 |
|
Галузь, підприємство та його продукція
Резюме
Магазин побутових товарів«Мрія»
Форма власності :
– приватний підприємець (фізична особа) з статутним капіталом 50 000 дол.
Розташування:
– м. Тячів, вулиця Шевченка 45.
Опис :
– заклад розрахований на продаж побутових товарів. Номенклатура продукції налічує близько 100 найменувань.
Концепція закладу :
- висока культура обслуговування , широкий асортимент товарів,
- правильна цінова політика. Привітність персоналу, оригінальність товару , яскравий дизайн закладу залишатиме незабутні, приємні враження у його відвідувачів.
Графік роботи
З 9.00 до 18.00 години у будні дні,субота з 9.00 до 15.00,неділя- вихідний.
Підготовчий період містить наступні роботи:
1) Реєстрація підприємства
2) Залучення фінансових ресурсів
3) Укладання договорів на придбання основного обладнання, транспорту та необхідної сировини
4) Укомплектування штату підприємства
Після завершення цих етапів підприємство протягом трьох місяців роботи виходить на заплановану потужність. З часом, тобто протягом 2012-2015рр., залежно від рівня попиту на продукцію можливе підвищення обсягів продажу продукції.
Основні витрати:
Ø Вартість основного та допоміжного обладнання = 28100 грн.
Ø В рік на рекламу планується витрачати = 6000 грн.
Ø Загальний обсяг продажу за рік = 714 000 грн.
Ø Заробітня плата робітників без нарахування за рік = 240000 грн.
Висновки:
Магазин «Мрія» буде сучасним і привабливим для його відвідувачів, головною перевагою буде якість та ціна. Загальний обсяг продажу за рік = 714 000 грн. Заробітня плата робітників за рік = 240 000 грн. Чистий рибуток за рік становитиме =210 630 грн.
Галузь, підприємство та його продукція
Поточна ситуація і тенденції розвитку
м.Тячів- районний центр найбільшого сільського району України.
Тут знаходяться всі державні установи і більшість офісів зарегістрованих фірм району.
Взагалі під час започаткування даного підприємства потрібно зазначити ,
що ми проаналізували ситуацію в районі в усіх аспектах на рахунок розвитку в цілому. Тобто наскільки розвинутий даний вид діяльності?
Які поширені товари на ринках та магазинах різних населених пунктів?
Дійшли висновку , що дана галузь розвинута в районі та області на
хорошому рівні .Розвиток магазину буде відбуватися в умовах конкуренції,
прибутковість можлива при широкому асортименті, низькій ціні , якісній
продукції за допомогою нових ідей які непритаманні конкурентам , також
спільних зусиль всього персоналу.
Щодо стратегічних і тактичних цілей діяльності магазину то поставлена мета завоювати частинку ринку в місті , а потім у районі.
Опис продукції підприємства
Виходячи з окупності подібних підприємств, обсягів збуту та високих прибутків, було вирішено розробити цей проект. Магазин особливістю якого є оригінальність товару та задоволення потреб усіх вікових груп споживачів.
Приблизний опис товарів наведений в таблиці 1. Номенклатура продукції по кожному типу налічує від 10 до 25 найменувань. Строки виходу на проектну потужність 2 місяці. В магазині планується продаж елітних товарів. Об “єми збуту продуктів та приблизь,ні ціни наведені в таблиці 1.
ТАБЛИЦЯ 1
Список товарів
| Назва продукту | Одиниці виміру продукту | Ціни (в гривнях) | |
| 1. | Набори посуди | Шт. | 460-1100 |
| 2. | Столові прибори | Шт. | 195-335 |
| 3. | Емальований посуд | Шт. | 27-265 |
| 4. | Каструлі в асортименті | Шт. | 90=444 |
| 5. | Сковорідки | Шт. | 48-156 |
| 6. | Чайники | Шт. | 52-370 |
| 7. | Жаростійкий посуд | Шт. | 38-105 |
| 8. | Гусятниці | Шт. | 93-560 |
| 9. | Термоса | Шт. | 27-305 |
| 10. | Хлібниці | Шт. | 205-370 |
| 11. | Набори для спецій | Шт. | 19-90 |
| 12. | Скоро,-пароварки, фрітюрниці | Шт. | 180-820 |
| 13. | Кафетерій(20 наіменувань) | Шт. | 25-208 |
| 14. | Тертки та подрібнювачі | Шт. | 21-130 |
| 15. | Кухонн аксесуари (20 наіменувань) | Шт. | 12-56 |
| 16. | КаБаРе(тарілки,стакани, чашки ,салатниці) | Шт. | 9-127 |
| 17. | Електротовари (18 наіменувань) | Шт. | 60-660 |
| 18. | Підноси | Шт. | 59-172 |
| 19. | Посуда luminare (21 наіменувань) | Шт. | 200-2000 |
| 20. |
Стратегія зростання підприємства
Нашою стратегією є утвердження підприємства на ринку, збільшити різновид продукції , задоволення потреб населення в якості та ціні товару.
Маємо співпрацювати з різними поставщиками . Завозити товари різних
брендів, різних країн , в перщу чергу якісних вітчизняних виробників .
Аналізувати прогнози цін , витрати на реалізацію товарів , враховувати
ризики та ко нюктуру ринку. Важлива роль в правильному розміщенні
товару , рекламі та зберігання його , культурному обслуговуванні клієнтів та відвідувачів , стимулюванні їх при покупці дорожчих товарів , проведенні різного роду акцій та знижок .Мета – збільшити обсяги продажу. При вдалому розвитку магазину відкрити його філіали в
ближніх селищах міського типу Буштино і Тересва на протязі 2 років.
Аналіз майбутнього ринку збуту – це найбільш важливий етап створення бізнес-плану і потребує детального вивчення ситуації в цілому. Досвід показує, що невдачі більшості в подальшому провальних підприємств полягає у недостатньому вивченні ринків збуту та переоцінці його об’ємів.
Відомості, що можуть знадобитися:
- потенційні покупці
- положення на ринку та його кон’юктура
Порівняльні характеристики основних показників проекту і фірм-конкурентів представлені в таблиці 2
ТАБЛИЦЯ 2
| Характеристики | Проект магазину | Інші магазини |
| Сервіс | Високий | Низький |
| Ціни | Середні | Середні, високі |
| Ассортимент | Широкий | Невеликий |
| Місцезнаходження | Зручне | Середнє |
Цінова політика розрахована на людей з низьким середнім та високим достатком ( з розрахунку на середню заробітню плату в м. Тячів – 954 - 2500 грн.), для оптимальності буде створено різні асортимети, з відповідними відмінностями (ціни – якість- асортимент).
У зв»язку з тим, що підприємства такого рівня в даному місті існують, буде серйозна конкурентна боротьба за ринок збуту товарів.
Дослідження ринку
Загальна характеристика ринку продукту
Звичайно треба зазначити , що в нас є досить значна конкуренція на ринку,
щодо реалізації товару .Наш товар подібний до товару в конкурентів.
Але ми маємо ширший асортимент , нижчу ціну , завозимо нові розробки,
що сприяє попиту на наші товари і є позитивом для нас. Ми стараємося працювати без посередників , заключаємо договори з крупними оптовими
поставщиками. Приділяємо велику увагу вітчизняним виробникам ,що
мають хорошу репутацію на ринку і заключаємо з ними договори .
Ми добре вивчили ринок Тячівського району , враховуємо те що
в районний центр люди приїзжають по різних потребах і в різних людей різні смаки і погляди. Ми звертаємо увагу на купівельну спроможність ,
також звертаємо увагу на особливі потреби споживачів. Приймаємо
індивідуальні та колективні заявки на товар ,стимулюючи знижкою в ціні.
Цільовий ринок бізнесу.
На перших етапах розвитку підприємства головна мета утвердження, як
суб єкту господарювання . Важливо розміщення магазину в центральній частині міста . Необхідна постійна рекламна компанія.
Щодо слабких і сильних сторін то потрібно зазначити , що слабкою стороною є декілька аналогічних магазинів , а сильною- якість, широкий асортимент та низька ціна в нашому магазині. У нас настільки привабливі
ціни , що не тільки з нашого району , а із сусідніх (Хустського та Рахівського районів) є покупці і спостерігається тенденція до збільшення їх кількості. Динаміка попиту на різні товари в різні пори року міняється і це також враховується.
Перспективною вважаються така група споживачів , як власники кафе,
готелів, санаторіїв .Ми починаємо з ними співробітничати.
Місце знаходження підприємства
Аналізуючи демографічну ситуацію та перспективи розвитку підприємства
ми започаткували саме в місті Тячів. Як вже було сказано магазин розташований в центрі міста ,біля ринку де завжди багато людей.
Оцінка впливу зовнішніх чинників
Цей підрозділ є одним з найскладніших у процесі розробки бізнес-плану і водночас одним з найважливіших. Інші розділи бізнес-плану багато в чому залежать від результатів досліджень ринку. Наприклад, передбачувані рівні збуту продукції будуть безпосередньо визначати чисельність персоналу підприємства, вартість залученого капіталу тощо.
Основними споживачами магазину побутових товарів є:
1) мешканці міста Тячева з низьким середнім та високим рівнем достатку
2) мешканці Тячівського району
3) гості міста Тячева.
Потенціал ринку збуту товарів досить перспективний, так як магазин має розширений асортимент продукції. Ціни на продукцію ресторану розраховуватимуться з рівня попиту та витрат і цільового прибутку.
Одним з найліпших засобів з ясування конкурентної ситуації є розрахунок матриці конкурентного профілю. Матриця представлена в таблиці №3 дає
Можливість ознайомитися з інформацією про конкуренцію на даному ринку.
Таблиця 3
| Ключовий фактор успіху | Ваговий коефіціент | Власний магазин | М-н ул.Франка | М-н ул.Миру | |||
| рейт. | оцін | рейт | оцін | рейт | оцін | ||
| якість товару | 0,3 | 0,9 | 1,2 | 0,9 | |||
| ціна товару | 0,4 | 1,6 | 1,2 | 1.2 | |||
| канали збуту | 0,1 | 0,4 | 0,3 | 0,3 | |||
| технічне обслуговуван | 0,1 | 0,2 | 0,2 | 0,4 | |||
| реклама | 0,1 | 0,3 | 0,2 | 0,4 | |||
| загальна оцінка | 1,0 | 3,4 | 3,1 | 3,2 |
Розрахунки матриці конкурентного профілю дають змогу виділити слабших та сильніших тобто вказують що саме наше підприємство за
допомогою розширення продукції , каналів збуту а також зниження ціни дозволяє нам лідером.
Проведений мною аналіз місцевого ринку показав, що наші конкуренти забезпечують менше як 60 % потреб в продукті в натуральному вимірнику, таким чином я володію унікальною можливістю «захвату» долі ринку в розмірі 40%.
Оскільки зовнішнє і внутрішнє середовище змінюється під впливом діяльності підприємства так і інших чинників, то необхідно виявити обмеження, сильні і слабкі сторони підприємства в середовищі, що змінюється. І на основі отриманих результатів підприємство повинно ввести зміни до вибраної стратегії. Головною стратегією підприємтсва повинна стати комплексна стратегія проникнення на ринок за поданням продукції вищої якості і за доступними цінами, а також розширення асортименту виробів.
Маркетинг- план
Історія свідчить, що маркетинг є одним із важливих умов для успіху підприємства. Багато фірм, що мали потрібний і спокусливий товар потерпіли невдачу із-за неправильного маркетингу або взагалі його відсутності. Тому при оцінці бізнес-плану величезна увага буде приділена цьому розділу. Якщо не визначена реальна потреба в товарі або послугах, то жоден талант, жодні капітали не допоможуть фірмі добитися успіху в даній області.
Проведені маркетингові дослідження підтвердили наявність необхідної узгодженості передбачених обсягів виробництва і знайденої ринкової ніші
для нових ідей збуту побутових товарів.
Одним із найважливіших елементів стратегії маркетингу звичайно є політика ціноутворення. На нього звертаємо значну увагу ,тому що розуміємо що завищена ціна зменшує попит і зрозуміло прибутки фірми, а також нижча ціна за оцінку споживача –буде втрачено потенційний прибуток.Цінова політика має такі варіанти
1) –для товарів ,що відсутні в інших магазинах,ціна формується з урахуванням власних валових затрат(повної собівартості)
2) –за наявності товару в інших магазинах враховуються ціна в даних магазинах.
3) 3-за умови оптової торгівлі може передбачатися гнучка система знижок на товари.
Таблиця 4
Система знижок на товар у середньому
| Обсяг закупівлі товару(грн.) | Розмір знижки рівня ціни(%) |
Таблиця 5
Сезонні знижки магазину
| Сезон | Види товару на які діє знижка | відсоток |
| літо | кухонні аксесуари | 5% |
| осінь | кафетерій | 2% |
| зима | кастрюді в асортименті | 3,5% |
| весна | електрика | 3% |
На товар , який залежується проводимо знижки.
Оскільки зовнішнє і внутрішнє середовище змінюється під впливом діяльності підприємства так і інших чинників, то необхідно виявити обмеження, сильні і слабкі сторони підприємства в середовищі, що змінюється. І на основі отриманих результатів підприємство повинно ввести зміни до вибраної стратегії.