Маркетинг і збут продукції.

Методичні рекомендації:

План маркетингу - частина бізнес-плану, головна мета якої полягає у поясненні собі та зацікавленим особам, як саме фірма має намір впливати на свій цільовий ринок і реагувати на ситуацію, яка там склалася, щоб забезпечити збут своєї продукції. Маркетинг-план має пояснити стратегію виходу фірми на свій цільовий ринок та його завоювання. Маркетинг потребує від Вас:

• визначення бізнесу, яким Ви займаєтеся
• визначення Ваших покупців
• дослідження Вашого ринку
• розташування Вашої фірми
• встановлення цін на Ваш товар або послугу
• підтримання зв ’ язків з ринком
• вибору асортименту товарів для просування
• визначення Вашого бюджету на маркетинг
• вимірювання Вашого успіху в маркетингу

Успішний власник малого підприємства досягає максимальних прибутків шляхом надання потрібного товару або послуги відповідної якості за хорошу ціну в потрібному місці з доцільною інтенсивністю сприяння збутові.

Маркетингові рішення концентруються навколо чотирьох факторів:

ЦІНА (доступна сума)

ТОВАР (правильний товар або послуга)

МІСЦЕ (належне поширення)

РЕКЛАМА (доречна інформація)

План маркетингу включає в себе наступні моменти:

схему реалізації товару - як буде продаватись товар: через власні фірмові магазини, роздрібні торгові точки, гуртові організації, інше;

методи ціноутворення - як буде визначатися ціна на товар і які знижки передбачаються при його реалізації;

методи стимулювання продажу - що необхідно зробити для збільшення обсягів реалізації - розширити район збуту чи застосувати інші форми залучення покупців;

види і способи проведення реклами та кількість коштів, виділених на ці заходи;

питання організації служби сервісу та кількість коштів, виділених на післяпродажне обслуговування клієнтів;

питання формування високої репутації товарів і фірми в цілому в очах громадськості.

Розділ має включати наступні елементи:

§ опис ринку збуту продукції (послуги);

§ Опис постачання товару від місця виробництва до місця продажу або споживання. Повний опис містить у собі: пакування, складування на місці виробництва, комплектування для відправлення, транспортування до місця продажу, передпродажний сервіс, продаж та післяпродажний сервіс. Опис каналів збуту продукції (послуги);

§ Стратегія залучення споживачів, виходячи з Ваших можливостей. Ціна й обсяг збуту Вашої продукції;

§ Прогнозовані обсяги продаж (за часом, за окремими видами товарів (послуг) фірми, за певними групами споживачів. Прогнози мають бути виконані в трьох варіантах: песимістичний прогноз, найімовірніший та оптимістичний;

Практичні заняття:

Визначити частку ринку

Хто Ваші клієнти?

Географічне розміщення ринку___________________________________________________

_____________________________________________________________________________

_____________________________________________________________________________

Чи мають вплив сезонні фактори на ринок?

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Як часто клієнт буде купувати Вашу продукцію?

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Хто Ваші конкуренти?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Що являє собою продукція конкурентів?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Упаковка

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Сервіс

_______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Їх методи продажу (оптом, роздрібна торгівля, посередники, під замовлення)?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Репутація конкурентів:

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Опишіть сильні та слабкі сторони конкурентів:

Ваші переваги перед конкурентами.

Особливості вироблюваної продукції підприємством та пропозиції щодо підвищення її конкурентоспроможності

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Яким способом Ви збираєтеся реалізовувати свою продукцію (послугу)

Через власний магазин _______________(%)

Роздрібна торгівля (лоток, кіоск, магазин) ___________(%)

Опт ________________ (%)

Закази/доставка___________(%)

Інше ____________(%)

Чи є у вас договори на оренду приміщення, обладнання або договори про наміри на реалізацію Вашої продукції (опишіть кожен)

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Як формуються ціни на Вашу продукцію (послугу)?

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Що Ви пропонуєте зробити, щоб збільшити об’єми продажу (розширити район збуту або застосувати нові форми залучення споживачів, премії персоналу?

______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Чи потребує Ваше підприємство сервісну службу (доставку, після реалізаційний сервіс, ремонт, інше)

_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Яку рекламу Ви вважаєте найбільш ефективною для Вашого бізнесу:

Вкажіть в яких ЗМІ Ви будете рекламувати свою продукцію, як часто?

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________