Главная | Обратная связь

Індивідуальні завдання

1. Сутність і зміст загального маркетингового плану підприємства.

2. Діаграма Ганта як метод планування і управління.

3. Переваги і недоліки основних методів прогнозування збуту.

4. Аналіз потреб споживачів у процесі маркетингового дослідження.

5. Формування плану збуту продукції з урахуванням досліджень ринку та життєвого циклу продукції.

6. Методика дослідження кон’юнктури ринку

7. Роль оцінки конкурентоспроможності продукції при плануванні обсягу продажу

8. Методика планування ціни

 

Тестові завдання

І. Обрати вірну відповідь:

1. Збут підприємством свого товару – це:

1. Процес реалізації продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів та отримання доходу

2. Комплекс заходів у сфері досліджень торговельно-збутової діяльності підприємства

3. Процес виробництва промислової продукції з метою задоволення потреб і запитів споживачів

4. Процес реалізації промислової продукції з метою отримання доходу

 

2. Планування збуту продукції проводять на основі:

1. Маркетингових досліджень та діяльності наявних конкурентів підприємства

2. Маркетингових досліджень та наявних виробничих підрозділів підприємства

3. Аналізу показників діяльності підприємства за попередні періоди

4. Маркетингових досліджень та наявних ресурсів підприємства

 

3. Розробка плану збуту повинна відбутися:

1. В обсягах, що відповідають можливостям підприємства

2. В обсягах і строки, що відповідають можливостям підприємства

3. В обсягах і строки, що відповідають запитам споживачів

4. Немає правильної відповіді

 

4. Маркетингові дослідження – це?

1. Кількісна оцінка та аналіз ринків збуту продукції

2. Дослідження поведін­ки споживачів, ефективності реклами і збутових каналів, фірм і товарів, які конкурують, тощо

3. Маркетингова послуга, яка інтерпретує маркетингову інформацію

4. Вивчення широкого кола проблем з усього комплексу факторів, пов’язаних із реалізацією товарів на ринку

 

5. Розробка плану маркетингового дослідження включає:

1. Визначення цілей маркетингового дослідження

2. Аналіз інформації

3. Визначення джерел та методів збирання даних

4. Збирання первинних маркетингових даних

6. Описові маркетингові дослідження – це?

1. Дослідження, засобами яких виявляють якісний бік явищ, їхню структуру

2. Дослідження, які допомагають вивчити суть проблеми, впевнитися в тому, що проб­лема є

3. Дослідження, які дають інформацію про реакцію ринку на марку товару, ціну тощо

4. Дослідження, які здійснюються у вигляді вільних дискусій зі спеціально відібраними для цього експертами або аналізом вторинної інформації

 

7. Ринковий потенціал – це?

1. Частина ринкового потенціалу, яку певна фірма може очікувати мати (досягти)

2. Оцінка у грошових чи натуральних одиницях обсягів збуту на певний майбутній період, на основі якої розробляють план збуту й маркетингу

3. Обсяг реалізації певної кількості товару, що поставлена перед конкретним виробництвом, підрозділом компанії чи торговим представництвом

4. Оцінена можливість збуту товарів, груп товарів чи послуг окремої галузі на ринку протягом певного періоду в ідеальних умовах

 

8. Метод визначення обсягу робіт при планування збутових територій полягає в:

1. Оцінюванні середнього обсягу про­дажу окремим менеджером зі збуту. На основі цього визначають необхідну кількість менеджерів зі збуту на певній території

2. Тому, що всі працівники відділу збуту повинні виконувати однакову кількість роботи

3. Тому, що необхідно збільшувати кількість збутових працівників доти, доки додатковий прибуток, що отримується після такого збільшення, перевищує додаткові витрати, пов’язані з найманням ще одного працівника відділу збуту

4. Тому, що необхідно зменшувати кількість збутових працівників доти, доки додатковий прибуток, що отримується після такого зменшення, перевищує додаткові витрати, пов’язані зі звільненням ще одного працівника відділу збуту

 

9. До методів планування бюджету реклами не належить:

1. Розрахунок на основі цілей

2. Визначення бюджету з розрахунку на одиницю продукції

3. Розрахунок за методом розподілу

4. Розрахунок від наявних коштів

 

10. Розроблення стратегії збуту та планування збутової діяльності підприємства залежить насамперед від:

1. Потенціалу клієнта на певній збутовій та конкурентних переваг підприємства стосовно цього клієнта

2. Фінансових можливостей клієнта та конкурентних переваг підприємства стосовно цього клієнта

3. Потенційних конкурентних переваг підприємства та кількості реальних клієнтів

4. Темпів зростання частки ринку та потенційних конкурентних переваг підприємства

 

ІІ. Знайти відповідність термінів та визначень:

1.

1. Дослідження ринку	а) дослідження, засобами яких виявляють якісний бік явищ, їхню структуру.
2. Маркетингові дослідження	б) дослідження, які допомагають вивчити суть проблеми; впевнитися в тому, що проб­лема є, та з’ясувати природу цієї проблеми.
3. Пошукові маркетингові дослідження	в) охоплює кількісну оцінку та аналіз конкретних ринків діяльності підприємства.
4. Описові маркетингові дослідження	г) дослідження, які проводять безперервно, щоб попереджувати проблеми або виявляти їх на ранніх стадіях.
5. Пояснювальні маркетингові дослідження	д) дослідження, які дають інформацію про реакцію ринку на марку товару, ціну тощо.
6. Систематичні маркетингові дослідження	е) маркетингова послуга, яка збирає, аналізує та інтерпретує маркетингову інформацію.

 

2.

1. Оцінювання сукупного ринкового попиту	а) група наявних чи потенційних клієнтів, визначених для менеджера зі збуту, філії, дилера чи дистриб’ютора на певний період.
2. Ринковий потенціал	б) оцінювання кількості товару, яка може бути придбана певною групою споживачів у певному районі, у певний момент часу, у тому самому ринковому середовищі.
3. Потенціал збуту	в) обсяг реалізації певної кількості товару, що поставлена перед конкретним виробництвом, підрозділом компанії чи торговим представництвом.
4. Прогноз збуту	г) оцінена можливість збуту товарів, груп товарів чи послуг окремої галузі на ринку протягом певного періоду в ідеальних умовах. Важливо вирізнити окремі складові цього визначення.
5. Квота на продаж (частка збуту)	д) частина ринкового потенціалу, яку певна фірма може очікувати мати (досягти).
6. Територія збуту	е) оцінка у грошових чи натуральних одиницях обсягів збуту на певний майбутній період, на основі якої розробляють план збуту й маркетингу.

&