 |
|
Методи пошуку рекламодавцем рекламної агенції.
Вибір рекламного агентства потребує не тільки знання структури і методів ведення справ міжнародною рекламною галуззю, але і ретельної оцінки характеру потреби рекламодавця в послугах рекламного агентства. У деяких випадках у першу чергу повинні прийматися в уваги особливості характеру товарів або ринків їхнього збуту. У інших випадках потрібно виходити з організаційної структури рекламодавця і його поглядів на централізацію керування діловими операціями. Важливим чинником є також особисті і службові характеристики керівників фірми.Потрібно керуватись такими чинниками, як:
- Свідчення, які поступають з РА;
- Система акредитацій;
- Наявність нагород та дипломів у робітників РА;
- Зразки виконаних робіт;
- Інформація про види послуг РА в ЗМІ;
- Виконання пробних замовлень реклами;
- Консультації рекламодавця зі спеціалістами та колишніми замовниками РА
169.Параметри оцінки рекламодавцем рекламної агенції.
Ріст. Чи стабільний ріст агентства та його оборот по рахунках, або різко коливається рік від року .Чому?
Досвід. У яких галузях виробництва зайняті клієнти агентства? Чи демонструє агентство виняткову впевненість, працюючи із самими різними товарами або особливо сильно в якійсь окремій товарній групі?
Історія клієнтури. Яка середня тривалість співробітництва з клієнтами, яка текучість клієнтів?
Кадри. Ми звертаємо увагу на грунтовність досвіду і чисельність не тільки вищого, але і другого і третього ешелонів. Одночасно ми враховуємо і плинність кадрів.
Творчі можливості. Це оцінка спроможності агентства виробляти здорові у своїй основі ідеї, його уміння підійти до проблеми з часткою творчої уяви і сформулювати сильні рекламні ідеї з величезним зарядом конкурентноздатності.
Засоби реклами. На основі наявних даних ми оцінюємо старанність і розумність проведених агентством дослідження носіїв реклами, його попередніх рекомендацій по їхньому використанню, відносну вартість запропонованого плану в порівнянні з бюджетом і т.п.
Стимулювання сфери торгівлі. Оцінка ідей і матеріалів, котре агентство може надати для забезпечення рентабельності збуту у всіх місцях продажі.
Пропаганда товару. Цей вид послуг необов’язково повинний даватися будь-яким агентством, особливо якщо існують інші види канали поширення новин про діяльність фірми.
Виробництво. Це оцінка можливостей агентства здійснювати самостійно або контролювати виробництво будь-яких видів рекламних матеріалів, матеріалів стимулювання збуту і стимулювання сфери торгівлі. Сюди входять слайд фільми, кінофільми, радіо- і телевізійні програми і рекламні ролики, якщо вони є складовою частиною рекламної компанії.
Технологія. Тут ми оцінюємо механіку виконання робіт. Хто, що, як і коли робить, повинно заздалегідь плануватися, контролюватися і доводитися до зведення усіх, кого це стосується, як в організації клієнта, так і усередині агентства.
Підтримка контактів. Мова йде про наявність в агентстві співробітників, що забезпечували б бажану частоту особистих контактів, зручність і оперативність, як регулярних контактів, так і контактів в екстрених випадках.
170.Особливості договірних відносин в системі «рекламодавець — рекламна агенція».
Договір є основним документом, що визначає праваі й обов'язки сторін у процесі розробки, підготування і поширення реклами.
Кожна зі сторін при висновку і виконанні договорів повинна дотримуватися інтересів іншої сторони, виконувати своїобов'язки найбільше економічною уявою, робити іншій стороні сприяння у виконанні нею своїх обов'язків.
Так, у договорі між рекламодавцем і рекламним агентствомбажано зазначити:
послуги, щоробляться рекламним агентством, включаючи роботку рекламної програми:
- перелік предметів реклами і їхньої характеристики;
- загальний термін дії договору;
- орієнтовану загальну суму договору;
- порядок і терміни уявлення вихідних даних, зразків предметів реклами і їхнього повернення;
-порядок і терміни уявлення на узгодження рекламної програми;
- порядок і терміни узгодження плану рекламних заходів, текстів, художніх оригіналів і сценаріїв; порядок і терміни уявлення звітів про проведення рекламних заходів; умови майнової відповідальності сторін за порушення порядку і термінів виконання договорів;
- інші умовии, що рекламодавець і рекламне агентство вважають необхідними передбачити в договорі;
- платіжні і поштові реквізити учасників договору.
171. Визначення теми /ідеї, «драми»/ рекламного звернення.
Рекламне звернення – це конкретна форма рекламного бізнесу, центральний (головний) елемент РК і основний інструмент для досягнення її мети.
Цілі дають вихідну точку для творчого процесу, водночас утримуючи його в межах реального. Опитування цільової групи — це засіб, який допомагає розробити корисні ідеї або придумати відповідний текст, що його можна використати для реклами.
Розроблення ідеї — це ядро творчого процесу. Обов’язково треба розробити якомога більшу кількість ідей для наступного відбору, не допускаючи стримування процесу, а також якомога точніше уявити, чого саме ми хочемо.
Найпродуктивнішою є пропозиція сполучати різні ідеї. Необхідно розробити кілька системних підходів. Одним з таких зарубіжні спеціалісти вважають евристичне мислення, тобто визначення кількох головних підпроблем у загальній проблемі.
Інколи розроблення ідеї легше відбувається в групі — більше інформації та асоціацій. Але тут труднощі полягають у тім, що необхідно перемогти гальмування групової поведінки. Один із засобів групового стимулювання вільного потоку ідей — «мозкова атака» (брейн-штурм). Суть його така: над проблемою працює група із 6—10 осіб. Основне правило — критику заборонено. Будь-яка оцінка відкладається на потім. Що фантастичнішою є ідея, то вона ліпша, бо породжуватиме нові асоціації, а це і є метою більшості рекламних звернень.
Ще один засіб — синектика. Він відрізняється від «мозкової атаки» тим, що не концентрується на одній, чітко окресленій проблемі. Заохочується дискусія навколо загальної ідеї, до якої належить ця проблема.