Главная | Обратная связь

Особливості реалізації уцінених товарів

Продаж товарів за зниженими цінами є важливою формою залучення в товарообіг товарів застарілих фасонів (моделей) і товарів, що частково втратили свою початкову якість.

Основним чинником, що визначає своєчасність уцінки товарів, є зниження попиту або закінчення сезону.

Розпродаж варто проводити в магазинах, що знаходяться в центрі міста. Для інформації населення слід використовувати різноманітні рекламні засоби. Уцінювати товари можна одночасно у всіх магазинах або тільки в одному з них.

Розмір уцінки визначається спеціальною комісією. На кожному уціненому виробі повинен бути ярлик, на якому вказується ціна до і після уцінки, її причина. Згідно з правилами торгівлі продані товари назад у магазин не приймаються.

Сезонний розпродаж за зниженими цінами товарів весняно-літнього асортименту проводиться в серпні-жовтні, осінньо-зимового асортименту – лютому-квітні. Під час розпродажу ціни можуть бути знижені до 40% і більше.

Для активізації сезонного розпродажу товарів необхідно орга­нізовувати широку інформацію населення про асортимент і місця продажу сезонних товарів. Продавці повинні вільно орієнтуватися в старих і нових цінах, відсотках зниження ціни, термінах сезонного розпродажу і чітко знати різницю між продажем знижених у ціні товарів і товарів сезонного розпродажу.

Торгівля ношеним одягом – «секонд-хенд»

Торгівля імпортним ношеним одягом («секонд-хенд») не потребує великих капіталовкладень і дає гарантований прибуток. На українському ринку вже сьогодні функціонує багато великих фірм, які займаються закупівлею та оптовою реалізацією великих партій імпортного секонд-хенду та більше 100 дрібних оптовиків, які здійснюють доставку товарів до роздрібної торговельної мережі.

Основними постачальниками секонд-хенду є західноєвропейські країни – Голландія, Німеччина, Данія, Фінляндія, Норвегія. Частину товарів імпортують з Америки та Канади.

Технологія продажу секонд-хенду передбачає два основних способи продажу – з сортуванням і без сортування. Несортовані партії у роздрібній торговельній мережі продаються на вагу незалежно від якості товарів.

Залежно від ціни і якості постачаються і реалізуються чотири категорії секонд-хенду (рис. 14.1).

 

Рис. 14.1. Основні категорії секонд-хенду залежно від ціни і якості

Змішаний секонд-хенд – це одяг, який сортується за сезонами – зима, літо, весна, осінь в мішки вагою 50, 100 і 150 кг.

Асортимент – це одяг високої якості, який продається поштучно, сортується за видами і пакується у мішки вагою 25, 50 і 100 кг.

Шоп – дорогі якісні речі (хутро, шкіряний одяг). Вони пакуються у мішки по 25, 50 і 100 кг і продаються в магазинах.

Оригінал – це несортований товар. Він продається у такому вигляді, в якому був відвантажений з контейнера. Це найдешевша категорія секонд-хенду. Пакується у мішки по 100–200 кг та полі­етиленові пакети, що містять несортовані речі (зимні, літні, взуття, одяг тощо).

У перспективі торгівля ношеними речами буде розвиватися в напрямку від реалізації дешевого одягу до якісного товару, від продажу товарів у рядових магазинах до відкриття спеціалізованих підприємств у містах і сортувальних центрах.

Контрольні питання

1. Що таке комісійний продаж товарів?

2. Який існує порядок уцінки комісійних товарів?

3. Який порядок повернення комітенту нереалізованого товару?

4. Що є юридичною основою продажу товарів у кредит?

5. Який існує порядок розрахунків за товари, куплені в кредит?

6. Які бувають аукціони?

7. Порядок проведення аукціонних торгів.

8. Якими документами оформлюється продаж товарів на аукціоні?

9. Яким чином здійснюється уцінка товарів?

10. Що таке сезонний продаж товарів?

11. Що таке «секонд-хенд»?

12. Які Ви знаєте способи продажу ношених речей?

13. На які категорії поділяється секонд-хенд залежно від якості і ціни?

14. Чи є перспективи у торгівлі секонд-хендом?

Позамагазинні форми продажу Товарів

 

План

1. Організація дрібнороздрібної торгівлі.

2. Торгівля на базарах і ярмарках.

3. Посилкова торгівля.

Позамагазинними формами роздрібного продажу товарів вважається реалізація товарів через дрібнороздрібні торговельні підприємства (стаціонарна та пересувна мережа), роздрібну посилкову торгівлю, а також ярмарки та базари. Використання позамагазинних форм продажу дозволяє організовувати торговельне обслуговування невеликих і віддалених населених пунктів, де відсутні підприємства стаціонарної роздрібної торгівлі, сприяє наближенню продажу товарів до місць проживання, роботи, відпочинку.