 |
|
РЕЗУЛЬТАТ- ПРОЦЕСС (J-P)
P
ПРОЦЕСС
Все четко по плану. Удовольствие от результата.
Работа - - дело серьезное.
Спокойно работает под давлением.
Любит закончить один проект, прежде чем начинать
другой.
Живет по расписанию, которое нелегко изменить.
Если наметил, то сделает.
Наслаждается предвкушением будущего.
Предпочитает планомерность.
Веер возможностей. Удовольствие от процесса.
Работа должна приносить радость.
Любит быть свободным и не зависеть от планов.
Любит вести несколько проектов сразу.
Легко меняет планы.
Переносит дела на следующий день.
Довольствуется настоящим.
Предпочитает свободный подход.
Продавец
Дает точные ответы.
Нацелен на завершение
продажи. Ценит время
клиента. Бывает слишком
напорист. Порой
отсутствует гибкость.
Покупатель
Хочет получить ясные
ответы на заранее
подготовленные вопросы.
Нуждается в быстром
закрытии продажи. Может
быть категоричным и
требовательным.
Продавец
Нетороплив, не давит на
клиента. Плавно ведет
клиента к принятию
решения. Может
перескакивать с одного на
другое. Предоставляет
клиенту слишком много
выборов.
Покупатель
В ходе продажи может
несколько раз менять
решение и проявлять
нерешительность.
Требуется время для
принятия решений.
Нерешителен.
Различаются по ориентации на результат или на процесс: Предвкушение будущего — или наслаждение
настоящим.
НЕ ЗАЦИКЛИВАЙТЕСЬ
НА СВОЕМ ЗНАКЕ ЗОДИАКА
ИЛИ ТИПЕ ХАРАКТЕРА
ГИБКОСТЬ — ЭТО УМЕНИЕ
ПОДСТРОИТЬ
СВОЁ ПОВЕДЕНИЕ ПОД
ТИП МЫШЛЕНИЯ КЛИЕНТА
НЕ СТЫДНО БЫТЬ ГИБКИМ —
СТЫДНО БЫТЬ
НЕЭФФЕКТИВНЫМ
ПЛОХО БЫТЬ
ВСЕГДА ОДИНАКОВЫМ.
ХОРОШО УМЕТЬ
БЫТЬ РАЗНЫМ