 |
|
Основні групи споживачів товарів, циклічність покупок.
Кінцевих споживачів можна поділити на такі категорії:
· Промислові підприємства, підприємства по обслуговуванню автомагістралей, метрополітени, залізничні шляхи;
· адміністративні установи, торгівельніві заклади, інші організації суспільного призначення;
· підприємства міськсвітла, комунальні господарства;
· сільгосппідприємства.
Найбільшою групою споживачів є промислові підприємства, підприємства по обслуговуванню автомагістралей, метрополітени, залізничні шляхи, які споживають більш 60 % люмінесцентних ламп і біля 65 % розрядних ламп високого тиску типу ДРЛ і ДНаТ. Їх можна поділити на категорії:
· Підприємства електротехнічної промисловості, що купують газорозрядні лампи як комплектуючі своєї продукції (виробництво світильників). Їх нараховується декілька десятків в Україні і Росії.
Найбільше з них АТ ''Ватра'' (Тернопіль). У виробництві світильників під ЛЛ основною тенденцією є перехід до виробництва менш матеріаломістких світильників під ЛЛ із трубкою діаметром 26 мм, що тягне за собою збільшення попиту на люм. лампу 18,36 Вт, що зацікавить АТ ''Світлотехніка'', Бровари.
· Промислові підприємства, для яких газорозрядні лампи є основним джерелом світла для виробничих і адміністративно-побутових приміщень. Серед них виділяються підприємства легкої промисловості, на яких якість і інтенсивність освітлення мають велике значення. В даний час має місце тенденція до росту попиту на лампи типу ЛД 80, ЛД 40.
· Підприємства по обслуговуванню автомагістралей, метрополітени, залізничні шляхи, для яких газорозрядні лампи є основним джерелом світла. У даному випадку їх основна функція- освітлення руху транспортних засобів.
Іншою важливою групою споживачів є адміністративні установи, торгівельні заклади, інші організації суспільного призначення (театри, бари., ресторани, будинки культури, стадіони, спорт. майданчики), які споживають біля 30 % ЛЛ. Попит цієї групи має тенденцію до зростання.
Третьою основною групою споживачів є підприємства: міськсвітла, які є бюджетним підрозділом комунального господарства міста та обслуговують освітлювальні мережі в містах: освітлення вулиць, площ, парків, скверів. Вони споживають біля 30 % розрядних ламп високого тиску типу ДРЛ і ДНаТ., у зв'язку з подорожчанням обслуговування освітлювальних мереж особливе значення набули надійність і довговічність ламп, на які спостерігається збільшення попиту.
На підприємства сільського господарства доводиться біля 5 % ЛЛ і 5 % газорозрядних ламп високого тиску. Статистичні дані щодо парку світильників в Україні і Росії приведені відповідно в таблиці Б та таблиці В, Г.
Концентрація кінцевих споживачів дуже низька через невеликі обсяги споживання. Серед них біля 2 % реалізації продукції припадає на підприємства міськсвітла, прядильні комбінати і підприємства електротехнічної промисловості. Ще 3 % припадає на інших кінцевих споживачів. Біля 95 % продукції реалізується через посередників-оптовиків, які базуються як на Україні, так і за кордоном. В основному це універсальні дилери, що орієнтовані на конкретні географічні ринки і реалізують різноманітний асортимент продукції.
Графіки циклічності покупок подані на малюнках ______(графік № 1,2,3,4).
З графіків видно, що лампи купуються в плинні роки рівномірно, хоча спостерігається незначне зниження продажу у весняно-літній період у зв'язку із збільшенням світлового дня і відпускного періоду роботи підприємства. Зростання продажів характерне для осінньо-зимового періоду.
Таблиця. Б Парк світильників на Україні
| Світильники з л/лампою млн. шт. | Світильники з лампою ДРЛ, КГ і ДНаТ млн. шт. | Усього млн. шт. | |
| Підприємства Промислові і т.д. | 7,5 | 49,5 | |
| Сільгосп.підпр. | 0,5 | 3,5 | |
| Адмін. Будинки, Торгів. та ін. Приміщення | 0,5 | 28,5 | |
| Житлові будинки | - | ||
| Зовнішнє освітлення. | - | 2,5 | 2,5 |
| Разом |
Таблиця. У Парк світильників у Росії
| Світильники З л/лампою млн. шт. | Світильники З лампою ДРЛ, КГ і ДнаТ Млн. шт. | Усього млн. шт. | |
| Промислові Підприємства і т.д. | |||
| Сільгосп. Підпр. | 3,5 | 18,5 | |
| Адмін. Будинки, Торгів і ін. Приміщення | |||
| Житлові будинки | - | ||
| Зовнішнє освітлення. | - | 12,5 | 12,5 |
Таблиця Г Парк світильників по країнах СНД (Білорусія, Молдавія, Туркменістан, Казахстан, Узбекистан)
| Світильники З л/лампою млн. шт. | Світильники З лампою ДРЛ, КГ і ДнаТ Млн. шт. | Усього млн. шт. | |
| Промислові підприємства і т.д. | |||
| Сільгосп. Підпр. | 2.0 | 13.0 | |
| Адмін. Будинки Торгів. І ін. Приміщення | |||
| Житлові будинки | - | ||
| Зовнішнє освітлення. | - | 10,5 | 10,5 |
| Разом | 49.5 | 282,5 |
Прогнозируемый спрос на продукцию в 2001 – 2002 году.
| Наименование продукции. Тип, мощность. | Количество, млн. шт. | ||
| Украина. | Россия и др. страны СНГ. | ||
| 2001 год. | 2002 год. | 2001 год. | 2002 год. |
| Люминесцентные лампы: 18 – 20Вт. 36 – 40Вт. 80Вт. Всего: | |||
| 2,902 | 3,045 | 8,202 | 8,610 |
| 10,517 | 11,025 | 28,151 | 29,550 |
| 1,203 | 1,260 | 3,950 | 4,145 |
| 14,622 | 15,330 | 40,303 | 39,305 |
| Лампы ДРЛ 125Вт. 250Вт. 400Вт. Всего: | |||
| 0,121 | 0,126 | 1,122 | 1,176 |
| 0,983 | 1,029 | 10,544 | 11,067 |
| 0,332 | 0,346 | 3,522 | 3,698 |
| 1,436 | 1,501 | 15,188 | 15,941 |
| Лампы ДнаТ. 70Вт. 100Вт. 150Вт. 250Вт. 400Вт. Всего: | |||
| 0,018 | 0,019 | 0,162 | 0,170 |
| 0,041 | 0,043 | 0,323 | 0,339 |
| 0,122 | 0,128 | 0,958 | 1,005 |
| 0,160 | 0,168 | 1,284 | 1,348 |
| 0,061 | 0,064 | 0,480 | 0,504 |
| 0,402 | 0,422 | 3,207 | 3,336 |
| Лампы КГ 220-500-1 220-1000-4 220-1000-5 220-1500 Всего: | |||
| 0,0061 | 0,0063 | 0,0663 | 0,0696 |
| 0,0042 | 0,0042 | 0,0442 | 0,0464 |
| 0,0823 | 0,0861 | 0,8835 | 0,9276 |
| 0,0112 | 0,0115 | 0,1122 | 0,1178 |
| 0,1038 | 0,1081 | 1,1062 | 1,1614 |
| Стартеры 127В. 220В. Всего: | |||
| 0,342 | 0,359 | 0,815 | 0,855 |
| 1,244 | 1,306 | 3,217 | 3,377 |
| 1,586 | 1,665 | 4,032 | 4,232 |
На сегодняшний день, если взять и провести анализ цен на рынке, то видно, что идет тенденция роста цен на газоразрядные источники света.
Состояние цен на рынке на1.05. 2001 года в грн. с НДС. Таблица №7
| Наименование предприятий изготовителей. Рынки. | Люминесцентные лампы | ДРЛ | стартеры | КГ | ДНаТ | |||
| 18Вт. 20Вт. | 36Вт. 40Вт. | 80Вт. | 125Вт. 250Вт. | 400Вт. | 220В. | 220В. 500-1 1000-4 1000-5 | 70Вт. 100Вт. 150Вт. 250Вт. 400Вт. | |
| Philips General Electric Osram | 5,0 -7,0 | 6,0-9,0 | 8,0-12,0 | 33,0-42,0 | 40,0-54,0 | 3,50-6,0 | 18,0-32,0 | 42,0-86,0 |
| АО «Лисма» г. Саранск | 2,0-2,28 | 2,16-2,48 | 3,5-6,0 | 10,2-18,0 | 16,5-24,0 | 0,25-0,42 | 9,50-18,0 | 16,0-36,0 |
| АО «Свет» г. Смоленск | 1,92-2,22 | 2,10-2,40 | 3,2-5,5 | - | - | 0,28-0,48 | - | - |
| АО«Техмаш-Центр» г. Москва | - | - | - | 14,0-18,5 | 18,0-26,0 | - | - | 18,0-42,0 |
| Планируемые цены реализации ОАО «ПЗГРЛ» | 1,80-2,10 | 2,04-2,40 | 3,0-5,0 | 9,0-10,2-14,0 | 11,28-12,60-16,0 | 0,30-0,48 | 7,80-15,0 | - |