 |
|
Экономика пустых переговоров
Один из наших Наставников в жизни носит маску бизнесмена. Как-никак его состояние больше двух с половиной миллиардов долларов. Богатство — не самоцель, это приложение к жизни этих людей. Просто деньги, достигая определенного количества, имеют тенденцию само умножаться. Особенно если точно знаешь, что будет котироваться через десять лет.
Мы у него в свое время проходили стажировку. Утром он меня вызывает. Перед ним — лист бумаги, написано: 1, 2, 3, 4,... 50. Он смотрит и раз за разом вычеркивает номера. А перед тремя номерами ставит галочки.
С этим списком выхожу к секретарю — старшему ученику Мастера:
— Вот сюда записывайте, посетителей, которые хотят попасть на прием к боссу. Записывайте по очереди. Чья фамилия попадет на номер с галочкой, тех безотлагательно пропускайте. А остальных — кто бы ни был, хоть министр, хоть пуп земли — отправьте к заместителям.
А заместители у него подкованные: угостив чаем-кофе, вежливо, культурно, мягко... избавят своего босса от бесперспективного общения. Экономия жизни! Руководители о-очень хорошо понимают, о чем я говорю!
Что это означает?
Он изначально видит, с кем стоит начинать деловое партнерство! Не зная ни имени, ни фамилии, ни должности. Зара нее чувствует, какую взаимную пользу может принести этот контакт. Человек двадцать—тридцать запишутся на прием, но только с этими тремя стоит говорить. Остальные — пустозвоны, которые пришли за его деньгами, за его временем.
Тех троих он принял. И заранее согласился на все их предложения. Даже не обсуждал.
Остальное время он посвящал своим ученикам, большинство которых к бизнесу не имело никакого отношения.
Горжусь тем, что сегодня являюсь тренером его «внучатых учеников». Многие из них достигли таких высот в своей области, что дай Бог каждому из вас!
Намек на упражнение поняли?
Как узнать телефон любовницы вашего недруга – практические рекомендации
В свое время нужно было освоить крайне важный навык — чувство, архиважное для роста, для получения абонемента в вечную библиотеку. Но я застрял года на два или три. Ну ни Хрена дальше не идет! Что-то чувствую, а дальше не идет. Какое-то короткое время чувствую, а дальше не могу. Такое ощущение, что в мозгу что-то заклинило; дальше ни-ни.
Помог случайный конфликт! Однажды вел занятие. Огромный зал, заполненный до отказа. В первом ряду сидят трое мужчин и так вызывающе себя ведут, словно их насильно привели сюда.
Они просто были готовы меня растерзать на куски за то, что я их покой нарушил. А потом, когда стали делать первые упражнения, с их стороны начались разные выходки. Они издевались над группой,— орали, кричали. Весь зал уже не работает, смотрит на них, а я не знаю., как себя вести.
Если скажу: «Вон отсюда!» — так они этого и ждут, ищут повод, чтоб со мной поцапаться. С другой стороны, они мешают всем остальным.
Постепенно, чувствую, во мне внутри что-то закипает, уже клокочет. Все внимание на них сосредоточилось, и вдруг ловлю себя на том, что только о них и думаю.
Мне так захотелось их поставить на место! Я должен это сделать! Не идти же публично бить им морду?! Нет, прежде чем поставить на место, я должен знать, кто они такие! Я должен узнать их!!!
И в этот момент прорвало! Понимаете? Прорвало! Все об этих людях сразу узнал. Такая вспышка была в сознании — озарение!!!
— Уважаемые, прошу вас, ведите себя прилично. Здесь сидят люди старше вас и т. д., и т. п.
А от них в ответ — сплошное хамство. Ну, смысл таков: «Стоишь тут, лапшу на уши вешаешь. Таких надо гнать вон, чтоб другим неповадно было».
— Хорошо! — говорю. — Тогда не обижайтесь! Вас зовут вот так и вот так. Его — вот так и вот так. А тебя — вот так и вот так.
И начал рассказывать всю их подноготную.
— Ты работаешь в торговой районной организации. А раньше был там, там, там. Оттуда своровал столько-то денег. У тебя
три машины, но ни одна из них не записана на твое имя. Одна оформлена на твою жену, другая...
И так далее.
И вдруг снова озарение пришло: сделай так, чтобы этот человек признавал все, что ты о нем рассказываешь. Сказал:
— Около туалета у тебя триста тысяч рублей зарыто на глубине... где-то метр.
Ну, это давно было. Тогда триста тысяч — это были бешеные деньги. Тот, кому сказал о деньгах, кричит:
— Всё-ё-ё правильно! Только деньги неправильно!!! Денег там нет!!!
А их там и правда не было, это я нарочно сказал.
Второму тоже много чего сказал: номер его машины, номер мотора машины и телефон его любовницы. Третьему тоже...
Вдруг подскакивает дама, такая упитанная, вся в золоте и давай его колотить, этого второго:
— Ах ты!!! Ты же говорил, что с ней не встречаешься!!!
Оказалось — жена.
Когда они начали драться, о каком занятии могла идти речь? Все на них смотрят. Они именно этого и хотели, то есть всеобщего внимания, вот и получили!
Объявил перерыв и пошел за кулисы.
Подходим к кульминации!
Иду, думаю: «Боже мой, лишь бы не забыть это состояние-! Лишь бы запомнить это состояние! Лишь бы запомнить!!!». Говорю моему ученику:
— Задумай и напиши трехзначное число!
И сразу называю это число, спрашиваю:
— Это?
Говорит:
— Я только успел подумать, как Вы сказали.
ЕСТЬ!!!
НУ НАКОНЕЦ-ТО УЛОВИЛ ЭТО СОСТОЯНИЕ!!!
Наконец-то прошел через этот барьер! Наконец-то прорвал эту подлую плотину!
И постарался максимально запомнить. Хотя провалы в восприятии до сих пор иногда бывают. И у вас тоже будут, так что держите хвост трубой!