Главная | Обратная связь

Аналіз прийняття рішень про проведення рекламної кампанії.

Прийняття рішень у галузі рекламування передбачає вибір одного з кількох варіантів планів. Дослідження процесу прийняття рішень має на меті аналіз внутрішніх та зовнішніх фак­торів, які впливають на цей процес. Процес аналізу прийняття рішень охоплює дослідження всіх етапів, предметів та об'єктів прийняття рішень. Прийняття рішень про проведення рекламної кампанії вклю­чає такі основні етапи: аналіз ситуації; розробка програми маркетингу; розробка плану рекламної кампанії. План рекламної кампанії — це план показу рекламного зве­рнення цільовій аудиторії. Аналіз ситуації та розробка програми маркетингу є етапами, що визначають цілі рекламної кампанії та її бюджет. Вони передують прийняттю рішень про проведення рекламної кампанії. На цих етапах визначають і принципи створ. тексту рекламного звернення, вибирають ЗМІ для його поширення. Аналіз ситуації охоплює аналіз усіх важливих факторів, що діють у кожній конкретній ситуації. Дослідженню підлягають, передовсім, ті аспекти, які безпосередньо впливають на ефектив­ність прийняття рішень про рекламну кампанію. Цей аналіз має охоплювати природу й величину попиту, динаміку за останні кіль­ка років, наявність конкуренції, сегментацію ринків, технічні та економічні атрибути товару, характеристику цільової аудиторії, а також конкурентне становище фірми-виробника. Для планування та прийняття рішень із рекламування основну увагу необхідно приділити аналізу ринку, мотивації поведінки споживача щодо вибору товарів, послуг, ідей або інших об'єктів, які необхідно рекламувати. Аналіз ситуації може бути побудовано на традиційних знан­нях, досвіді керування або на здатності творчої групи до прогно­зування, але адекватно оцінити умови ринку в даний момент мо­жуть тільки дослідження в рамках спеціалізованих науково-дослідних фірм. Аналіз ситуації має передбачати детальний аналіз самої фір­ми-виробника, стану галузі, до якої вона належить. Мають бути дослідженими також етапи циклу попиту на продукцію, яку пре­зентує фірма, та її реклама. Дослідження мають дати змогу керівництву фірми про­гнозувати зміну фаз циклу попиту та переглядати своєчасно стратегію фірми в цілому та її деталізацію в галузі маркетингу (ціноутворення, попит, комунікації та організація продажу това­рів) відповідно до умов конкуренції, що змінилися. Аналіз ситуації складається з аналізу таких зовн. загаль­ноекономічних умов, як рівень первинного (на момент дослід­ження) попиту, економічна перспектива, умови отримання кре­дитів, темпи науково-технічного прогресу, політичні події й тен­денції в Україні в галузі регулювання підприємницької діяль­ності. Усі ці дослідження можуть виконувати тільки великі, спеціа­лізовані наукові (консалтингові) фірми. На основі аналізу ситуації треба провести дослідження та на­ступну розробку програми маркетингу, оскільки реклама є лише його часткою. Маркетинг досліджується за такими основними напрямами: товар та попит на нього; політика ціноутворення; стан комунікацій; рішення відносно організації продажу товарів. Кожна з цих частин (насамперед комунікації) впливає на весь процес прийняття рішень щодо реклами. Бюджет маркетингу також будується на дослідженнях та пе­редбачає витрати на комунікації, а у складі таких — на рекламу.