 |
|
Проблемне завдання 2
Проблемне завдання 1
Ви у складі робочої групи банку розробляєте програму розвитку
відносин зі страховими компаніями. На цей час у банку обслугову-ється лише одна страхова компанія, Юніон, поліси страхування
життя, яка є № 5 на ринку України. Ви дізналися, що більшість ва-ших вкладників придбали поліси страхування життя у компанії Вес-на, а страхування майна — у компаній Лідер та Апріорі.
Нещодавно Ви дізналися, що ваш колишній однокурсник призна-чений на посаду комерційного директора страхової компанії Весна та
вирішили скористатися можливістю зміцнення контактів.
Ви готуєтесь до обіду зі своїм знайомим, щоб обговорити мож-ливості розвитку бізнесу, зацікавивши його співпрацею компанії з
банком. Вам також відомо, що зараз компанія Весна спільно про-дає частку страхових продуктів у 5 відділеннях банку Ліліпут, що
є засновником цієї компанії. Нещодавно з’явилися чутки, що цей
банк акціонери хочуть продати.
Завдання: Підготуватися до плідного діалогу з менеджером
компанії, виклавши переваги співпраці з банком. Обґрунтуйте
механізм співпраці з компанією.
Проблемне завдання 2
Дослідження ринку платіжних карток у трьох провідних обла-стях України показало, що за обсягами трансакцій з використан-ням карток Ваш банк посів 8 місце, кількістю емітованих карток
— 3 місце, а залишків на рахунках — лише 10 місце. Ваш банк
випускає лише дебетові картки, і на думку акціонерів, перехід до
кредитних карток є передчасним.
Вам стало відомо, що минулого місця один іноземний банк
розпочав програму встановлення багатофункціональних банко-матів на АЗС двох компаній, а два великих банки домовилися
про спільне використання банкоматів держателями карток.
Довідка по банку за останній місць показує, що залишки на
платіжних рахунках у банку скорочуються, продовжують надхо-дити скарги клієнтів на технологічні збої у роботі банкоматів.
Більшість держателів карток — персонал підприємств, що за-провадили зарплатні картки.
Завдання: Підготувати пропозицію керівництву банку щодо
розвитку операцій з платіжними картками. Визначити слабкі сто-рони банку та можливості їх подолання. Обґрунтувати заходи з
цінової та нецінової конкуренції на ринку платіжних карток.
До завдання 1: розробити план діалогу з менеджером ком-панії, де потрібно зазначити: складові програми розвитку відно-син зі страховими компаніями, мету програми, необхідні ресурси,
основні складові та методи боротьби з конкурентами. Звернути
увагу на наочність відображення матеріалу (таблиці, сітьові гра-фіки). Обов’язково потрібно проаналізувати отриманий результат
та зробити відповідні висновки.
2. До завдання 2: звернути увагу на зміст оцінки конкурентно-го становища комерційного банку ринку платіжних карток. За
допомогою SWOT-аналізу конкурентної позиції банку визначити
слабкі сторони банку та можливості їх подолання. Звернути увагу
на наочність відображення матеріалу (таблиці, сітьові графіки).
Обов’язково потрібно проаналізувати отриманий результат та
зробити відповідні висновки.