 |
|
В МИР АМЕРИКАНСКИХ ИНВЕСТИЦИЙ
Уважаемый руководитель предприятия!
Если Вы нуждаетесь в финансовой помощи в свободно конвертируемой валюте для модернизации, реконструкции и расширения Вашего предприятия, компания Пенн Венчэрс Интернэшнл может оказать Вам содействие в поисках инвесторов среди крупнейших корпораций США.
Предлагаем Вам нижеследующую информацию о том, как можно быстро и результативно решить проблему получения инвестиций. Один из наших клиентов инвестиционный менеджер большой американской корпорации закончил нашу недавнюю беседу там: "Я чрезвычайно заинтересован в инвестициях в России. Сами понимаете, мы не можем оказаться позади японцев и европейцев. Идите и найдите мне разумные, практичные проекты инвестиций в России. Найдете -- звоните в любое время!"
Наша компания предоставляет услуги десяткам крупных американских корпораций-инвесторов: мы находим для них перспективные инвестиции, подбираем подходящих партнеров, составляем планы использования инвестиций, оформляем необходимую документацию, доводим дело до успешного подписания инвестиционного контракта. наш опыт измеряется сотнями миллионов долларов только за последние несколько лет. До недавнего времени мы работали только на американском рынке. Однако, после событий августа 1991 года, несколько наших клиентов предложили нам обратить внимание на российский рынок. Сейчас мы находимся в процессе создания портфеля потенциальных российских инвестиций. Проще говоря -- мы ищем, куда вложить деньги наших клиентов.
Заинтересованы ли Вы в них?
Ситуация Какой Она Была Недавно
Мы внимательно обсудили положение дел с несколькими компаниями, которые в течение последних нескольких лет пытались найти возможности для инвестиций в России. Они единодушно обрисовали ситуацию следующим образом. Представители этих корпораций месяцами находились в Москве, проводя все это время на многочисленных, но бесплодных совещаниях и ресторанных застольях с работниками министерств. Интересы некоторых из этих последних явно состояли в продлении процесса переговоров, а не в скорейшем и благополучном завершении их. Строились грандиозные планы, требовавшие для своей реализации многие миллиарды долларов и почти такое же количество лет. Планы верстались в вакууме министерских кабинетов, мнения руководителей конкретных предприятий или не запрашивались, или игнорировались.
Американские корпорации не видели выхода из этого бесперспективного положения, разочаровывались и отзывали свои дорогостоящие делегации.
Наш подход
Эти печальные уроки, в совокупности с изменениями, произошедшими после событий августа 1991 года, привели нас и наших клиентов к формулировке следующего подхода:
1. Вести переговоры напрямую с руководителями конкретных предприятий на местах. Это позволяет выявлять действительные нужды и возможности предприятия, определять эффективные пути освоения инвестиций, опираясь при этом на таланты, знания и личную заинтересованность руководителей предприятий в успехе планируемых инвестиций.
2. Следовать проверенному американскому опыту: использовать услуги небольших групп инвестиционных консультантов-брокеров. Только они обеспечивают ту энергию, маневренность и личные контакты, без которых невозможно быстро и точно определить наиболее перспективных получателей инвестиций и соответствующих инвесторов.
3. Концентрироваться на тех проектах, которые предполагают
модернизацию и реконструкцию уже действующих производств, также создание новых производств на существующих предприятиях, или создание экспортных возможностей для уже освоенной продукции. Избегать прожектов на пустом месте.
4. Искать инвестиции, обещающие относительно быстрый возврат
инвестированного капитала. Избегать проектов, которые обещают доходы только в долгосрочной перспективе.
5. Фокусироваться на инвестициях малого и среднего масштаба (от 10 до 100 миллионов долларов). Такого размера инвестиции легче реализовать в короткий срок и с меньшим риском. Кстати, наша фирма имеет наибольший опыт именно с такими размерами инвестиций.
6. Инвестиции будут проводиться по методу Совместного Предприятия, в которое русская фирма вложит свою долю в виде основных фондов существующего предприятия, а американская сторона вложит свою долю в виде финансов и нового оборудования. Возможно, однако, рассмотрение и других форм инвестиций.
Нашим клиентам этот подход кажется наиболее разумным в сегодняшней ситуации.