 |
|
Закономірності витрат на рекламування на певних етапах життєвого циклу для товарів широкого вжитку і виробничо-технічного призначення.
Витрати на рекламування - це затрати підприємства, пов'язані з процесом поширення цілеспрямованої інформації про переваги конкретної продукції (робіт, послуг), сповіщення споживачів, створення популярності та попиту на цю продукцію (роботи, послуги) для більш оперативного її просування на ринках збуту.
Дуже важливим є правильне визначення суми витрат, які варто вкласти у рекламування в тій чи іншій ситуації.
Витрати на рекламування залежать від стратегії підприємства та маркетингу, етапу життєвого циклу товару, а також кількості доступних коштів.
Якщо розглядати питому вагу витрат на рекламування в загальних витратах МК, то залежно від етапів ЖЦТ фахівці пропонують такі суми: на першому етапі – 70-80% від загальної суми виділеної на комунікації підприємства; на другому – 50%; на третьому – 30%; на четвертому – 5-10%. Для товарів виробничого призначення на всіх етапах виділяється 25% коштів.
Сутність, завдання та функції стимулювання продажу товарів.
Стимулювання продажу – це сукупність періодичних короткочасних заходів комунікацій, що сприяють збільшенню обсягів продажу товарів або послуг підприємства.Воно має викликати у людини негайне бажання купити товар.
Сучасне стим-ння продажу товарівможна визнач. як сукуп. прийомів, котрі застосовуються протягом усього ЖЦТ до 3-ох учасників ринку — спож-ча, оптового та роздрібного торговця і власного збутового персоналу з метою макс-ного збільшення кіль-ті нових покупців.
Метою стим-ння спож-ча є з>. кількості покупців і кіл-ті товару, придбаного одним покупцем.
Завдання стимулювання продажу може бути:
• з>.кіл-ті та асортименту товарів, які надходять у торговельну мережу;
• з>. заінтересованості посередника в активному продажу тієї чи іншої марки товару;
• поліпшення розпізнавання товару на прилавку або на полиці магазину;
• прискорення продажу най> ходових товарів;
• забезпечення регулярного продажу сезонних товарів;
• пожвавлення попиту на товари, які перебувають на стадії занепаду .
Функції стимулювання продажу:
+Створення образу престижності, знижка цін, інновації.
+Інформування про товар і його якості.
+Збереження популярності товарів (послуг).
+Зміна образу використання товару.
+Створення обстановки ентузіазму серед учасників збуту.
+Відповіді на запитання споживачів.
+Сприятлива інформація про компанію.
Види стимулювання продажу товарів.
Сучасне стим-ння продажу тов-ів можна визначити як сукуп. прийомів, котрі застос-ся протягом усього ЖЦТ 3-ох учасників ринку — споживача, оптового та роздрібного торговця і власного торгового (збутового) персоналу з метою максимального (нехай і короткочасного) з>ення кількості нових покупців.
Вирізняють такі види: +загальне (на місцях продажу, дегустації, знижки, демонстрації)
+вибіркове(розміщення товарів поза межами розкладки на стендах)
+індивідуальне (в місцях загальної виставки товару)
За адресатом