 |
|
НУЖНЫ КОМПАНИИ СЕГОДНЯ
"ЗОЛОТЫЕ СТАНДАРТЫ" В УПРАВЛЕНИИ ТОРГОВЫМ
ПЕРСОНАЛОМ
• Программы мотивации должны способствовать превращению деятельности каждого торгового
представителя в центр предпринимательства.
• Привлекайте торговых представителей к разработке планов продаж и к принятию личной
ответственности за его реализа цию.
• Поощряйте личную инициативу в зоне ответственности торговых представителей.
• Соберите должностные инструкции и сожгите их. Взамен напишите новые.
• Проводите маркетинговые исследования с помощью торговых представителей. Этим вы развиваете их
и компанию.
• Создавайте атмосферу творчества и соревнований среди торге вых представителей.
• Зарплата должна не просто удовлетворять сотрудника — она должна его мотивировать.
• Управлять можно тем, что поддается контролю; количественные параметры деятельности торговых
представителей контро лировать легче.
• Энтузиазм новых работников полезно использовать для paciui рения клиентской базы.
12 ДИКИХ ЖИВОТНЫХ В ВАШЕЙ КОМПАНИИ
Животные, о которых мы знаем,— это люди, о которых мы догадываемся; или, как говорит
одна китайская мудрость, "Не все люди есть в зверях, но все звери есть в людях".
ТРЕНИНГ: ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
"Чтобы лететь с быстротой мысли, или, говоря иначе, лететь куда хочешь, нужно прежде
всего понять, что ты уже прилетел".
Ричард Бах. "Чайка по имени Джонатан Ливингстон"
В заключение я хочу поблагодарить читателя за то, что он купил эту книгу, открыл и дошел до последней
страницы. Тех, кто начал читать именно с нее, приглашаю заглянуть и на остальные. Возможно, эта книга
послужит вкладом в ваш профессионализм. Возможно, она поможет лучше осмыслить то, что вам уже известно.
Хотелось бы, чтобы в результате у вас появились новые идеи, или чтобы вы увидели новые возможности для
организации своего бизнеса.
До следующих встреч на страницах наших новых обучающих медиа-курсов в комплекте с CD-ROM:
• "Техники презентаций с элементами NLP".
• "Техники продаж и НЛП".
• "Типы поведения в бизнесе"
Сергей Ребрик