Главная | Обратная связь

Виды и объекты международных сделок

 

Все международные коммерческие сделки, в зависимо­сти от объекта сделки, принято делить на три группы:

· сделки по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме;

· сделки по купле-продаже основных услуг;

· сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности.

Сделки по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме. Несмотря на то что за последнее десятилетие резко увеличился международный объем про­даж услуг и объектов интеллектуальной собственности, экспорт товаров в материально-вещественной форме про­должает доминировать на международном рынке. В конце 1990-х гг. мировой экспорт товаров превысил 6 трлн долл., в то время как экспорт услуг составил 1,7 трлн долл.

Наряду с увеличением объема экспорта товаров в мате­риально-вещественной форме значительно расширилась их номенклатура. Поэтому остро встала проблема классифи­кации товаров, поступающих в международный товарообо­рот. Для товаров в материально-вещественной форме эта проблема была решена с созданием Гармонизированной системы (ГС) описания и кодирования товаров, которая вступила в силу с января 1988 г. Большинство стран мира перешли на использовании ГС как базы при построении своих национальных классификаторов товаров.

С 1 января 1997 г. Российская Федерация присоедини­лась к Международной конвенции по Гармонизированной системе (ГС). В России на основе ГС описания и кодиро­вания товаров построен и ведется классификатор товарной номенклатуры ВЭД РФ (ТН ВЭД), первые шесть знаков кода которого совпадают с кодами ГС. ТН ВЭД использу­ется таможенными органами РФ для осуществления таможенно-тарифного регулирования, применения нетарифных мер регулирования ВЭД, ведения статистического учета экспорта и импорта товаров и ведения специальной тамо­женной статистики.

Для унификации наиболее употребительных в между­народной торговле товарами в материально-веществен­ной форме торговых терминов Международной торговой палатой был разработан сборник международных правил для толкования торговых терминов, используемых при заключении договоров купли-продажи – «Международ­ные коммерческие термины» (Инкотермс). Первая редак­ция Инкотермс появилась в 1936 г. В настоящее время дей­ствует редакция 2010 г. – Инкотермс 2010. Несмотря на то, что Инкотермс носит факультативный характер, в настоя­щее время он получил повсеместное распространение при заключении международных сделок купли-продажи това­ров в материально-вещественной форме.

При заключении международных сделок купли-про­дажи товаров в материально-вещественной форме широко используются типовые контракты.

Типовой контракт – договор, разработанный с учетом торговой практики, принятой на торговых рынках опреде­ленными видами товаров или ряд унифицированных поло­жений, составляющих общие условия договора купли-про­дажи.

В первом случае в типовой контракт вписываются только те данные, которые носят индивидуальный характер для каждого контракта:

· наименование сторон;

· наименование товара;

· количество, качество и цена товара;

· сроки и место поставки товара.

Во втором случае общие условия договора включаются в него как составная, неотъемлемая часть контракта.

Типовые контракты разрабатываются крупными фир­мами, союзами предпринимателей, торговыми палатами, комитетами товарных бирж, международными организаци­ями.

В заключение отметим, что в результате исполнения международных торговых договоров товар в материально-вещественной форме пересекает границы стран продавца и покупателя, и право собственности на товар переходит от продавца к покупателю.

Сделки по купле-продаже услуг. Услуги часто назы­вают невидимым товаром. В отличие от товара в матери­ально-вещественной форме услуги могут «не пересекать» границу страны продавца услуг, но, несмотря на это, такая торговля услугами считается международной. Пример тому международный туризм.

В Федеральном законе от 8 декабря 2003 г. № 164-ФЗ «Об основах регулирования внешнеторговой деятельности» устанавливаются способы торговли услугами, при которых такая торговля относится к внешнеэкономической деятель­ности, а сделки по купле-продаже услуг следует считать международными.

Международная сделка по купле-продаже услуг – договор по их поставке:

· с территории Российской Федерации на территорию иностранного государства;

· с территории иностранного государства на террито­рию Российской Федерации;

· на территории Российской Федерации иностранному заказчику услуг;

· на территории иностранного государства россий­скому заказчику услуг;

· российским исполнителем услуг, не имеющим ком­мерческого присутствия на территории иностранного государства, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени лиц на территории иностранного государства;

· иностранным исполнителем услуг, не имеющим коммерческого присутствия на территории Российской Федерации, путем присутствия его или уполномоченных действовать от его имени иностранных лиц на территории Российской Федерации;

· российским исполнителем услуг путем коммерче­ского присутствия на территории иностранного государ­ства;

· иностранным исполнителем услуг путем коммерче­ского присутствия на территории Российской Федерации.

Под коммерческим присутствием понимается любая предпринимательская деятельность, законодательно разре­шенная на территории Российской Федерации иностран­ному лицу или такая же деятельность российского лица на территории иностранного государства, законодательно разрешенная на его территории.

Все услуги на международном рынке услуг принято объ­единять в две группы:

· услуги, имеющие самостоятельный характер, – основ­ные;

· услуги, предоставляемые для обслуживания сделок по купле-продаже товаров в материально-вещественной форме, для обслуживания сделок по купле-продаже услуг, имеющих самостоятельный характер, – обслуживающие.

Сделки по купле-продаже основных услуг. На рынке услуг к основным относятся сделки (рис. 2):

· по оказанию инженерно-технических услуг;

· по оказанию услуг по техническому обслуживанию производства;

· по оказанию строительных услуг;

· по оказанию арендных услуг;

· по оказанию туристических услуг;

· на консультативные услуги в области информации и совершенствования управления.

 

 

Рисунок 2. Виду сделок по купле-продаже основных услуг

 

Инженерно-технические услуги – услуги, связанные с консультированием, проектированием, управлением стро­ительством и вводом объектов строительства в эксплуата­цию. Этот вид услуг получил в международной практике название инжиниринговых. Различают три вида инжини­ринговых услуг:

· консультативный инжиниринг – предоставление интеллектуальных услуг по разработке проекта строитель­ства, плана строительства и контролю за проведением стро­ительных работ;

· технологический инжиниринг – предоставление заказчику технологий, необходимых для строительства и эксплуатации объекта;

· строительный или общий инжиниринг – монтаж, наладка и пуск в эксплуатацию оборудования и техники.

Предоставление всех перечисленных услуг в комплексе называется комплексным инжинирингом.

Международный характер договоров по оказанию инже­нерно-технических услуг определяется тем, что заказчик и исполнитель являются представителями разных стран, а сами услуги могут предоставляться как в стране заказ­чика, так и в стране исполнителя.

Сделки по оказанию услуг по техническому обслужи­ванию производства включают услуги по поддержанию обслуживаемого объекта в работоспособном состоянии, осуществлении его ремонта и эксплуатации.

Различают три вида договоров на услуги по техниче­скому обслуживанию производства:

· договор о материально-техническом обслуживании;

· договор ремонта;

· договор об эксплуатации.

Договор о материально-техническом обслуживании включает услуги по обслуживанию оборудования, зда­ний, инфраструктуры предприятия или всего предприятия в целом. В соответствии с этим договором исполнитель должен вести учет и контроль текущего состояния объекта обслуживания, планирование проведения профилактиче­ских мероприятий, поддержание на необходимом уровне запасов, требуемых для непрерывного обслуживания объ­екта, осуществлять мелкий текущий ремонт.

Договор о ремонте – предоставление услуг ремонтного характера, включая капитальный (восстановительный) ремонт объекта.

Договор об эксплуатации включает услуги по управ­лению предприятием, включая планирование и контроль за ходом производства, обучение персонала и т.д.

Все перечисленные выше договоры чаще всего связаны с договорами на строительство промышленного объекта.

Международный характер этих договоров обусловлен тем, что заказчик и исполнитель находятся в разных стра­нах, а сами услуги предоставляются в стране заказчика услуг.

Сделки по оказанию строительных услуг заключаются, как правило, в рамках исполнения межгосударственных соглашений о научно-техническом, производственном или промышленном сотрудничестве.

В российском законодательстве оформление сделки по оказанию строительных услуг осуществляется в форме договора строительного подряда.

По договору строительного подряда подрядчик обязу­ется в установленные договором сроки построить по зада­нию заказчика определенный объект либо выполнить иные строительные работы, а заказчик обязуется создать подряд­чику необходимые условия для выполнения работ, принять их результат и уплатить обусловленную цену.

Международный характер договора обусловлен тем, что юридические адреса подрядчика и заказчика зарегистриро­ваны в разных странах.

Сделки по оказанию арендных услуг связаны с предо­ставлением одной стороной (арендодателем) другой сто­роне (арендатору) в исключительное пользование товар на определенный срок за определенное в договоре возна­граждение.

Предметом аренды может быть любое движимое или недвижимое имущество: бытовая техника, транспортные средства, промышленное оборудование, здания и сооруже­ния, земля.

Прежде чем ответить на вопрос о международном харак­тере арендных сделок, рассмотрим их основные виды.

В международной практике арендных операций при­нято классифицировать все арендные сделки в зависимости от срока аренды товаров на три группы:

· долгосрочная аренда – «лизинг» (срок аренды това­ров до трех лет и более);

· среднесрочная аренда – «хайринг» (срок аренды товаров от года до трех лет);

· краткосрочная аренда (срок аренды от нескольких часов до одного года).

Однако такая классификация и терминология арендных операций не согласуется с классификацией и терминоло­гией, принятой в российском законодательстве. В Граж­данском кодексе РФ предусматривается два вида арендных операций:

· аренда;

· финансовая аренда (лизинг).

По договору финансовой аренды (договору лизинга) арендодатель (лизингодатель) обязуется приобрести в соб­ственность указанный арендатором (лизингополучателем) товар у определенного продавца и предоставить его аренда­тору за определенную в договоре плату во временное поль­зование. Арендодатель не несет ответственности за выбор предмета аренды и продавца.

Предметом лизинга могут быть любые не потребляемые вещи, используемые для предпринимательской деятельно­сти, кроме земельных участков и других природных объек­тов.

Федеральным законом в ред. от 08.05.2010 № 164-ФЗ «О финансовой аренде (лизинге)» предусматривается ряд положений, которые могут быть включены или не вклю­чены в лизинговый договор, например, возможность выкупа арендатором предмета аренды по окончании срока аренды, возможность ускоренной амортизации арендованного иму­щества и другие положения.

Теперь рассмотрим вопрос, касающийся международ­ного характера арендных операций. Арендная сделка считается международной, если арендодатель и арендатор нахо­дятся в разных странах.

Лизинговая сделка считается международной:

· если лизингодатель покупает предмет аренды у нацио­нальной фирмы и предоставляет его в наем иностранному лизингополучателю {экспортный лизингу,

· лизингополучатель покупает предмет аренды у ино­странного продавца и предоставляет его в наем отечествен­ному лизингополучателю (импортный лизинг).

В обоих случаях предмет аренды пересекает границу страны лизингополучателя. Как правило, в лизинговой сделке участвует четвертая сторона – финансовая орга­низация, которая предоставляет кредит лизингодателю – лизинговой компании для покупки предмета лизинговой сделки. Международная аренда и лизинг получили в насто­ящее время широкое распространение. Это связано с тем обстоятельством, что аренда и лизинговые сделки выгодны как для арендатора, так и для арендодателя (табл. 1)

 

Таблица 1

Выгодность аренды и лизинговых сделок

Выгоды арендатора	Выгоды арендодателя
Позволяют использовать самое современное оборудование без крупных первоначальных капитальных вложений. Сокращают сроки поставки оборудования по сравнению с его покупкой. В случае аренды оборудова­ния арендатор освобождается от расходов, связанных с его ремонтом.	Расширяют рынок потребителей арендуемого товара по сравнению с его продажей. Снижают риск финансовых потерь по сравнению с выда­чей кредита, так как право собственности на арендуемый товар в течение всего срока аренды (лизинга) остается у арендодателя

 

К указанным преимуществам в случае лизинговых сде­лок приплюсовываются определенные налоговые льготы, предоставляемые участникам лизинговой сделки во многих странах, в том числе и в России. При исполнении между­народных арендных или лизинговых сделок товары, явля­ющиеся предметами таких сделок при перемещении через таможенную границу Российской Федерации, как правило, помещаются под таможенный режим временный ввоз или временный вывоз.

В соответствии с положением по уплате таможенных платежей в режиме временный ввоз после уплаты суммы таможенных платежей в размере, равном сумме платежей, которые уплачивались бы при ввозе этого товара под режи­мом выпуск для внутреннего потребления, товар для тамо­женных целей считается находящимся в свободном обра­щении на таможенной территории Российской Федерации. Поэтому он может быть без ограничений использован арен­датором на таможенной территории Российской Федера­ции, в том числе, выкуплен у арендодателя по остаточной стоимости.

При вывозе арендованного товара с таможенной тер­ритории Российской Федерации под режимом временный вывоз предельный срок такого вывоза устанавливается исходя из целей вывоза. Если по договору аренды (лизинга) в конце срока аренды арендатор выкупает арендованный товар по остаточной стоимости, российский арендодатель должен уплатить таможенные платежи в сумме, равной таможенным платежам при экспорте рассматриваемого товара плюс пени за весь срок нахождения товара вне тамо­женной территории Российской Федерации до момента его помещения под режим экспорт.

Говоря о международном туризме, следует иметь в виду определение международной сделки по торговле услугами, данное ранее. В соответствии с этим определением к меж­дународным туристическим услугам следует отнести:

· перемещение туристов до страны назначения. Такую услугу не следует считать международной, если переме­щение осуществляется по территории страны постоянного проживания туриста транспортным предприятием, зареги­стрированным в стране его постоянного проживания;

· перемещение туриста по стране – объекту туризма;

· обеспечение туристов местами для проживания в стране – объекте туризма;

· обеспечение туристов питанием в стране – объекте туризма;

· обеспечение удовлетворения культурных потребно­стей и деловых интересов туристов.

Туристические услуги могут предоставляться по выбору туриста по отдельным их видам или в комплексе в рамках туристических туров. Туристические услуги предоставля­ются в соответствии с договором купли-продажи туристических услуг, заключенном между клиентом – потребите­лем туристических услуг и туроператором или турагентом.

Туроператор – фирма, занимающаяся организацией и продажей туристических туров.

Турагентство – торговый посредник, занимающийся продажей туристических туров клиентам – потребителям туристических услуг.

К сделкам на консультативные услуги в области инфор­мации и совершенствования управления относятся:

· услуги по сбору и предоставлению в распоряжение заказчика разнообразной информации, в том числе ауди­торские услуги по проверке финансово-хозяйственной дея­тельности предприятий;

· консультационные услуги по вопросам управления организациями и предприятиями (реинжиниринг).

Сделки купли-продажи вышеперечисленных услуг имеют характер международных, если продавец и поку­патель находятся в разных странах. Покупателями таких услуг являются не только фирмы развивающихся и слабо­развитых стран, но и крупные компании высокоразвитых в промышленном отношении стран.

Сделки по купле-продаже услуг обслуживающего характера. К услугам по обслуживанию товарооборота в материально-вещественной форме относятся:

· услуги по международным перевозкам грузов;

· транспортно-экспедиционные услуги;

· услуги по хранению грузов;

· услуги по страхованию грузов;

· услуги по международным расчетам.

Для того чтобы признать в каждом конкретном случае перечисленные услуги, имеющие международный характер, следует руководствоваться общим определением междуна­родной сделки по торговли услугами.

Следует отметить, что услуги по международным рас­четам связаны не только с обслуживанием международной торговли товарами в материально-вещественной форме, но и с обслуживанием остальных международных коммер­ческих сделок.

Сделки по купле-продаже объектов интеллектуальной собственности. Одним из важнейших направлений внеш­неэкономической деятельности предприятий в настоящее время является обмен объектами интеллектуальной собственности. К этой группе внешнеторговых сделок отно­сятся (рис. 6.3):

· сделки по торговле научно-техническими знаниями, товарными знаками, промышленными образцами и дру­гими продуктами интеллектуального труда, имеющими не только научную, но и практическую ценность;

· сделки по торговле объектами авторского права в области науки, литературы, искусства.

Для первого вида сделок можно выделить те, в кото­рых за собственником закреплено исключительное право на научное открытие, изобретение, товарный знак, про­мышленный образец и т.д. Такое закрепление осуществля­ется патентованием продуктов интеллектуальной деятель­ности в специально созданных для этой цели компетентных государственных органах.

Патент – свидетельство, выдаваемое автору, в том числе юридическому лицу, удостоверяющее его монополь­ное право на использование продукта интеллектуальной деятельности в течение определенного периода времени. В настоящее время срок действия патента составляет от 10 до 15 лет. Патент действует только на территории той страны, где он выдан.

Патентовладелец может за определенное вознагражде­ние продать свое монопольное право пользования запа­тентованным продуктом интеллектуальной деятельности. После продажи патента продавец сам уже не имеет права пользоваться проданным продуктом интеллектуальной деятельности. Если продавец и покупатель при этом нахо­дятся в разных странах, то речь идет о международной тор­говле патентами.

 

 

Патентовладелец может за определенное вознагражде­ние продать право использовать запатентованный продукт интеллектуальной деятельности на определенной террито­рии, в течение обусловленного договором срока, на опре­деленных договором условиях. В этом случае речь идет о продаже лицензии на использование продукта интеллек­туальной деятельности, а сам договор такой купли-продажи называется лицензионным.

При заключении лицензионных договоров (соглаше­ний) продавец лицензии именуется лицензиаром, а покупа­тель – лицензиатом.

В международной практике различают следующие виды лицензий: простую; исключительную; полную.

При продаже простой лицензии лицензиар оставляет за собой право самостоятельного использования продукт интеллектуальной деятельности, а также право продажи на его использование другими лицами.

Исключительная лицензия дает лицензиату исключи­тельное право на использование запатентованного про­дукта интеллектуальной деятельности на определенной территории, в обусловленный договором срок.

Продажа полной лицензии отличается от продажи патента тем, что лицензиар при такой продаже остается собствен­ником продукта интеллектуальной деятельности и после окончания срока лицензионного соглашения может вновь продавать право на его использование другими заинтересо­ванными лицами.

Научно-технические знания в области проектирования производства, эксплуатации продукции, производственный опыт, знания и опыт в области управления и другие знания, не защищенные патентами и составляющие секреты произ­водства, объединяются понятием «ноу-хау». При продаже разрешений на использование ноу-хау лицензии называ­ются беспатентными.

Международная торговля лицензиями осуществляется как в виде купли-продажи «чистых» лицензий, т.е. лицен­зий, не обремененных продажей сопутствующих товаров, так и в виде дополнений к продаже товаров в материально-вещественной форме: машин, оборудования, а также аренд­ных, инжиниринговых и строительных услуг.

При реализации международных договоров о научно-техническом сотрудничестве контрагенты разных стран могут обмениваться между собой лицензиями, не осущест­вляя в рамках таких договоров расчетов в денежной форме. Такой обмен является бартерной сделкой в области тор­говли интеллектуальными услугами.

Авторское право распространяется на произведения науки, литературы и искусства независимо от формы, назначения и достоинств произведения, а также от способа его воспроизведения. В соответствии с Гражданским кодек­сом РФ предметом авторского права могут быть:

· устные произведения (речь, лекции, доклады и т.п.);

· письменные произведения (научные, литературные и т.п.);

· театральные произведения (постановки);

· кинофильмы;

· другие произведения, выпущенные или не выпу­щенные в свет, но выраженные в какой-либо объективной форме, позволяющей воспроизводить результат творческой деятельности автора.

В соответствии с российским законодательством автор имеет право за определенное вознаграждение предоставить разрешение использовать произведение или его часть дру­гим лицам.

Такое разрешение оформляется договором, который имеет международный характер, если автор и договарива­ющаяся сторона находятся в разных странах.

Франчайзинг – договор на предоставление одной сторо­ной (франчайзером) другой стороне (франчайзиату) «дело­вого комплекса» для осуществления на определенной тер­ритории в определенные договором сроки коммерческой деятельности.

Деловой комплекс – совокупность прав на продукты интеллектуальной деятельности в виде патентов, лицен­зий, ноу-хау, товарных знаков, промышленных образцов, используемых для производства, продажи товаров и предо­ставления услуг потребителям.

Таким образом, договор франчайзинга – это комплекс­ный договор на передачу прав на объекты интеллектуаль­ной собственности. В последнее время в России договора международного франчайзинга получили достаточно широ­кое распространение, например, в соответствии с догово­рами франчайзинга создана сеть кафе «Макдональдс».

В российском законодательстве договору франчайзинга соответствует «Договор коммерческой концессии», регла­ментируемый ГК РФ.

Виды сделок в зависимости от направления товарных поставок. Когда речь идет о классификации сделок в зави­симости от направления товарных поставок, можно гово­рить как о поставках товаров в материально-вещественной форме, так и поставках услуг или продуктов интеллекту­альной собственности. Однако для некоторых видов услуг такую корректную классификацию осуществить доста­точно сложно, например, для туристических услуг. Поэтому в дальнейшем ограничимся сделками с товарами в матери­ально-вещественной форме.

Различают экспортные, импортные, реэкспортные, реим­портные сделки.

Под экспортом понимается и статистически учитыва­ется:

· вывоз из страны произведенных в стране товаров без обязательств об их обратном ввозе (таможенный режим экспорт);

· вывоз из страны товаров ранее ввезенных в страну и подвергшихся там переработке (таможенный режим пере­работка на таможенной территории).

Под импортом понимаются и статистически учитыва­ются:

· ввоз в страну товаров иностранного происхожде­ния без обязательств об их обратном вывозе (таможенные режимы выпуск для внутреннего потребления, переработка на таможенной территории);

· ввоз российских товаров, подвергшихся переработке вне таможенной территории Российской Федерации (тамо­женный режим переработка вне таможенной территории).

· Реэкспорт – вывоз из страны ранее ввезенных ино­странных товаров, не подвергшихся там переработке (тамо­женный режим реэкспорт).

Реимпорт – ввоз в страну ранее вывезенных отечествен­ных товаров или продуктов переработки иностранных това­ров, вывезенных из России и не подвергшихся переработке вне таможенной территории Российской Федерации (тамо­женный режим реимпорт).

Ввоз на таможенную территорию и вывоз с этой терри­тории товаров под таможенным режимом международный таможенный транзит не является экспортом, импортом, реэкспортом, реимпортом.

Продавец, вывозящий товар с территории своей страны, называется экспортером, а покупатель, ввозящий товар на территорию своей страны, – импортером.

Товарообменные и компенсационные сделки. Сделки, в которых экспортер принимает на себя обязательство по закупке у импортера оговоренного в договоре товара или предоставлении определенного вида услуг, а импортер принимает обязательство по поставке указанных в договоре товаров или услуг, называются встречными сделками.

Операции, реализующие поставку товаров по встреч­ным сделкам, получили название международных встреч­ных операций, а всю совокупность операций по заключению и исполнению встречных сделок принято называть встреч­ной торговлей.

В настоящее время встречная торговля бурно разви­вается. Товарооборот по встречным сделкам в настоящее время составляет около 50% от всего международного това­рооборота. Бурное развитие международной встречной тор­говли определяется несколькими факторами:

· отсутствием во многих развивающихся и слабораз­витых странах достаточного количества конвертируемой валюты;

· нестабильностью международной валютно-кредит-ной системы;

· регулирующей ролью встречной торговли.

Последний из перечисленных факторов является решаю­щим. Встречные сделки, заключаемые на основе межправи­тельственных соглашений об экономическом, научно-тех­ническом и производственном сотрудничестве, позволяют на несколько лет вперед планировать экспорт и импорт отдельных видов товаров, услуг, продуктов интеллектуаль­ной деятельности.

Существует несколько классификаций международных встречных сделок. Мы остановимся на той, которую предложили эксперты ООН и которая в наибольшей мере соот­ветствует российскому законодательству. В соответствии с этой классификацией все встречные сделки делятся на три вида:

· бартерные;

· торговые компенсационные;

· промышленные компенсационные.

Внешнеторговые бартерные сделки – сделки, предусма­тривающие обмен эквивалентными по стоимости товарами, работами, услугами, результатами интеллектуальной дея­тельности. При этом взаимный обмен продукцией осущест­вляется без денежной оплаты. Несмотря на то, что бартер не предполагает расчетов в валюте, в контракте указыва­ются: общая стоимость поставки и цены отдельных товаров.

Таможенное оформление товаров, обмениваемых по бар­терному договору, в каждой из торгующих стран осущест­вляется дважды:

· оформляется импортируемая продукция;

· оформляется экспортируемая продукция.

Вывозимая из страны продукция при статистическом учете внешней торговли засчитывается в экспорт, а ввози­мая в импорт.

Торговая компенсационная сделка – сделка, в которой предполагается встречная закупка товаров экспортером у импортера в течение определенного периода времени на сумму большую, равную или меньшую сумме экспорти­рованного товара. При этом обе поставки товаров оплачива­ются в денежной форме. Торговая компенсационная сделка может оформляться в виде одного контракта или контракта купли-продажи и соглашения о встречной закупке товара. Срок исполнения таких сделок лежит в пределах трех лет.

Промышленная компенсационная сделка – сделка, заключенная на базе межправительственного соглашения о производственном сотрудничестве, о поставках про­мышленного оборудования или предприятия под ключ с последующей его оплатой встречными поставками това­ров, произведенными на закупленном оборудовании или построенном предприятии.

Разновидностью промышленной компенсационной сделки является сделка о разделе продукции (продакшн шеринг). Сделки о разделе продукции – наиболее распро­страненная форма сделок на встречные поставки сырья, добываемого на построенном предприятии.

В России заключение таких сделок регламентируется Федеральным законом от 30 декабря 1995 г. № 225 «О раз­деле продукции». Так как в соответствии с российским законодательством недра и полезные ископаемые, находя­щиеся на территории Российской Федерации, принадлежат государству, то одной из сторон сделки о разделе продук­ции при заключении ее с иностранным контрагентом явля­ется государство в лице своих исполнительных органов. Примерами таких сделок, заключенных российским госу­дарством с иностранным контрагентом, являются сделки «Сахалин-1» и «Сахалин-2».