Главная | Обратная связь

Продаж товарів на аукціонах

Аукціонна торгівля – вид ринкової торгівлі, за якого продавець для отримання максимального прибутку використовує пряму конкуренцію багатьох покупців під час публічного торгу в заздалегідь встановлений час і призначеному місці.

Аукціони – комерційні організації, які мають відповідні приміщення, обладнання і кваліфікований персонал для організації і проведення торгів. Аукціони проводять підприємства, які спеціалізуються на цьому виді діяльності, а також фірми, в статутах яких передбачено право на їх проведення.

Залежно від порядку організації аукціони бувають:

– добровільні, які проводяться з ініціативи власників товарів;

– примусові, які проводять державні організації під час продажу конфіскованих і неоплачених товарів.

За технологією проведення торгів аукціони бувають двох видів:

– з підвищенням стартової ціни, в розмірі 5% від попередньої ціни (так званий «англійський аукціон»);

– зі зниженням стартової ціни (так званий «китайський аукціон»).

На відміну від продажу в магазині під час продажу на аукціоні продавець не несе відповідальності за якість проданого товару.

Для організації та проведення аукціону створюється аукціонний комітет, який за згодою продавця публікує інформацію про товари, запропоновані до продажу, не пізніше 2 тижнів до дня проведення аукціону.

Учасники аукціону подають письмові заяви про участь в аук­ціоні, вносять заставу в розмірі 10% стартової ціни товару і отримують відповідний документ.

Для участі в аукціоні продавець оформляє так звану заяву-пропозицію щодо висування товару на аукціон.

Товари (майно), які надійшли на торги, сортуються залежно від якості за лотами. Лот – це стандартна партія або одиниця товару.

Усі товари, заявлені до початку аукціону, виставляються для огляду їх можливими покупцями та ознайомлення з якістю.

Аукціонні торги проводяться, як правило, у спеціальній залі. Аукціоніст оголошує правила проведення аукціону, номер та назву лота, дає коротку характеристику умов продажу та називає стартову ціну. Готовність придбати товар покупці висловлюють шляхом підняття своєї картки, якщо хтось згоден заплатити вищу ціну, він піднімає картку зі своїм номером. Мінімальне підвищення ціни – 5%. Аук­ціоніст називає номер картки покупця і повторює ціну, якщо протягом 3 хвилин і після триразового оголошення ніхто не запропонує вищу ціну, аукціоніст ударом молотка сповіщає про продаж товару цьому покупцеві.

Якщо після оголошення стартової ціни товару ніхто з покупців не виявив бажання заплатити початкову ціну, аукціоніст може знизити ціну, але не більше ніж на 25%, після чого товар знімається з торгів.

Документальне оформлення аукціонних торгів здійснюється шляхом виписки 2 примірників протоколу. Покупець оформлює згоду на придбання товару підписом протоколу. Протокол є документом, який дає право покупцеві укласти договір купівлі-продажу товару з його власником. Після укладання договору покупець в 10-денний строк зобов’язаний заплатити за куплений товар. У цей же термін іншим учасникам аукціону повертається сума внесеної ними застави.

В останні роки за кордоном почали використовувати автоматизовані способи проведення аукціонних торгів. Лот купляє покупець, який перший натиснув кнопку і зупинив стрілку циферблата. Автоматизовані системи ведення аукціонів мають ряд переваг, основною з яких залишається суттєве прискорення процесу проведення торгів.