Главная | Обратная связь

ОСТАВАТЬСЯ САМИМ СОБОЙ

До сих пор мы концентрировались на вопросах, которые касались позитивной графы таблицы. Однако существуют и некоторые негативные аспекты поездок. Первая опасность связана с необходимостью оставаться в поездках тем же человеком, каким вы бываете дома. Раздвоение личности очень опасно. Понятно, что я не имею в виду случай доктора Джекила и мистера Хайда, речь идет просто о ведении вне дома другой жизни.

Несколько лет назад по телевидению шел популярный сериал, называвшийся «Я жил тремя жизнями». Главным действующим лицом был агент ФБР, шпионивший на КГБ, который вел жизнь американца среднего класса. В этом шоу драматический эффект достигался за счет того, что главный герой постоянно жил на грани разоблачения теми, кого он пытался обмануть. В реальной жизни человек не может благополучно и комфортно жить в подобных условиях!

Путешествующие специалисты по продажам зачастую попадают в ловушку разыгрывания множества ролей в ходе того, что происходит с ними каждую неделю: то это безупречный семьянин по уик-эндам — столп общества; то «отвязанное животное» в дороге; то отутюженный, четко выражающий свои мысли, благообразный «солдат» компании, обитающий в штаб-квартирах торговых представительств.

Проживание в незнакомом городе, где мало кто вас знает, предоставляет определенную свободу, но САМИ-ТО ВЫ себя знаете, и ВАМ нужно быть способным жить с самим собой в мире. Как сказал Уильям Шекспир, нужно «быть верными самим себе». Могу к этому добавить, что исполнение эпизодической роли во второсортном фильме в оставшейся части вашей жизни подобно отбыванию тюремного заключения. Надеюсь, ясно, что речь идет о любом поведении, которое, будучи раскрытым, может поставить под угрозу ваши взаимоотношения с компанией или семьей. Мой учитель, администратор Фрэд Смит (сейчас он на пенсии), утверждает, что все великие неудачи происходят из-за характера. И я с этим согласен.

Так остановитесь же еще не начав. А если уже начали, остановитесь сейчас же. Помните, вы сможете добиться успеха, если будете делать те вещи, которые вам нравятся, те вещи, делая которые, вы чувствуете себя комфортно, те вещи, которые позволяют вам совершенствоваться в личном и Профессиональном плане.

Со временем люди растут во всех отношениях. И это прекрасно, поскольку сегодня вы можете больше, чем вчера, а завтра сможете еще больше, чем сегодня. Я считаю так: нужно быть лучшей версией САМОГО СЕБЯ изо всех возможных, однако обязательно нужно оставаться САМИМ СОБОЙ. После двух лет серьезного психологического консультирования одна моя близкая подруга сказала, что самое главное, чему она научилась, это верить своим собственным инстинктам. Попробуйте добиться того же!

ОСОБАЯ ПРОБЛЕМА

Вполне вероятно, что наиболее манящей и многообещающей частью дня для путешествующего специалиста по продажам является вечер, когда приложены уже все силы для выполнения заданий и предстоит сделать выбор, связанный с тем, как провести оставшуюся часть дня. Во многих отелях это самое «веселое» время, очень часто в стоимость номера включается и бесплатная выпивка. Именно в подобных обстоятельствах расстраивается множество браков, рушится много карьер.

Я весьма настоятельно рекомендую вам заранее принять решение, чтобы вы могли справиться с этой проблемой. Если вы состоите в браке, понятно, что у вас имеются серьезные моральные обязательства, которых вы стремитесь придерживаться. Пойти в одиночку в бар, чтобы выпить, значит достигнуть того предела соблазна, перед которым многие мужчины и женщины просто не могут устоять. Именно здесь тот рубеж, на котором дисциплина, обязательства и ответственность борются с воображением и эмоциями. Единственный способ победить в этой борьбе заключается в том, чтобы задолго до этого точно решить, что вы собираетесь делать вечером.

В нашем просвещенном обществе, где вседозволенность зачастую становится образом жизни, многие люди улыбаются и подмигивают, реагируя на неверность словами «все так делают». Во-первых, не все доводят соблазн до той точки, чтобы стать жертвой воображения и эмоций. Многие люди в поездках проявляют мужество и решительность путем ПРЕДВАРИТЕЛЬНОГО ПЛАНИРОВАНИЯ. Они могут вполне точно сказать вам, что будут делать в дороге, а когда все столь тщательно планируется, просто не остается времени на то, чтобы поставить себя в ситуацию, на которую впоследствии придется оглядываться с сожалением.

Во-вторых, цена глупости оказывается огромной. Да, я знаю, что это звучит жестко, но если вы поразмыслите над воздействием легкомыслия во время поездок на семью и карьеру, то поймете, что неосторожность просто глупа.

Диванный синдром

Недавно, оказавшись в Хьюстоне, штат Техас, чтобы прочитать лекции, я поселился в отеле, и к моему крайнему удивлению клерк за стойкой регистрации вручил мне вместе с ключом записку. Записка гласила:

«Берегитесь дружелюбно настроенных людей в фойе и в лифтах. В отелях Хьюстона появился преступник, —внешне очень приятный человек. Он может войти вместе с вами в лифт и спросить: «Мы, кажется, знакомы?», может ждать вас для того, чтобы вы нажали на кнопку вашего этажа, и притвориться, будто ему нужен тот же этаж. Навязывая разговоры и следуя за гостями в номер, он грабит людей.

Если кто-нибудь постучится в вашу дверь и попросит разменять мелочь для игорного автомата, для телефона-автомата либо попросит телефонную книгу, потому что в его номере она отсутствует, не открывайте»

Преступники и мошенники-виртуозы находились всегда, и специалист по продажам должен проявлять чрезвычайную осторожность в дороге. Однако величайший вор в действительности — не мошенник и не человек с пистолетом — таким грабителем является телевидение.

Пожалуйста, поймите меня правильно. Я считаю, что телевидение может быть великим средством получения образования и отдыха. Но я также признаю сильнейшее гипнотическое воздействие этого средства. Всем нам свойственно расположиться у телевизора и увлечься чем-нибудь «бездумным» лишь для того, чтобы минут через девяносто опомниться и удивиться: «Куда делось время?». Некоторые мои помощники по бизнесу утверждали, что им было трудно отказаться от поздних просмотров фильмов для взрослых. Один мужчина выражал обеспокоенность, что приобрел неистребимую склонность к порнографии, и считал, что данная потребность развилась у него во время кинопросмотров в поездках.

Счастье идет изнутри

Мой друг Каветт Роберт утверждает: «Характер есть способность длительное время выполнять принятые решения после того, как настроение момента прошло». Позвольте посоветовать вам не включать телевизор, пока вы заранее не изучили программу и не решили, что будете смотреть. Если уделять определенное время какой-то конкретной программе — включать и выключать телевизор в нужное время — телевидение будет работать на вас, а не вы на него. Теперь вы будете так поступать? Вы будете человеком с характером и будете придерживаться обязательств перед собой? Надеюсь, будете, и результаты чрезвычайно вас порадуют!

Планы на вечер

Итак, как же проводить свободные вечера? Ответ на этот вопрос довольно прост. Вы можете сделать массу чрезвычайно нужных вещей. Во-первых, самое главное, нужно заботиться о своих физических потребностях. Это может быть и спокойный ужин с последующей прогулкой, бегом или разминкой. Оставшуюся часть вечера можно посвятить заботе о тех, кто остался у вас дома. Телефонный звонок всегда будет уместен и, конечно, ваш друг или подруга будут рады получить приятное письмо с рассказом о том, как вы провели этот день. Это позволит вам сосредоточиться на человеке, которого вы любите, на обязательствах, которые вы на себя приняли, и время пройдет быстрее.

Во-вторых, можно сделать всю работу, связанную с отчетностью по торговой деятельности в этот день, чтобы можно было прибыть домой на уик-энд, не имея дополнительной работы, и посвятить все время, энергию и внимание своей семье.

В-третьих, существует еще и сфера личностного роста. Вы можете заняться чтением хороших книг, журналов или прослушиванием магнитофонных записей. А если с вами в городе в это время находится сотрудник того же пола, можете нанести ему визит и провести сеанс тренинга, мозгового штурма или просто получше подготовиться к завтрашнему дню.

Затем вы можете лечь пораньше и хорошо выспаться, что будет отличной подготовкой к активным действиям на следующий день.

Счастье или удовольствие

Между удовольствием и счастьем, как говорится, «дистанция огромного размера». Удовольствие по своей природе состояние временное, а счастье — длительное. Следуя предлагаемым мной процедурам, вы обеспечите стабильность брака, счастье в доме и прогресс в вашей карьере. Когда вы будете приезжать домой на уик-энд, семья будет встречать вас с искренней радостью, а ваше одиночество в будние дни в постоянных разъездах лишь усилит радость совместного пребывания с супругом или супругой. После продуктивной недели в дороге вы будете гораздо лучшего мнения о самих себе. Вы сможете с легким сердцем смотреть в глаза жене (мужу) и детям, и с наслаждением посвятите все свободное время тем, кого любите. Подобное счастье трудно переоценить.