Главная | Обратная связь

Особливості та завдання реклами на місці продажу.

Реклама на місці продажу — це комплекс заходів для доведення комерційної інформації до покупця безпосередньо на місці продажу товару, інформації, яка спонукала б його до негайної дії, тобто купівлі.

По суті, реклама на місці продажу посилює імпульсивну купівлю товарів, спрацьовує механізм повторення іншої, уже відомої покупцеві реклами, як механізм нагадування за допомогою зображення торгової (фірмової) марки, рекламного слогана виробника чи посередника, каталогу тощо.

Основним завданням реклами на місці продажу є надання покупцеві інформації про наявні в конкретній торговельній точці товари та оголошення про ті переваги, які може отримати покупець, коли він придбає той чи інший товар. Реклама може відігравати роль експозиції (презентації) продукції фірми-виробника цієї продукції, тобто реклама на місці продажу може бути використана виробниками для масового поширення інформації про товари серед населення, яке користується цією торговою точкою.

Реклама на місці продажу має кількаспецифічних особливостей – вона має на меті:

• звертатися до максимально можливої аудиторії покупців, щоб забезпечити продаж якнайбільшої кількості товарів і послуг та прискорити продаж;

• полегшувати покупцеві вибір товару, допомагати йому виб­рати товар швидко, якнайліпше задовольнити його запити;

• інформувати покупця і дати йому можливість порівняти то­вари, особливо складні з технічного погляду, які потребують до­даткового інформаційного забезпечення та показу елементарних прийомів користування такими товарами. Відтак реклама на міс­ці продажу має замінити відповідні дії продавця;

• сприяти зростанню продажу через нові відділи в спеціалізо­ваних торгових закладах;

•дати переконливу аргументацію на користь вибору того чи того товару;

• якнайпривабливіше запропонувати новий товар покупцеві, щоб він забажав купити його, тобто постійно спонукувати когось до купівлі;

• нагадати про загальну рекламну кампанію виробника та тор­гового закладу і стати сполучною ланкою між торговою маркою та покупцем;

• стимулювати покупців та посередників; » бути інструментом атестації товару, тобто дохідливо й зро­зуміло аргументувати всі його переваги.

Оформлення вітрин.

Вітрина – це основний засіб торгової реклами на місці продажу.. Важливою вимогою до оформлення вітрин є стислість, зрозумілість та миттєве сприйняття декорацій. Необхідно брати до уваги такі фактори, як контрасти кольору за відтінками, інтенсивністю та глибиною, гармонію кольорів та вплив освітлення на колір. Існують три принципи поєднання кольорів – ритм, баланс, пропорція. Ритм – за допомогою кольору можна створити певний ритм у вітрині, повторюючи таку саму кольорову гаму через певний інтервал.

Баланс – барвисті кольори треба врівноважувати приглушеними тонами, темні – світлими, теплі – холодними. Пропорція – невеликий за розмірами простір вітрини, пофарбований у світлі тони, ніби наближається до перехожих. Навпаки, тьмяні, приглушені кольори ніби віддаляються від них.

Експресія, виразність, майстерність художнього втілення – це фактори, які визначають психологічний вплив вітрини. Експерсія виражається в гострих та виразних контурах, в яскравих фарбах, у динамічній лінії рисунку. Особливе значення має сюжет вітрини, її оригінальність, які млжуть вигідно відрізнити показ товарів торгового закладу від вітрин його конкурентів

Оформляючи вітрини, неохідно враховувати такі фактори: своєчасність показу сезонних вітрин; підтримування принадності та ефективності вітрин, що були оформленні вже давно; дані про розпродаж і очікувану реалізацію товарів окремими відділами торгового закладу, тобто треба посилити показ у вітринах тих товарів, що мають успіх у покупців; зорову принадність товару, що його було відібрано для показу у вітрині; вплив вітрини на престижність торгового закладу; логіку комбінування у вітрині різних за