Главная | Обратная связь

Урок №1. ДВАЖДЫ ДВА – ЧЕТЫРЕ.

The 45 Second

Presentation That Will Change Your Life

 

***

A Network Marketing Support Book

 

 

Эта книга существует только потому, что в России не оказалось переводов книги Дона Фэйлла «45 секундная презентация, которая изменит вашу жизнь», несущих ту мысль, которую мы излагаем здесь.

This book exists only because Russia has no translation of the book Don Failla "45 second presentation that will change your life" carrying the idea that we present there.

Задумайтесь

В связи со сложившейся ситуацией на рынке во всем мире (глобальное перепроизводство), производители всех отраслей ведут агрессивную борьбу за рынок сбыта. И сегодня фирмы-гиганты готовы щедро делиться с теми, кто поможет им увеличить их долю на этом рынке. Давно было замечено, что люди больше доверяют рекомендации друга, соседа или родственника, чем рекламному ролику. И чтобы стимулировать «устную рекламу» были разработаны системы поощрения клиентов за результативные рекомендации понравившихся им товаров или услуг. А с появлением ЭВМ, эти системы усовершенствовали, и поощрять стали также за то, что клиент, пришедший по такой рекомендации, приводил нового постоянного клиента, и так далее на всю глубину. В итоге, фирма получала новых довольных клиентов, а люди - возможность иметь дополнительные скидки либо вознаграждения, которые, порой, стали достигать суммы, равной месячной прибыли среднего и даже крупного бизнеса.

Таким образом, более пятидесяти лет назад в США появилась система распространения ИНФОРМАЦИИ о товарах или услугах, с помощью которой производитель может достаточно быстро увеличивать объемы продаж, не затрачивая миллионы на рекламу, а люди, без специальной подготовки и финансовых рисков, начать свое дело и иметь неограниченный доход.

Так зародилась УНИКАЛЬНАЯ форма предпринимательства, получившая название МНОГУРОВНЕВЫЙ (или сетевой) МАРКЕТИНГ.

Уже миллионы людей во всем мире используют систему Многоуровневого маркетинга и миллионы начинают использовать ее каждый год, но преуспевают не все. Очень важно для человека, узнавшего о Многоуровневом маркетинге, понять этот бизнес.

Так как главная причина, почему большинство людей до сих пор не участвуют в Многоуровневом маркетинге— они просто не знают, что это такое!

 

Можно потратить четыре часа, объясняя человеку основы бизнеса, или просто вручить ему эту книгу.

 

«45 секундная презентация»,

Которая изменит вашу жизнь.

Как Вы понимаете выражение“Владеть Своей Жизнью”?

Зачастую мы совершенно не распоряжаемся своей жизнью.

Вы когда-нибудь задумывались, что было бы, если бы Вы могли владеть своей жизнью?

(Большинству людей, чтобы заниматься тем, чем они ДЕЙСТВИТЕЛЬНО хотели бы заниматься, не хватает либо времени, либо денег… либо того, и другого)

Мы знаем систему, с помощью которой Вы сможете ВЛАДЕТЬ СВОЕЙ ЖИЗНЬЮ, создавая собственное дело. Она настолько проста, что КАЖДЫЙ может ею воспользоваться. Это не продажи, это дело не требует больших затрат времени и денег, а значит его можно совмещать с работой, учебой, воспитанием детей или даже с бизнесом, который Вас сегодня кормит.

Если Вам интересно, позвоните мне или напишите письмо по электронной почте, и я предоставлю необходимую дополнительную информацию.
ПРЕДИСЛОВИЕ

Эта «45 секундная презентация» – всё, что необходимо знать для успешного начала большого бизнеса. Вовсе не обязательно заучивать подробности «презентации». Напишите её на листе бумаги или визитной карточке и дайте прочитать своим друзьям.

Не обязательно также знать больше того, что представлено в презентации. И еще: однажды вы поймете, что НУЖНОзнакомить с этой инфор­мацией каждого, потому что каждый способен на­чать свой бизнес и преуспеть в нем — но, конечно, только если этого захочет, должно быть, хоть не­много желания, без него ничего не получится.

Секрет системы, которой мы учим, в том, что не надо много говорить. Разговоры — ваш злейший враг. Чем больше вы будете говорить, тем больше Вашим потенциальным партнерам будет казаться, что они не способны заниматься предлагаемым де­лом, что у них не хватит для этого времени. Фактор времени — это первая причина, по которой люди отказываются начать свой бизнес. После того как ваши друзья прочтут слова «презен­тации», они наверняка зададут вам какой-нибудь соответствующий вопрос. Но если вы ответите на него — неважно, о чем вас спросят, — то проигра­ете. Людям не нужны Ваши ответы!Что бы вы ни ответили, вам зададут еще пять вопросов, потом еще и еще — вас засыплют ими! Так что уйдите от ответа. Просто скажите, что обо всем они узнают в свое время, что система постепенно все объяснит сама. Пусть ваши друзья сначала оз­накомятся с первым уроком и лишь после этого обращаются к вам.

Никогда не настаивайте на том, чтобы ваши будущие партнеры сразу прочитали всю книгу. Придет время, и они сами пожелают сделать это. Порекомендуйте им для начала ознакомиться с первыми четырьмя уроками. Последовав вашему совету, большинство из них обязательно увлекутся и прочтут книгу до конца.

Лишь тогда ваши потенциальные партнеры поймут, что такое многоуровневый маркетинг. А это очень важно, потому что причина номер один, по которой люди не занимаются сетевым бизнесом, — непони­мание его сути. После прочтения этой книги, MLM станет им доступен, они будут готовы узнать о вашей компании, товаре и маркетинговом плане. Я говорил, что достаточно знать «45 секундную презентацию» для того, чтобы начать. А что же необходимо делать дальше?

Здесь вы будете использовать вспомогательные инструменты и вашу команду, которая будет говорить за вас. Инструменты – это брошюры, МР-3- и DVD-записи, предоставленные вашей компанией. А команда – это люди, которые находятся на выше стоящих уровнях (up-line), начиная с человека, который непосредственно Вас пригласил (вашего спонсора).

Давайте предположим, что у вас появились первые потенциальные партнеры, вы провели им «45 секундную презентацию», а они прочитали эту книгу. Теперь пригласите будущих партнеров на кофе. При этом известите их, что пригласили человека, который поможет понять основы бизнеса.

(Важный вопрос: кто платит за кофе? Вы. Ваш спонсор работает для вас. А как много раз вам придется оплачивать его кофе? Пока Вы сами не научитесь рассказывать о бизнесе?)

Так что приятного аппетита и смотрите, как будет процветать ваш бизнес!

 

Введение в MLM

Многоуровневый маркетинг (MLM — Multi-Level Marketing) – один из самых быстро развивающихся способов продвижения товаров и услуг на сегодняшний день. Некоторые воспринимают его, как моду 80-х (в США), и как моду девяностых (в РФ) годов прошлого столетия. Но поверьте: у него большое будущее. Через компании сетевого маркетинга в 2012 году пройдут товары и услуги стоимостью более 200 миллиардов долларов. Представьте, какие горизонты открываются перед ним в XXI веке.

Цель этой книги — объяснить вам, читатель, используя примеры и иллюстрации, что такое многоуровневый маркетинг, что необходимо делать и чего делать не следует. Мы покажем вам, как можно эффективно, я повторяю: эффективно знакомить людей с MLM-бизнесом.

Книгу следует рассматривать в качестве практического руководства. Она создана, чтобы помочь вам подготовить людей для своей MLM-организации. Добавьте эту информацию в их начальный багаж знаний о вашей программе.

Книга включает в себя десять уроков, разработанных на сегодняшний день.

Концепция этих десяти уроков, которая изложена в этой книге, разрабатывалась в течение многих лет, начиная с 1973 года.

Перед тем как перейти к урокам, позвольте ответить на один из самых часто задаваемых вопросов, который, в сущности, является ключевым: «Что такое многоуровневый маркетинг?». Ответ на этот вопрос мы часто пишем на своих значках и визитных карточках. В этой книге мы будем использовать понятия «MLM», «Многоуровневый маркетинг» и «Сетевой маркетинг».

«Маркетинг» обозначает продвижение товара или услуги от производителя к потребителю. А слово «многоуровневый» имеет отношение к системе организации и вознаграждения людей, которые способствуют продвижению товара или услуги.

В действительности существует только три основных способа продвижения товара:

1. Розничная торговля – я уверен, это знакомо каждому. Продуктовый магазин, аптека, универмаг… Вы ходите туда почти каждый день.

2. Прямые продажи – это продажа товаров или услуг непосредственно потребителям при личном контакте с ними торгового агента. В этом способе продажи производитель сам набирает и обу­чает торговых агентов. Как правило, торговые агенты приходят к своим клиентам на дом или на работу. Этот способ включает (но не всегда) страховые услуги, кухонную принадлежность, энциклопедии и т. д. Развитая сеть реализации товаров фирм «Fuller Brush», «Avon beauty», «Tupperware» — характерные примеры прямых продаж.

3. Многоуровневый маркетинг — о нем мы будем говорить в этой книге. Его не следует путать с двумя другими методами, особенно с прямыми продажами, которые очень часто принимают за многоуровневый маркетинг.

В этот список иногда включают такой метод продвижения товара, как почтовый заказ. Но его можно отнести к MLM или — что бывает чаще — к прямым продажам.

И хочу заострить внимание, что существует еще одна система, которую часто ошибочно относят к сетевому маркетингу. Это финансовые пирамиды – они незаконны! Одна из основных причин их незаконности в отсутствии продвижения какого-либо ПОЛЕЗНОГО товара или услуги, которыми КЛИЕНТ МОЖЕТ ВОСПОЛЬЗОВАТЬСЯ В ДАННЫХ КОНКРЕТНЫХ УСЛОВИЯХ. А если нет товара, который представляет ценность, то это нельзя назвать маркетингом. Такие пирамиды можно назвать многоуровневыми, но их никак нельзя отнести к многоуровневому маркетингу.

Большинство возражений против многоуровневого маркетинга сводится к тому, что люди просто не видят разницы между MLM и прямыми продажами. Это заблуждение объясняется тем, что некоторые известные MLM-компании состоят в Ассоциации прямых продаж (RDSA,FEDSA,WFDSA) и частично принимают участие в программах продаж «дверь в дверь», названных так из-за того, что представитель приходит к покупателю домой (или на работу).

Есть несколько характерных отличий MLM от розничной торговли и от компаний, занимающихся прямыми продажами. Основное отличие заключается в том, что в MLM вы находитесь в бизнесе только ДЛЯ СЕБЯ, т.е. являетесь независимыми предпринимателями и \ или потребителями продукта.

Занимаясь этим бизнесом, вы имеете право на существенные налоговые льготы. Не будем вдаваться здесь в подробности налогового законодательства. Эту информацию можно получить у бухгалтера или в специальной литературе.

Будучи в бизнесе для себя, вы делаете покупки товара или услуг (любого количества) по оптовым ценам напрямую у компании, с которой сотрудничаете. Это значит, что вы можете просто использовать эту продукцию сами, и только(!). Многие люди подключаются к MLM-фирмам именно из-за возможности делать покупки без розничной наценки, которая, кстати, в магазинах может достигать 60(!)% и даже больше.

Самая распространенная ошибка в понимании МЛМ—это убеждение, что для успешного бизнеса обязательно нужно что-то продавать. Конечно же, этот вопрос нельзя оставить без внимания. Слово «продажа» вызывает негативные эмоции у подавляющего большинства людей, так как понимают они под ним «навязывание того, что человеку не нужно». Однако в MLM-бизнесе не нужно продавать, в традиционном смысле слова. Поясню. Так как Вы имеете возможность покупать товар по оптовым ценам, то при желании, можете делать покупки на фирме (под заказ) для своих друзей и близких, которые не участвуют в системе. Таким образом, разница между розничной и оптовой ценой составит Ваши дополнительные комиссионные за предоставленную услугу. Это и есть вся «продажа»,которой многие так боятся. Она ЕСТЕСТВЕННА, но НЕ ОБЯЗАТЕЛЬНА!

Так же необходимо отметить, что некоторые компании требуют определенную квоту (объем минимальных покупок) для того, чтобы иметь право на все положенные бонусы и премии (если Вы, конечно на них претендуете). Хотите, можете выполнять заказы на эту сумму, но, как правило, эта квота рассчитывается из месячной потребности семьи из четырех человек в данной категории товаров или услуг.

В любом случае, товар должен двигаться — иначе никто не получит денег.

 

Повторюсь: Вы можете выполнять заказы, но для того, чтобы получать большие суммы дохода, необходимо заняться построением собственной организации, в которой каждый человек будет САМ заказывать себе продукцию напрямую у фирмы (без Вашего участия). Пусть «ПРОДАЖАМИ» занимается Компания. И именно ТАКИЕ «ПРОДАЖИ» должны стать побочным результатом построения Вашей многоуровневой организации.

 

Большинство людей терпят неудачу пытаясь сделать все наоборот – они пытаются построить свою организацию с упором на большие объемы личных заказов. Читая следующие главы, вы увидите, в чём их ошибка.

Еще одно название MLM-бизнеса — сетевой маркетинг. Создавая структуру, вы тем самым строите клиентскую сеть, по которой будут проходить товары Вашей фирмы. А Вы, как организатор этой сети, подобно владельцу фирмы, будете получать внушительный, четко оговоренный (прописанный в соответствующих документах) процент с общего товарооборота Вашей сети (именно ВАШЕЙ, т.к. она ЮРИДИЧЕСКИ закрепляется за Вами). Вы можете передавать ее по наследству (даже при жизни). И никто не в праве у Вас ее забрать.

Рекомендации продукта или возможностей Компании – это основа сетевого маркетинга. Люди делятся информацией о качестве товаров или новых возможностях со своими друзьями, соседями и родственниками — это естественно! Часть из них всегда заинтересовываются, подключаются и имеют ТОЧНО такие же возможности, как и тот, кто с ними поделился.

Приведу пример. Если бы Вы открыли, для себя, какой-нибудь КАЧЕСТВЕННЫЙ продукт или новую интересную возможность, Вы бы стали рассказывать об этом друзьям, соседям, родным? А если бы Вам за это еще и заплатили? Или: Вы открыли свой магазин, с КАЧЕСТВЕННЫМИ и НУЖНЫМИ товарами. Где бы Ваши друзья, соседи и родственники, вероятнее всего, в ближайшее время, стали делать покупки? А как бы они узнали о Вашем магазине? Вот почему нет необходимости обращаться к незнакомым людям или идти привлекать кого-то с улицы.

Чтобы достичь успеха в этом бизнесе, необходим баланс: вы должны поддерживать и обучать людей. Помните, что сетевой маркетинг и MLM-бизнес основаны на создании организации, внутри которой каждый дистрибьютор сам пользуется качественным товаром и лишь в незначительной степени занимается выполнением заказов для других. Этот способ намного эффективнее.

МLM-компаниям нет необходимости тратить большие суммы на рекламу. Почти вся реклама основывается на устной передаче информации. Именно поэтому они имеют возможность вкладывать больше денег в развитие производства и в результате добиваются более высокого качества товаров, чем такие же товары, продаваемые в розницу. Вы можете поделиться со своими друзьями информацией об этой высококачественной продукции, аналогичной той, что они сами уже используют. Вы просто помогаете им заменить их прежнюю торговую марку на ту, что по вашему опыту оказалась лучше.

Еще одно отличие MLM от прямых продаж — ПОДДЕРЖКА (СПОНСИРОВАНИЕ) дистрибьюторов. При прямых продажах людей подключают и обучают основам ПРОДАЖ (работы с клиентом), но не СПОНСИРУЮТ. Поддерживая (спонсируя) кого-либо, вы УЧИТЕ его тому, чем занимаетесь сами, — СОЗДАНИЮ СОБСТВЕННОГО БИЗНЕСА.

Подчеркиваю: существует большая разница между поддержкой кого-либо и просто «регистрацией его в системе». Когда вы спонсируете кого-либо, вы берете на себя обязательства за них. Если вы НЕ готовы взять на себя это обязательство, то вы вредите им, регистрируя их в системе.

В данном отношении все, что вам нужно, — это желание помочь людям создать собственное дело. Эта книга окажет неоценимую помощь и покажет вам, как и что делать.

ОБЯЗАННОСТЬ спонсора — учить людей, которых он привел в этот бизнес, всему, что знает он сам, в том числе как заказать товар, как вести документацию, как начать дело, как построить и обучить свою собственную организацию.

ПОДДЕРЖКА — это то, что заставляет многоуровневый маркетинг развиваться. А когда ваша организация развивается, вы становитесь ПРЕУСПЕВАЮЩИМ, НЕЗАВИСИМЫМ бизнесменом.

Фирма MLM часто развивается во многих странах. Поэтому если Вы решите переехать в другой регион страны или другое государство, вы не теряете, уже созданных ценностей, и Компания продолжает выплачивать Вам вознаграждения с ежемесячного товарооборота сети.

Люди, делающие первые шаги в MLM-бизнесе, рассчитывают заработать 5.000, 10.000 или 15.000 рублей в месяц, но потом они понимают, что, если серьезно подойти к делу, можно получать ежемесячно 30.000, 60.000 и даже больше. Напомню еще раз, что такие деньги можно заработать, только занимаясь созданием собственной структуры.

ЦЕЛЬ ЭТОЙ КНИГИ — дать информацию, необходимую для того, чтобы вы могли быстро создать такую структуру, и помочь вам уверенно развиваться в MLM-бизнесе. Если человек думает, что многоуровневый маркетинг — незаконный бизнес, нечто вроде финансовых пирамид, то будет сложно на него положиться.

В беседе с такими людьми вам следует рассказать о том, как можно отличить многоуровневый маркетинг от финансовых пирамид. Один из примеров, которым вы могли бы воспользоваться, демонстрирует рисунок (выше). Финансовая пирамида строится сверху вниз, и наверху оказываются только те, кто стоял там в самом начале.

В треугольнике MLM все начинают снизу, и у всех есть возможность создать большую организацию.

Причем любой человек, если захочет, может выстроить сеть, во много раз большую, чем у его спонсора (и денег, в таком случае, он будет получать тоже больше).

Ваша главная цель — перед тем как принять человека в свою MLM-команду, доходчиво расскажите, используя такие схемы, о MLM-бизнесе, о его отличии от розничных и прямых продаж.

Как я уже говорил, в 2012 году через компании сетевого маркетинга пройдут товары и услуги стоимостью 200 миллиардов долларов. Это действительно грандиозный бизнес!

Многоуровневый маркетинг успешно развивается более 60 лет! Некоторые компании, существующие примерно 45 лет, получают ежегодную прибыль в размере миллиарда евро и больше.

Я знаю компанию, получившую за первый год работы около 6,5 миллиона долларов прибыли. На следующий год ее прибыль составила 65 миллионов долларов. На третий год они получили 122 миллиона долларов. К десятому году своей успешной работы они рассчитывают получить миллиард долларов. Принципы, изложенные в этой книге, делают такую цель вполне достижимой.

Многоуровневый маркетинг — один из самых удобных и эффективных способов внедрения нового товара без многомиллионных затрат как для изобретателя, так и для производителя. И самый доступный, на сегодняшний день, способ создать СВОЙ СОБСТВЕННЫЙ бизнес, не имея специальных знаний, связей и без финансовых рисков, то есть для любого человека.

 

Глава 1

Урок №1. ДВАЖДЫ ДВА – ЧЕТЫРЕ.

ПРЕЖДЕ ЧЕМ познакомить будущих партнёров со своим транспортным средством (Компанией), покажите им этот урок. Тогда они смогут действовать в нужном направлении.

Кроме того они поймут на сколько важно работать со своими людьми и помогать им начать!

Этот урок мы начнём, написав в столбик «2 x 2 = 4…» и т.д. как это показано на рисунке справа.

Помните, мы рассказывали о важности спонсирования в бизнесе MLM. Заметьте, что мы начинаем использовать слова “спонсирование” («поддержка») и “спонсор”.

Правее колонки «2 x 2 = 4…» напишите колонку «3_x 3…» поясняя: “Представьте, что вы начали спонсировать не двух, а трех человек. Они поняли суть дела и также хотят создать собственную организацию. Поэтому вы будете обучать (Мы также начинаем использовать слово “обучать”) этих троих, как им спонсировать 3 человек. Получается 9. Рисунок на этой странице поможет понять вам, о чем идет речь. Далее вы обучаете своих 3 человек, как им обучить тех 9 спонсированию, и у вас получается ещё 27 человек. Сколько же будет, пройдя на ещё один уровень вниз? Правильно,_81!”

Обратите внимание на разницу между 16 и 81 (в четвертом уровне). Согласны ли вы с тем, что это действительно ощутимая разница! Но в ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ разница только в ОДНОМ – вы обучали и спонсировали НА ОДНОГО ЧЕЛОВЕКА БОЛЬШЕ!

Согласно теории Управления: человек может эффективно взаимодействовать с 5 людьми(+\-2). Поэтому давайте пропустим пример, где каждый спонсирует по 4 человека, и рассмотрим пример, где каждый в вашей организации будет спонсировать и обучать не 2, не 3, а 5 партнеров?

Теперь мы можем не произносить слова “спонсировать” и “обучать”, просто запишем столбик, комментируя:

“Пятью пять – двадцать пять, двадцать пять на пять – сто двадцать пять, сто двадцать пять на пять – шестьсот двадцать пять.

16 и 625, сейчас это действительно ФАНТАСТИЧЕСКОЕ РАЗЛИЧИЕ! Я повторюсь, что ДЕЙСТВИТЕЛЬНАЯ РАЗНИЦА в том, что ВСЕ должны были спонсировать на ТРЕХ человек больше (вместо 2-х - 5-ть).

Большинство людей понимают, что значит спонсировать 1, 2, 3, 4, 5 человек, но труднее представить, сколько человек будет на нижних уровнях (16, 81, 256 и 625).

В последней колонке, где вы нарисовали, “5” на верху колонки, обозначает 5 человек СЕРЬЕЗНО решивших построить свой собственный бизнес. Возможно, вам придётся спонсировать 10, 15 или 20 человек, чтобы получить этих 5.

Однако, как только вы поймете все десять Уроков, вы обнаружите, что ваши люди поймут суть дела и будут серьёзно к нему относиться гораздо БЫСТРЕЕ, чем те, кто не знает этот материал. Эта книга обучит вас, как работать с вашими людьми.

Давайте вернемся к колонке правее, где вы спонсируете пятерых, они тоже спонсировали по пять и т.д. до нижних уровней… сложите всех, и у вас получится 780 серьезно настроенных партнеров в вашей организации.

И если эти 780 партнеров придут на фирму и сделают заказ на 700 рублей каждый, получится огромный товарооборот. При этом никто никому ничего не продавал. Они сами ИСПОЛЬЗУЮТ продукты.

В ЛЮБОЙ ОРГАНИЗАЦИИ Многоуровневого Маркетинга, если у вас 780 партнеров (суммарно во всех уровнях), которые только ИСПОЛЬЗУЮТ продукт сами, вы будете иметь значительную прибыль. (И мы ещё не учли тех, кто не захотел начать свой бизнес, а просто оформился для скидки на продукт и тоже делает покупки).

А если у 780 человек есть трое, четверо или пятеро друзей... давайте предположим, что у них всех есть десять человек среди друзей, родственников и знакомых, которые тоже хотят пользоваться качественными продуктами. Итого — это уже 7800 клиентов! Добавьте теперь к ним 780 человек в вашей собственной организации. Как вы думаете, 8580 постоянных клиентов в состоянии сделать ваше дело процветающим?... В любом бизнесе можно хорошо заработать, если у вас много сотрудников, и каждый из них вносит в дело свой небольшой вклад. Не забывайте, при этом вы работаете только с пятью серьезными людьми, а не с целой армией!

Повторю ещё раз: «важно работать, только с пятью людьми». Если вы будете спонсировать больше, то просто не успеете и не сможете обучить их и помочь им в построении собственного бизнеса.

Все уроки по ведению бизнеса прекрасно дополняют друг друга, так что на вопросы, которые, возможно, возникли у вас, вы обязательно получите ответы по мере чтения этой книги.

 

Глава 2