Главная | Обратная связь

Выбор системы распределения (сбыта) и оценка ее эффективности

Для обеспечения эффективности процесса распределения усилия должны быть направлены на решение двух основных задач: сокращение времени на пребывание товаров в пути и сокращение издержек обращения [3, 8, 13].

Факторами, влияющими на распределение, являются следующие:

- производственные: размещения промышленных предприятий, специализация, сезонность производства;

- транспортные: состояние транспортных путей, наличие и состояние транспортных средств, наличие контейнерных площадок;

- торговые: покупательский спрос; подготовленность торговых предприятий к использованию прогрессивных систем товародвижения, объем партий товаров, которые может принять предприятие, размеры минимальных норм отгрузки, размеры торговых предприятий, товары, уровень организационной и коммерческой работы, уровень конкуренции.

Для того, чтобы из альтернативных систем распределения выбрать одну, необходимо установить критерий выбора. Предлагаемые условия сравнения систем характеризуют затраты, связанные с их организацией и функционированием. Однако эти затраты имеют различные годовые измерители. Следовательно, необходимо все затраты привести к единому годовому измерителю, тогда в качестве критерия выбора будет выступать критерий «минимум приведенных затрат» [10].

Величину приведенных затрат определяют по следующей формуле:

З_ПРИВ = З_ЭКСПЛ + З_ТРАНС + З_ЕДИН/Т_ОКУП, (6.1)

где З_ПРИВ – приведенные годовые затраты системы распределения;

З_ЭКСПЛ – годовые эксплуатационные затраты;

З_ТРАНС – годовые транспортные затраты;

З_ЕДИН – единовременные затраты;

Т_ОКУП – срок окупаемости системы.

К эксплуатационным затратам в системе распределения относятся следующие:

- издержки по содержанию товарных запасов;

- издержки по реализации товарной продукции;

- потери в результате отсутствия товарных запасов.

Для реализации выбирают тот вариант системы распределения, который имеет минимальное значение приведенных годовых затрат.

Работникам отделов логистики с позиции конкурентоспособности часто требуется оценить характер поставок своей продукции с точки зрения их равномерности и ритмичности [6].

Равномерность поставки – это соблюдение хозяйственными партнерами обязательств по поступлению товарных потоков равной мощности через равные промежутки времени.

Ритмичность поставки – это соблюдение временных и количественных параметров поставки, обусловленных договором, с учетом сезонных и циклических особенностей производства, продажи, продвижения товарных потоков и потребления.

Коэффициент равномерности поставки определяется по формуле (6.2) и измеряется в процентах. Чем выше этот коэффициент, тем равномернее поставка.

К_РАВН = 100 – К_ВАР, (6.2)

где К_ВАР – коэффициент вариации, рассчитываемый по следующей формуле:

К_ВАР = (σ_n*100)/ П_СР, (6.3)

где σ_n – среднеквадратичное отклонение объемов поставки за каждый равный отрезок времени от среднего уровня за весь период, рассчитывается по формуле (6.4);

П_СР – средний размер поставки за весь период, рассчитываемый по формуле (6.5).

σ_n = ,(6.4)

где П_i – поставка за i-й отрезок времени.

П_СР = , (6.5)

n – число отрезков времени (поставок).

Для того, чтобы рассчитать ритмичность поставки, необходимо вычислить коэффициент аритмичности по формуле (6.6). Коэффициент аритмичности также исчисляется в процентах. Чем ближе данный коэффициент к нулю, тем лучше (ритмичнее) поставка.

К_АР = ,(6.6)

где П_Д – поставка по условиям договора за i- й промежуток времени;

П_Ф – фактическая поставка за тот же промежуток времени.

Чтобы определить среднее время задержки поставок, используется формула (6.7):

ТЗ_СР = ,(6.7)

где n – количество анализируемых периодов;

m– количество поставок, по которым зафиксирован факт отклонения во времени;

ТЗ_i – длительность задержки по i-й поставке.