Главная | Обратная связь

Річні витрати на оренду та експлуатацію приміщення для підприємства

Види витрат	Сума витрат, грн.
виробниче приміщення	приміщення для реалізації продукції
Оренда
Страхування
Електроенергія
Газ
Вода
Телефон
Автостоянка
Інші витрати
Всього

 

Конкуренція

Найбільшим значущим зовнішнім чинником, який впливає на бізнес підприємства є конкуренція. Тому у цьому розділі бізнес-плану повинні бути відповіді на такі запитання:

· Хто є найбільшими виробниками аналогічної продукції?

· Які їх обсяги продажу, доходи?

· Як вирішуються питання впровадження нових видів, сервісу?

· Чи багато уваги надають конкуренти рекламі своєї продукції, скільки коштів витрачають на це?

· Який рівень цін на продукцію конкурентів? Сутність їх політики цін?

Ви повинні оцінювати лише тих конкурентів, які працюють на одному цільовому ринку з вами.

Об’єктивні дані вашої продукції можуть відігравати незначну роль в конкурентному порівнянні. Всі складові, включаючи ціни, послуги, місце розташування магазинів – лише половина тих чинників, які мають бути враховані при аналізі вашої конкурентоздатності (табл. 2).

Таблиця 2

Порівняльний аналіз (купівельні переваги)

Фактори	Максимальна кількість балів (10)	Ваше підприємство	Конкурент 1	Конкурент 2	Конкурент 3
Продукція (послуга) особливі риси
Ціна
Собівартість
Якість
Технічне обслуговування
Значення для споживача
Популярність підприємства
Зв'язки із споживачами
Місце розташування
Час доставки
Зручності в користуванні
Політика кредитів
Додаткові послуги
Соціальне значення
Інше
Загальна кількість балів

 

На, основі аналізу зазначених факторів формулюється висновок щодо сильних та слабких сторін ваших конкурентів та вашого підприємства.

 

План маркетингу

До головних позицій цього розділу відносяться:

· схема розповсюдження товару;

· ціноутворення;

· реклама;

· методи оптимізації продажу;

· організація після продажного обслуговування клієнтів;

· формування громадської думки про товари підприємства.

У зв’язку з цим у маркетинговому плані слід викласти:

· як буде продаватися товар – через оптові чи роздрібні торгові організації;

· як буде встановлюватися ціна на товари;

· як буде організована реклама та яку кількість коштів доцільно виділити для цієї мети (табл. 3);

· як буде забезпечено зростання обсягів продажу за рахунок розширення місця збуту чи пошуку нових форм залучення покупців;

· як буде організована служба сервісу та яку кількість коштів на це буде потрібно використати;

· як буде забезпечуватися позитивна репутація (імідж) товарів та підприємства.

Таблиця 3

Витрати на рекламу

Види засобів розповсюдження рекламної інформації	Місяці	За рік
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
Радіо
Газети
Телебачення
Журнали
Буклети
Пересилка поштою
Щитова реклама
Світова реклама
Інтернет
Інше
Разом

 

Найважливішим та найскладнішим можна вважати питання цієї частини бізнес-плану стратегію маркетингу, котра з системою конкретних стратегій вибору і формування цільового ринку підприємства; асортименту продукції, системи її збуту; політики ціноутворення; організації реклами; політики підтримки продукції підприємства тощо. Особливу увагу слід звернути на технологію розробки стратегію збуту та реалізації продукції. Цей процес має передбачати вибір типу каналу товаропросування (наприклад, дворівневий: підприємство виробник – гуртова торгівля – роздрібна торгівля – кінцевий споживач), створення служби збуту з необхідною чисельністю персоналу, застосування дійової системи стимулювання працівників цієї служби.

Оскільки одним із найважливіших елементів стратегії маркетингу є політика ціноутворення, треба знати, які основні етапи включає процес розробки такої політики, а також те, які основні фактори враховуються підприємцями для встановлення конкретного рівня ціни (це, як правило, собівартість продукції; наявність унікальних властивостей продукції; ціни продуктів-конкурентів і продуктів-замінників; можливість одержати достатній прибуток).

Важливо зрозуміти, що залежно від особливостей бізнесу підприємець може вибрати будь-яку зі стратегій ціноутворення, у бізнес-плані необхідно лише пояснити, чому її було вибрано.

Далі слід опрацювати інші складові стратегії маркетингу, а саме проведення рекламної кампанії; процедуру підтримки продукції підприємства (сервісного обслуговування).

 

Виробничий план

Основне завдання виробничого плану полягає в тому, щоб довести (переконати), що підприємство:

1) реально спроможне організувати виробничу діяльність;

2) має в своєму розпорядженні чи може придбати (орендувати необхідні для цього ресурси;

3) здатне виготовляти необхідну для ринку кількість продукції відповідної якості.

Треба запам'ятати, що розробка виробничого плану починається з опису технологічного процесу виготовлення нової і продукції для підприємства з опрацюванням схеми виробничих потоків, а також поясненням того, які роботи (операції) виконуватимуться самим підприємством, а які – субпідрядниками.

Також в цьому розділі необхідно дати відповідь на наступні питання:

· де буде виготовлятися продукція – на діючому чи спеціально створеному підрозділі (підприємстві);

· які для цього необхідно мати виробничі потужності та як вони будуть зростати;

· де, у кого та на яких умовах будуть закуплені сировина, матеріали та комплектуючі. Яка репутація цих постачальників і досвід роботи з ними;

· чи планується виробнича кооперація та з ким;

· чи можливе будь-яке лімітування обсягів виробництва або поставок ресурсів;

· яке устаткування буде потрібне та де його передбачається придбати.

Аналізуючи ресурси підприємства, треба враховувати всі можливі ресурси, які будуть використані для здійснення виробничого плану підприємства: природні, техніку, обладнання, будівлі, худобу тощо. Порядок аналізу забезпечення господарства виробничими ресурсами включає наступні етапи: визначення потреби в ресурсах; аналіз наявності ресурсів; заходи щодо придбання, оренди необхідних ресурсів (у випадку їхньої відсутності в розпорядженні підприємства).

Таку інформацію зручніше подати у вигляді таблиць 4.

Таблиця 4