 |
|
Стратегические альянсы и партнерства в корпоративном менеджменте. Цели, движущие мотивы создания и виды альянсов
Стратегические альянсы – относительно продолжительные по времени межкорпоративные отношения по различным видам сотрудничества (совместное использование ресурсов различного характера; совместное достижение целей, связанных с корпоративной миссией и стратегией)
Альянсы – объединение нескольких независимых компаний, которые намерены заняться специфическим видом производства или хотят реализовывать проект, использую материальные или интеллектуальные ресурсы друг друга
Альянс можно назвать стратегическим в том случае, если:
· Цели деятельности соответствуют стратегиям компаний-партнеров
· Внутри альянса происходит управление интеллектуальным капиталом
· Отсутствует особая юридическая форма как таковая
Цели создания альянсов:
1. Выход на новые рынки (в т.ч. международные)
2. Необходимость доступа к новым технологиям, знаниям, навыкам
3. Снижение издержек, в т.ч. экономия на масштабе
4. Защита от будущих потенциальных конкурентов
5. Защита от недружественных поглощений
6. Защита ресурсной базы
7. Необходимость реакции на меняющиеся запросы потребителей
Альянс- относительно нестабильное, непрочное объединение. Он может быть ликвидирован по соглашению сторон, если не будут удовлетворены цели альянса.
Причины неудач альянсов:
1) изначально нечеткое представление партнеров о страт целях альянса, изначальные конфликты и противоречия
2)некоторые компании не имеют специалистов по альянсообразованию Неспособность правильно определить партнера, подобрать обученный персонал, понимающий цели и ценности альянса
3)отсутствие доверия между партнерами
4)нежелание сторонами альянса достичь взаимопонимания и наладить взаимоотношения
5)оппортунистическое настроение одного из партнеров
6)непредвиденные изменения во внешней среде( изм.спроса, агрессивные конкур, финн проблемы партнеров)
7)культурные и межличностные конфликты ( разные страны)
8)Форс-мажорные обстоятельства
9)Финансовые проблемы того или иного партнера
Схема создания альянсов:
Интересы и цели, присущие компании А+ интересы и цели, присущие компании Б= Альянс (создание ограниченных целей).
У любой компании имеются цели. Ограниченные цели не совпадают с целями компаний А и Б – это альянс.
Альянс –союз независимых компаний, создаваемый для достижения общих целей с помощью объединения ресурсов.
С юр. точки зрения, альянс – есть договор, при котором компании, входящие в альянс, сохраняют свою самостоятельность.
Характерные особенности альянсов:
1.наличие нескольких руководящих центров, которые сообща принимают решения касающиеся либо общего проекта, либо совместной деятельности
2.трудности построения альянсов – речь идет о сетевом взаимодействии – нет иерархии
3.отношения внутри страт альянсов опирающиеся на диалог сторон, а след-но неизбежны уступки принятия решений и потря времени как следствие при компромиссах
4.высокая вероятность конфликта интересов т.к. общие цели альянсов могут противоречить индивидуальным интересам и целям партнеров
Мотивы альянсов для выхода на новые рынки:
1.с помощью альянсов можно преодолеть высокие входные барьеры, уменьшая тем самым возможные риски
2.доступ к новым технологиям, знаниям компетенциям
3.снижение издержек и рисков, экономия на масштабе
4.защита от будущих конкурентов
5.расширение ресурсной базы
6.повышение загрузки произв мощностей
7.мотив связанный с оценкой конкурентного бизнеса
8.защита от недружественных поглощений
9.сделать компанию более привлекательной для инвесторов
Виды СА:
Гаретт и Дюсож выделили 2 осн. разновидности СА:
1.м/у компаниями неконкурентами:
а)транснациональные совместные предприятия: сборочные предпр-я, сбыт одним партнером продукции другого партнера
б)вертикальные альянсы – партнерские отношения, предполагающие совместную деятельность в смежных звеньях технологической цепи производства.
в)межотраслевые альянсы – соглашения компаний, не связанных вообще общей технолог. цепочкой. они используются для диверсификации бизнеса.
2.м/у компаниями конкурентами (парадоксальные альянсы):
а)комплиментарные альянсы: А производит продукцию, а реализуется продукция через каналы другого партнера. такая схема может использоваться в случае отсутствия прямой конкуренции, т.е. разная продукция, либо четко определенная рынком
б)интеграционные альянсы: создаются чтобы добиться эффекта масштаба производства компании, они осуществляют совместный выпуск отдельных компонентов. При этом продукция компаний может конкурировать друг с другом.
в)псевдоконцентрационные ал-сы: здесь происходит общая разработка и реализация продукта, принадлежащего всем партнерам. Т.е.на рынок выпускается единая продукция, преследующая цель избежать ценовой конкуренции.
Эта классификация на основе двух критериев:
1.степень вкладывания в альянс каждого партнера.
2.выгоды и преимущества партнера при вступлении в альянс.
Варианты развития альянсов:
1) распад участников. – быстрый и невозвратный
2) Альянс создается под конкретный проект, после его окончания он прекращается или становится вялотекущим.
3)Альянс – прелюдия к слиянию/поглощению, менее рискованная интеграция
4)Альянс – зонда рынка, разведка рынка