Здавалка
Главная | Обратная связь

Рекомендовані джерела



Основна: 1, 14, 15, 16, 19, 20

Додаткова: 27, 28, 34-36

Інтернет-ресурси: 45-53

 

Тема 3. Маркетингові дослідження, планування збуту і контролю продукції

План:

1. Маркетингові дослідження, їхній зміст, цілі та види.

2. Оцінювання попиту та прогнозування товарного ринку. Основні методи планування та прогнозування збуту продукції.

3. Планування асортименту продукції та встановлення норм збуту.

4. Планування рекламної діяльності.

¨ Короткий опис основних питань теми

У першому питанні студенти повинні розглянути сутність маркетингових досліджень, їхній зміст, цілі та види. Розуміти та знати місце маркетингових досліджень у плануванні збуту продукції. Охарактеризувати процес маркетингового дослідження та завдання даного дослідження. Визначити Цілі маркетингового дослідження. Ознайомитися з основними видами маркетингового дослідження, такими як: пошукові, описові, пояснювальні, передбачальні, тематичні, програмні, систематичні.

Особливу увагу студентам слід звернути на методи оцінювання попиту та прогнозування товарного ринку та основні методи планування та прогнозування збуту продукції. Необхідно розуміти параметри, що дають змогу оцінити кон’юнктуру ринку та рівень попиту на продукцію. Слід також ознайомитися з метолами оцінки сукупного ринкового попиту та методами оцінювання намірів споживачів.

Важливо акцентувати увагу на методах експертного прогнозування рівня попиту (метод „мозкового штурму”, метод об’єднання індивідуальних оцінок, метод Дельфі) та їх перевагах та недоліках.

Слід вивчити кількісні методи прогнозування збуту: метод множинної регресії, метод стандартного розподілу ймовірностей, кореляційний аналіз, прогнозування на основі частки ринку, аналіз кінцевого використання, аналіз часових рядів (рядів динаміки).

Необхідно звернути увагу на особливості практичного застосування основних методів планування продажу продукції.

Основні методи планування номенклатури та асортименту продукції потрібно розглянути у третьому питанні теми. Дослідити послідовність розробки плану з асортименту та схему планування збуту продукції за територіями. Потрібно ознайомитися з метолами планування кількості збутових територій та матрицею планування роботи з клієнтом. Особливу увагу слід звернути на особливості планування збуту за методами „зверху-вниз” та „знизу-вверх”.

Необхідно вивчити та ознайомитися з методами оцінка ефективності розроблених планів збуту продукції, з особливостями застосування АВС-аналізу та матриці Бостонської консалтингової групи (БКГ) для оцінк ефективності асортиментної політики підприємства.

В останньому питанні теми студенти повинні засвоїти та вивчити особливості планування рекламної діяльності. Ознайомитися з методами просування товару на ринку, сутністю та основними вимогами до реклами. Також особливої уваги потребує розгляд основних етапів планування реклами та методів планування рекламного бюджету підприємства.

 

Повторити

Необхідно повторити сутність понять „маркетинг”, „попит” та „реклама”. Слід нагадати види інформації, яка використовується в процесі маркетингових досліджень. Також потрібно повторити види реклами та засоби реклами.

!







©2015 arhivinfo.ru Все права принадлежат авторам размещенных материалов.