 |
|
Стратегического развития (слайд 3)
микросреды (анализ жизненных циклов товаров, спроса, технологий и др.), внутреннего окружения проекта или подразделения. Объем обзора методов – до 2 страниц.
При применении конкурентного подхода описывается и анализируется конкурентное окружение: определяется отрасль, проводится отраслевой анализ (модель Портера на рис. 8 [1]). При обоснованной ориентации на долгосрочное сотрудничество в нестабильной отрасли используется ресурсный подход – анализ стержневых компетенций предприятия во взаимосвязанных сферах [2]:
· предприятие (организация), как цепь ценностей, компетенций и ресурсов____________________________________________________________
· отрасль как группа фирм с аналогичными способностями, технологиями и продуктами ________________________________________________________
· товарные рынки (анализ сегментации, конкуренции, барьеров входа и т.п.)________________________________________________________________
· ресурсные рынки________________________________________________
· отрасли, родственные по компетенциям_____________________________
При выборе конкурентого подхода используются модели 5-ти сил конкуренции и матрицы БКГ отраслевого позиционирования Вашего предприятия и основных конкурентов. В матрице кругами разной площади должны быть указаны предприятия родственных отраслей, отличающиеся занимаемой долей рынка, темпами роста спроса по этапам их жизненного цикла.
При акценте на инновационность темы проекта следует скорректировать результаты портфельного анализа конкурентного позиционирования предприятия в матрице БКГ. В ней могут быть конкретизированы (на основе предложений её разработчика Б. Хендерсона по правилу «трёх и четырёх») условия устойчивости Вашего предприятия на конкурентном рынке:
· не может быть более трёх основных конкурентов (каких?)_______________
· доля на рынке самого сильного конкурента должна быть не более чем в 4 раза больше доли самого слабого конкурента__________________________
· разорение неизбежно при числе конкурентов более трёх (для самой слабой компании)________________________________________________________
· оставшиеся компании должны развиваться быстрее, чем в среднем рынок____________________________________________________________
· только два самых крупных конкурента смогут продолжить деятельность______________________________________________________
Примените правило для обоснования стратегий и покажите на слайде 6.
Границы между высокой и низкой долями рынка оцениваются относительной долей, равной 1 (например, когда по товарам у Вас и конкурента имеются равные доли). Границей высокого и низкого уровня роста рынка (спроса) обычно служит 10% в год. Обозначения сокращений и графических элементов, а затем выводы следует указывать после этой матрицы и всех других таблиц и рисунков. Выбор ресурсного или конкурентного подхода должен быть обоснован анализом их достоинств и недостатков теоретически и с учетом конкретики предприятия.
В темах по управлению маркетингом и продажами анализ ближайших конкурентов (стратегических групп) с применением одноименной карты осуществляется по избранным параметрам дифференциации [3]: соотношение цена/качество (высокое, среднее, низкое), степень вертикальной интеграции (отсутствует, частичная, полная), набор услуг, география деятельности, каналы распределения и другие . Выводы делаются по объемам продаж отрасли в точках с координатами, соответствующими двум из указанных параметров.