Главная | Обратная связь

Анализ сезонности продаж

Мы уже не раз отмечали, что рационализация ассортимента должна проводиться с оглядкой на максимальное число ограничивающих факторов, например, на структуру потребителей. В этом разделе мы рассмотрим еще один немаловажный фактор – сезонность.

Существует множество товаров, имеющих в своих продажах ярко выраженную компоненту (зимой наблюдается пик спроса на шоколад и минимум спроса на карамель. Почти противоположная картина летом, когда многие компании отказываются перевозить шоколад в условиях жары. Сок также плохо продается летом и хорошо – зимой).

Для определения сезонности продаж используют индексы сезонности (табл. 5.6).

Таблица 5.6

Расчет индексов сезонности секции «Парфюмерия» городского универмага

Месяцы	Товарооборот, руб.	Индекс сезонности
1-й год	2-й год	3-й год	В среднем за три года,
А
январь			902,6	761,8	96,7%
февраль		686,2	1111,6	898,9	114,1%
март		861,9	1345,9	1103,9	140,1%
апрель	509,8	584,7	931,3	675,3	85,7%
май		536,9	922,2	634,0	80,4%
июнь	455,5	467,7	910,2	611,1	77,5%
июль	497,2	506,7	761,6	588,5	74,7%
август	511,7	460,1	828,9	600,2	76,2%
сентябрь			903,6	753,9	95,7%
октябрь	514,5	656,9	957,3	709,6	90,0%
ноябрь		685,4	1017,3	754,2	95,7%
декабрь	966,7	1359,9	1772,5	1366,4	173,4%
Средний уровень ряда	549,27	691,70	1030,42	=788,15	100,0%

Рассчитанные индексы сезонности наносятся на график (рис. 5.5).

Анализируя пики товарооборота (выше среднегодового уровня, принятого за 100%), мы видим, что сезонность секции «Парфюмерия» связана с праздниками:

· Рождество, Татьянин день (25 января);

· Валентинов день (14 января);

· 23 февраля;

· 8 марта;

· новогодние праздники.

Рис. 5.5.График ежегодных перепадов товарооборота по секции «Парфюмерия» комплекса «Парфюмерия – галантерея»

Знание сезонности продаж позволяет заранее спланировать необходимый ассортимент и программу маркетинговых мероприятий[25]:

Для продовольственных супермаркетов характерна следующая сезонность[26]: