Глава 5. Партнерство
Входя в партнерские отношения, с самого начала обсудите и зафиксируйте на бумаге свои отношения, максимально расписав все возможные варианты раз- вития бизнеса. В том числе и банкротство. Запрещено в бизнесе и партнерстве опираться на человеческие отношения, особенно в момент станов- ления. С самого начала вы расписываете, кто за что несет ответственность. Кто что выполняет. Кто что кон- тролирует. Кто с чем вступает в бизнес. Как будут ре- шаться конфликты. Как делятся средства. Как будут возвращаться вложения. Как будут возвращаться вло- жения в случае банкротства. Как будут приниматься решения. Как будут расходиться партнеры в случае успешного бизнеса. Все эти вопросы должны быть обсуждены и за- фиксированы на бумаге подписями всех участни- ков. В первую очередь надо рассмотреть худший вари- ант развития событий. А основная масса начинаю- щих об этом даже не думают. А потом не знают, что делать в случае возникновения конфликтов. Доли могут делиться в любых вариантах. Но, ко- нечно же, справедливо, когда доли делятся соответ- ственно участию. В бизнесе опасно надеяться на партнера. Необхо- димо научиться брать на себя ответственность за ре-
шения всех появляющихся задач. А их, особенно вна- чале, очень много. Задачи хозяйственного, организационного, фи- нансового, юридического характеров должны быть под вашим контролем. И даже если какую-то задачу решает ваш партнер, вы должны быть в курсе проис- ходящего и способов решения. Если вы отстранитесь от решения каких-то за- дач, вы рискуете остаться не у дел в своей организа- ции. А где нет ясности, появляются подозрения и со- мнения, что, как правило, приводит к разрушению компании. Лучше с самого начала договориться о том, что с некоторой периодичностью вы будете собираться, до- кладывать друг другу о проделанной работе и со- вместно будете искать пути решения задач и опреде- лять дальнейшее развитие. Такие совещания только укрепляют партнерские отношения. При любом подозрении и сомнении не- обходимо собирать участников и вносить ясность. Иначе все может разрушиться. Партнерские отношения не терпят тайн и недо- говоренностей. Все должно быть ясно и понятно каж- дому участнику. Если в ваших партнерских отношениях не будет открытости и ясности, то может произойти нечто по- добное случаю нашего знакомого. Компания была создана тремя людьми, которые стали учредителями.
Один – профессионал в теме, которой планировали заниматься, второй – бухгалтер, третий разбирается во всем по чуть-чуть, своего рода организатор. Был создан коллектив, каждый взялся за свою рабо- ту, профессионал стал генеральным директором, каж- дый вложил энную сумму денег, работа пошла. Компа- ния благодаря связям профессионала активно получала заказы, прибыль росла, все были довольны. Деньги, вло- женные учредителями, были возвращены. Дело вышло в фазу активной прибыли. И вот тут у одного из учредителей начали закрады- ваться сомнения – нужен ли им профессионал?
Проверку деньгами проходят не все!
Он подговорил организатора избавиться от профес- сионала под предлогом того, что тот зарабатывает деньги на стороне. Они вдвоем объявили профессионалу о том, что снимают его с должности директора и не хотят ви- деть его и в учредителях. Сказали, что у него есть вы- бор: оставаться номинальным учредителем – но все деньги пойдут мимо него, или согласиться на добро- вольный выход из учредительства, продав им свою долю. Профессионал, успокоив эмоции, обратился к юри- стам. Они проанализировали учредительные документы и обнаружили, что ни при каком раскладе его никто без
его согласия не может снять с должности директора. А вот он имеет полное право уволить их обоих. На следующий день профессионал пришел в офис и сделал им ответное предложение: «Я вас в любом слу- чае увольняю, и вы можете остаться номинальными учредителями, а можете согласиться на мои условия. Я выкупаю ваши доли по такой-то цене, чтобы все было по-честному. Дальше я с вами работать не согла- сен». Им ничего не оставалось сделать, как согласиться. Так что будьте внимательны в партнерских отно- шениях и на перспективу продумывайте учредитель- ные документы. Чтобы вас не поперли из вашего же собственного бизнеса. Потому что если бы документы в приведенном случае были оформлены в пользу саботажников, наш знакомый мог потерять бизнес, в который вложил свою жизнь и знания. А такое происходит нередко. Другой, подобный случай еще с одним нашим знакомым. Это было в 90-е годы, и соблюдение законов тогда было формальным, поэтому случилось то, что случи- лось. До недавнего времени в законе была масса лазе- ек для того, чтобы освободиться от партнера доку- ментально, да и вообще, имея власть – отжать чужой бизнес. Сейчас ситуация в корне поменялась и про- должает меняться. Наш знакомый открыл бизнес совместно с бывшим представителем силовых структур. Он занимался про-
изводством и продажей, второй учредитель решал во- просы с бандитами и властными структурами. Ну, вре- мена были такие. Все было хорошо. Прибыли росли в положительной прогрессии. Потому что и рынка как такового не было. Спрос постоянно рос, а конкуренции не было. Наш знакомый в очередной раз уехал в командировку в другой город для заключения договора с новым клиен- том. Партнер остался на базе. За время отсутствия нашего знакомого его партнер подделал документы о якобы произошедшей продаже доли и провел их через все инстанции. В общем, когда наш знакомый вернулся из команди- ровки, в этом бизнесе он оказался не у дел. Деньги, кол- лектив, оборудование перешли в руки нечистоплотного партнера. Так что будьте внимательны при выборе парт- нера! Если вы строите бизнес в одиночку, анализ рабо- ты своего предприятия необходимо проводить лично для себя, определяя реальное положение дел в своем бизнесе, занимаясь поиском решений появляющихся задач и, конечно же, определением перспективы раз- вития. Этим необходимо заниматься постоянно, жела- тельно на бумаге. Помните о том, что все держать в голове невоз- можно. Все необходимо переносить на бумагу или компьютер.
Вообще потенциального партнера можно опреде- лить по некоторым признакам: • С этим человеком вы четко видите перспекти- ву бизнеса. • При обсуждении вопросов по бизнесу момен- ты, которые не понятны вам, с легкостью понимает этот человек. • Рядом с этим человеком у вас всегда рабочее настроение. • Этому человеку вы с легкостью прощаете его огрехи. • Рядом с этим человеком вы чувствуете уверен- ность в завтрашнем дне. • С этим человеком вы спокойно разбираете под- водные камни. И если возникают подозрения, спо- койно можете все обсудить. Берите на заметку эти отличительные особенно- сти.
©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.
|