 |
|
Цена программного продукта
Цена разработанной программы в рыночной экономике рассчитывается на основе принципов рыночного ценообразования. Для этого производится аналитические расчеты и оценки.
Программное обеспечение имеет две особенности существенно отличающих его от других видов товара. С одной стороны это авторское произведение. С другой стороны созданную программу легко размножить (затраты на копии ничтожны малы).
Цены устанавливаются в зависимости от их назначения и разработки: уникальные, по заказу, специализированные и универсальные рыночные.
Определяющими факторами для формирования рыночной цены являются:
а) потребность (спрос) в программных продуктах определенного типа;
б) количество потенциальных покупателей и их финансовые возможности;
в) наличие конкурентов;
г) качество;
д) удобство в использовании;
е) реклама.
где, прибыль =50%;
НДС = 18%
Цена=82615,3 руб
Необходим анализ ситуации, возникающих на рынке программных средств.
Первоначальные затраты на разработку программы являются постоянными затратами, возмещения которых, как правило в существующих экономико-математических моделях не учитывается.
Как правило, продавцы пытаются получить максимальную выручку от продажи. В этом случае поиск рыночной цены можно записать в виде оптимальной модели:
где, Вр – выручка, руб.;
Ц – искомая цена, руб.;
Кс – Количество копий, которые будут проданы по искомой цене;
Кс = 2 шт.
Вр = 165230,6 руб.
Вначале назначается максимальная цена, затем она снижается. При этом используются различные скидки школам, ВУЗам и другим лицам.
Существуют и другие методы установления цены. Например, метод обеспечения целевой прибыли, в котором цена устанавливается в соответствии с желаемой прибылью или метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара, при этом ценность признается покупателем.