 |
|
Сценарий звонка косвенного поиска
(indirect recruiting call script)
“Меня зовут ___________________________ и я работаю в Агентстве по подбору персонала ______________________. У вас есть несколько минут для беседы?”
“Уважаемый ________________________, как я говорил, я сотрудник Агентства по подбору персонала и сейчас работаю над заказом от одного из моих клиентов, который ищет _____________________________. Причина моего звонка в том, что мне нужна ваша помощь. Вы можете знать человека, который достаточно квалифицирован для этой позиции и кто мог бы сильно выиграть при сравнении своего настоящего положения с тем, что предлагает мой клиент”.
“Прекрасно, я бы хотел описать вам позицию и попытаться понять, приходит ли кто-то на ум. Хорошо?”
(Опишите основные привлекательные характеристики работы и затем спросите...)
“Какой диапазон заработной платы должен был бы предложить мой клиент, чтобы привлечь очень квалифицированного кандидата?”
“Вам кто-нибудь приходит на ум?”
“Вы знаете кого-то, с кем работали на прежнем месте работы?”
“Вы знаете кого-то из одной с вами профессиональной организации?”
“Вы знаете кого-то, кто недавно ушел из вашей компании?”
“Вы знаете кого-то, кто уже достиг потолка в вашей фирме?”
“Вы знаете кого-то, кто мог бы рекомендовать хороших людей?”
Если человек не хочет назвать имя потенциального аппликанта, прежде чем сам с ним не переговорит:
· У меня есть информация, которая может убедить этого человека, а у вас ее нет.
· Я понимаю, что вы о нем заботитесь, но может быть он не хочет, чтобы вы знали о моем ему предложении. Я ни в коем случае не скажу а вас.
· Зачем вам обременять себя моей работой
· Дайте мне возможность обрадовать человека
Сценарий звонка прямого поиска
(direct recruiting call script)
“Здравствуйте, ___________________, меня зовут ___________________. Мы с вами еще незнакомы; однако, я познакомился с человеком, который работал вместе с вами раньше. Он рекомендовал мне побеседовать с вами. У вас есть минутка?”
“Позвольте мне снять покров таинственности с этого звонка! Я представляю фирму, расположенную за пределами (ГОРОД), которая занимается квалифицированным поиском и привлечением сильнейших (НАЗВАНИЕ ПОЗИЦИИ) и сравнением их способностей с возможностями компаний высокого калибра, которые постоянно ищут исключительных людей. Мы - служба персонала, специализирующаяся на рекрутировании и трудоустройстве __________.
“Я позвонил вам специально по одной причине: я понимаю, что некоторые из ваших умений впрямую можно соотнести с конкретным поиском, которым я занимаюсь сейчас. Я понятия не имею, думаете ли вы сейчас о каких-то переменах. Я только хотел знать, интересно ли вам быть в курсе актуальных вакантных позиций, которые могли бы быть потенциально привлекательнее, чем ваше теперешнее положение. Что вы об этом думаете?”
“Я немного слышал о вашей квалификации, но дополните мое представление. Расскажите мне о себе”.
(Оцените квалификацию, соотнесите с требованиями заказа, привлеките в качестве кандидата или отвергните).
ПРАВИЛА СОБЛЮДЕНИЯ КОНФИДЕНЦИАЛЬНОСТИ