Главная | Обратная связь

Результати АВС-аналізу та визначення границь зон

ЗАДАЧІ

до тем: «Товар як ключовий елемент комплексу маркетингу,

товарний асортимент та номенклатура товарів» та

«Життєвий цикл та конкурентоспроможність товару»

 

АВС-аналіз

Ідея АВС-аналізу полягає в тому, щоб розділити асортимент підприємства на 3 групи:

· А– невелика кількість найбільш вигідних товарів з максимальним внеском у обраний показник (забезпечує 50% внеску);

· В– дещо більше число товарів з меншим внеском (30% внеску);

· С– значне число товарів з невеликим вкладом (20% внеску).

Аналіз проводять за часткою в доході або у покритті витрат. Він дозволяє виокремити товари, що забезпечують основні доходи або прибутки для підприємства, та зосередитися на їх продажу, відмовившись від товарів, які є другорядними і зумовлюють надмірне розпорошення зусиль та ресурсів.

Задача 1. Провести АВС-аналіз асортименту магазину за внеском товарів у загальний обсяг реалізації (у вартісному вимірі). Висхідні дані подані в табл.1, ст. 1-3. (В торгівлі застосовується, якщо торговельна націнка для всіх товарів однакова, наприклад, 25% до ціни закупівлі; у всіх інших випадках краще проводити аналіз за внеском в маржинальний прибуток).

Таблиця 1

Висхідні дані для АВС-аналізу та розрахунок часток товарів у виручці

Найменування товару	Ціна за од., Р, грн.	Обсяг продажу, Q, од.	Виручка, P*Q, грн.	Частка товару у виручці, %
Товар А				13,17
Товар В				10,14
Товар С				6,59
Товар D				6,92
Товар E				20,75
Товар F				8,30
Товар G				19,37
Товар H				14,76
Всього:				100,00

 

Розв’язок:

Ст. 4. Виручка = Ціна * Обсяг продажу, тобто ст. 2 * ст.3.

Ст. 5. Частка кожного товару у виручці в %, наприклад:

і т.д.

Далі впорядковуємо товари у табл. 2, ст. 1-2, за зменшенням частки товару у виручці, наприклад: товар Е має найбільшу частку 20,75%, він на 1-му місці, потім товар G з 19,37% і так далі) та розраховуємо кумулятивні частки у ст. 3 (товар Е: 20,75%, товар G: 20,75+19,37 = 40,12%, товар Н: 40,12+14,76 = 54,88% і так далі). Після цього визначаємо зони (ст. 4).

Таблиця 2

Результати АВС-аналізу та визначення границь зон

Найменування товару	Частка товару у виручці, впорядкована за зменшенням, %	Кумулятивна частка товару у виручці, %	Зона (А ≈ 0-50%, В ≈ 51-80%, С ≈ 81-100%)
Товар E	20,75	20,75	А
Товар G	19,37	40,12	А
Товар H	14,76	54,88	А
Товар А	13,17	68,05	В
Товар В	10,14	78,19	В
Товар F	8,30	86,49	С
Товар D	6,92	93,41	С
Товар С	6,59	100,00	С
Всього:

 

Товари, що потрапили до зони А (товари Е, G, Н), приносять магазину найбільше доходу; потрібно сконцентрувати зусилля на продажі цих товарів. Товари, що потрапили до зони В (товари А, В), також є важливими, але їм можна приділяти відносно менше уваги. Товари, що потрапили до зони С (товари F, D та С) є кандидатами на виключення з асортименту.

 

Задача 2. Провести АВС-аналіз асортименту магазину за внеском товарів у маржинальний прибуток (покриття витрат). Висхідні дані подані в табл. 3, ст. 1-4; змінні витрати на од. – в торгівлі ціна закупівлі товару).

Таблиця 3