов по сегментам;
- специфика спроса внутри сегмента;
- размер торговой площади и характеристика оборудования и др..
Среди экономических факторов особое место занимает производство в республике. Основными поставщиками товаров на внутренний рынок являются крупные предприятия, реализующие свою продукцию по двум каналам:
1. Централизованный (система квот, фондов и госзаказ)
2. Свободная реализация (коммерческие договоры).
Ассортимент товаров в розничной торговле представляет собой предложение товаров, поэтому он должен стимулировать потребителя к покупке и быть шире, чем перечень спрашиваемых товаров для того, чтобы обеспечить выбор. В таком случае ассортимент будет активно воздействовать на спрос, формировать новые потребности, а это путь к увеличению объёмов продажи товаров.
Управление ассортиментом – это комплексная система, которая затрагивает не только товар, но и его упаковку, маркировку, установление цены, сервисное обслуживание. Все эти элементы составляют «образ» товара.
Задача торговых предприятий состоит в том, чтобы не просто предложить покупателю товар, а обеспечить комплексное удовлетворение его потребности. Для этого также следует учитывать и такие составляющие, как сервис, сопутствующие товары и услуги.
Научное обоснование формирования торгового ассортимента должно опирать на ряд объективно действующих факторов. Знание и использование их обеспечит наиболее успешное формирование ассортимента, который будет наиболее полно соответствовать поставленным целям. Главная цель – наиболее полно удовлетворить покупательский спрос.
Таким образом, формирование ассортимента в магазине с учётом выше рассмотренных факторов позволит обеспечить устойчивость и гибкость ассортимента в соответствии со спросом населения, дальнейший рост товарооборота, повышение экономической эффективности работы магазина и качества обслуживания населения.