Ность закрыть долг одним махом, заработав в одной сделке всю сумму. А это бывает крайне редко.

Определите, что необходимо сделать, чтобы рас-

считаться с мелочами. Если вы сегодня можете отка- заться от чего-то и завтра закрыть один мелкий долг, откажитесь и завтра его закройте. Как правило, к

«мелочам» относятся мелкие займы, кредиты на бы- товую технику, кредитные карты и прочее.

Когда вы рассчитаетесь с мелочами, уже станет легче.

Следующий момент. Не скрывайтесь от кредито- ров. Желательно с каждым из них встретиться лично и объяснить, что вы попали в ситуацию, из которой

ищите выход. Не бойтесь разговаривать и выглядеть глупцом. Люди вас поймут.

Кредитор нервничает, когда от него прячутся. Он думает, что его деньги никогда не вернутся, и его это напрягает. Он злится, особенно, если когда- то у вас были дружеские отношения. Он думает, что опираясь на прежние дружеские отношения, вы будете саботировать отдачу долга. Следует пого- ворить с кредиторами и все объяснить. Скажите, что ищете способы, как разрешить ситуацию, и в любом слу чае будете возвращать долг, хотя бы ча- стями.

Желательно попросить каникулы по выплатам и процентам в связи со сложившейся ситуацией.

Не думайте, что кредиторы простят вам долги. К разговору подготовьтесь.

Разговаривая с банком, требуйте кредитных ка- никул. Любой банк может предоставить кредитные каникулы на срок от трех до шести месяцев. Им тоже нужно, чтобы вы выжили. Потому что невыжившие фирмы и люди не отдают денег совсем. Если отказы- вают, требуйте начальника кредитного отдела и до- кумент, подтверждающий отказ. Это поможет вам, если вы решите подойти к делу с юридической точки зрения.

Всегда говорите, что готовы платить, и при пер- вой возможности платите.

Когда поговорите с кредиторами, станет легче. Картина покажется не такой страшной.

Не скрывайте свою ситуацию от друзей и людей, с которыми общаетесь. И не отказывайтесь от их по- мощи. Если берете у них деньги, предупреждайте о том, что не знаете, когда рассчитаетесь с ними.

Следующее действие.

Беспощадно избавляйтесь от всего лишнего. От того, без чего сможете прожить.

Если есть бизнес и вы снимаете дорогой офис в престижном районе, переезжайте в недорогой, на окраине. Или вообще откажитесь от офиса. Если в бизнесе можете выполнять всю работу в одиночку, увольте всех, чтобы сократить расходы, или оставьте самых необходимых. Начинающие предпринимате- ли часто набирают сотрудников на перспективу, ког- да в них нет необходимости, а потом кормят их за свои деньги. И вроде прибыльное предприятие, но вся прибыль съедается зарплатами. И предпринима- тель в надежде на будущие прибыли влезает в долги. Фонд заработной платы растет, а прибыль остается на том же уровне. А в таком случае достаточно изба- виться от всех лишних сотрудников, и дело начнет налаживаться.

Когда избавитесь от лишних сотрудников, осво- бодившиеся деньги направьте на погашение долга.

Идем дальше. Если есть земля, дача или машина, продайте их, чтобы закрыть хотя бы часть долга. Не пытайтесь эти вещи продать по рыночной стоимо- сти. Просто слейте, чтобы освободиться от обреме- нения. Здесь важно также и время. Есть возмож-

ность отдать эти вещи за долг – отдавайте без сожа- ления.

Главное – получить свободу от долгов. Кредитный автомобиль продайте тем, кто готов

его у вас купить, погасив кредит. Продав, к примеру, старый автомобиль и закрыв часть кредита в банке, просите пересмотреть кредит на более длительный срок, с платежами, которые вас не так сильно будут напрягать.

Все расходы сократите до минимума. Оставьте только необходимое: на еду и передвижение. Исклю- чите все лишние расходы.

Продав дорогие игрушки типа яхт, снегоходов, квадроциклов и прочего, за счет вырученных средств вы не только снизите сумму долга, но и избавитесь от лишних расходов. Это тоже крайне важно.

Один из наших знакомых находился в затяжных долгах. Он длительное время пытался выбраться из дол- говой ямы, стремясь сохранить накопленное годами имущество: дачу, несколько автомобилей, гидроцикл и прочее, но долгов становилось больше, потому что капа- ли проценты. В итоге он дошел до крайней точки и, ког- да осознал, что сумма долга через полгода превысит стоимость имущества, продал все лишнее. На выручен- ные деньги он полностью погасил долг и даже остался в плюсе. Через год он, уже имея неплохие накопления, вос- становив бизнес, купил все, чем владел до выхода из дол- га и даже больше. А до этого выйти из долга не мог не- сколько лет.

Так происходит в жизни многих людей. Оказав- шись в долгах, все свои силы они бросают на поддер- жание того уровня жизни, к которому привыкли. Они продолжают содержать дорогие дома, яхты, ма- шины… Чтобы все это сохранить, требуются посто- янные финансовые вложения. Но когда человек нахо- дится в долгах, такие вложения оказываются не по средствам. А опыт показывает, что продав эти доро- гие атрибуты своей жизни и выйдя в ноль, человек достаточно быстро вновь становится на ноги и воз- вращает себе все, что имел.

Вот вам еще один пример из нашей практики.

На занятия по финансовой грамотности пришел мужчина с проблемным финансовым состоянием.

Работает на заводе мастером. Получает 40 ты- сяч. Имеет ипотеку, ежемесячно платит 20 тысяч плюс к этому имеет потребительский кредит, по ко- торому платит 10 тысяч в месяц. На жизнь остается

10 тысяч. Семья на грани разрушения, настроение –

никакое.

Было предложено продать старый автомобиль для погашения части потребительского кредита с последу- ющей просьбой банку о пересмотре условий кредита на более длительный срок с меньшей оплатой. Что и было сделано. В итоге месячная выплата сократилась до

3 тысяч.

Второе предложение. Обратиться к начальству с вопросом, какие работы можно еще взять на себя, что- бы получать больше. Ему были предложены дополни-

тельные работы, за которые он получил надбавку в раз- мере 10 тыс.

Итог вы можете посчитать сами. Жить уже вполне можно.

Идем дальше. При появлении возможности зара- ботать малые деньги – соглашайтесь. Ищите вариан- ты любой подработки. Есть возможность работать круглосуточно – работайте круглосуточно. Собирай- те копейку к копейке. Приучите себя быть мелочным. Постоянно считайте деньги. Получили сдачу – пере- считайте. Отдаете часть суммы – пересчитайте. Счет, счет, счет.

Добравшись до крупных долгов, определите сум- му платежа, которую вы можете выплачивать ежеме- сячно, не умирая с голоду. Оставьте только необходи- мое для жизни – остальное в отдачу.

Каждый месяц стремитесь отдать хотя бы на сто рублей больше.

Если вы наемный сотрудник, подойдите к на- чальнику с предложением: «Я готов работать сверх- урочно и выполнять, что скажете. Что я могу делать, чтобы заработать больше?».

Не бойтесь начальства – это тоже люди.

Любому руководителю нравится такой подход. Когда человек не просто просит повышения заработ- ной платы, а готов для этого работать больше и каче- ственней.

На занятиях по финансовой грамотности мужчина рассказал свою ситуацию.

Выплата по кредиту 20 тысяч, зарплата – 40 ты- сяч рублей. Работает автослесарем в автомастер- ской. Было рекомендовано продумать, как он сможет зарабатывать больше.

Он предложил хозяину автомастерской сократить малоэффективного работника и добавить ему зарпла- ту за то, что он возьмет его обязанности на себя. Плюсом предложил добавить в мастерской новую ус- лугу по электрооборудованию, которую также возь- мет на себя, за что будет получать процент.

Хозяин согласился, и в итоге у него образовалась зарплата в размере 65 тысяч плюс проценты с новой услуги. После этого ему было рекомендовано продать старый автомобиль и закрыть кредит. Через год он ез- дил на новой машине с ежемесячным доходом в 75 ты- сяч рублей в месяц.

Начал задумываться о собственной мастерской.

Если вы предприниматель, у вас завалился биз- нес и нет прихода денег – устройтесь на работу. Что- бы обеспечить хоть какой-нибудь приток средств, и постоянно ищите, как заработать больше.

В 2005 году наш знакомый бизнесмен повелся на ак- тивный рост акций, продал долю в серьезном производ- ственном бизнесе и вложил все вырученные средства в биржу. Ожидаемые дивиденды были баснословными. После небольшого скачка вверх цены на эти акции упа- ли ниже плинтуса и до сих пор находятся на уровне подвала. До биржевого обвала в надежде на дивиденды он взял в кредит недвижимость в Испании, потому

что проценты по кредиту были значительно ниже ожидаемых прибылей от акций. Позже завалился его последний бизнес. Он остался ни с чем.

Недолго думая, он устроился риелтором в крупную компанию и в короткий срок отбил все задолженно- сти.

Сейчас занимается новым бизнесом и помнит о том, что халява отсутствует.

Почему никто не задумывается, в чем причина того, что один из основателей Российской биржи отошел от такого доходного бизнеса и сейчас живет своим хозяйством в деревне? Полагаем, вы знаете, о ком мы сейчас говорим.

Когда мы спросили одного из успешных в про- шлом трейдеров, можно ли заработать на бирже, он ответил очень оригинально: «Можно, но только в том случае, если ты круглыми сутками сможешь на своей ладони держать, не снимая, раскаленный утюг».

На бирже свои законы и руководители. Это от- дельный бизнес, в котором профессионалы зараба- тывают на любителях.

В Англии не так давно был случай, который на- делал шума во всем финансовом мире. Самый устой- чивый и надежный банк Англии нанял профессио- нального трейдера, чтобы увеличить инвестицион- ный капитал их финансового учреждения.

Вначале все было замечательно. Прибыли стали расти. Ему дали карт-бланш. Он получил доступ к финансам всех крупных вкладчиков банка.

Итог стандартный – все было проиграно. Именно проиграно. Не зря сделки на фондовых рынках назы- ваются биржевыми играми.

Несколько лет назад к нам обратился когда-то успешный крупнейший трейдер с просьбой о помо- щи. Он торговал на бирже нефтепродуктами.

Человек с десятилетним опытом оказался в ужас- ном положении: потерял семью – раз, отдал за долги все имущество стоимостью в десятки миллионов дол- ларов – два, и еще остался должен десять миллионов долларов – три.

А вот теперь ответьте на вопрос. Оправдан ли та- кой риск? И как ему помочь? Он не умеет работать. Он забыл, что это такое, за все годы биржевых игр. Он болен проказой легких денег больше, чем кто- либо.

К чему все это, спросите вы.

Если вы пытаетесь играть на бирже, подумайте, может, стоит остановиться?

Давайте немножко отвлечемся. Анекдот на тему биржи.

У биржевого трейдера спрашивают: «Удовлетворяет ли вас ваша работа?». Трейдер отвечает, подумав:

«Когда я иду на работу, я замечаю женщин. Когда возвращаюсь, я перестаю их замечать. Значит, удов- летворяет».

Следующий важный момент. Вам необходимо вы- вести свое сознание из состояния коллапса. В это со- стояние сознания вас ввела нервная система. И про-

сто убеждать себя, что все будет хорошо, бессмыслен- но. Сознание должника находится в одном состоянии

– в состоянии погони. Единственное, о чем думает должник, – как быстрее от этого сбежать или изба- виться. Ищет самые короткие пути решения. И имен- но по этой причине ожидает способа за одно действие решить возникшую проблему. В этом состоянии от- рицаются все другие версии выхода из тупика. Чело- век, находящийся в положении долговой зависимо- сти, не видит возможностей, которые у него появля- ются в жизни для разрешения ситуации.

В этом случае первое, что необходимо сделать, это повлиять на нервную систему посредством фантазии. Вы наверняка знаете, что головной мозг и, соответ- ственно, нервная система на фантазию реагируют, как на произошедший факт. А нам как раз это и надо. Потому что когда мозг и нервная система отреагиру- ют на вызванную фантазию, связанную с тем, что во- прос с долгом решен положительно, сознание выйдет из замирания. И человек начнет видеть другую ре- альность, в которой очень много вариантов решения сложившейся задачи.

Не будем слишком вникать в детали, а сразу при- ступим к работе. Для этого представьте, какое у вас сейчас было бы настроение, если долги уже закрыты?

Именно это настроение выведет вас из долговой ямы. Это настроение подскажет пути решения. По- смотрите на сложившуюся ситуацию глазами челове- ка, освободившегося от долгов.

Даже сейчас, уловив это состояние, перечитайте все пункты выхода, и вы их увидите по-другому. Про- сыпаясь, спрашивайте себя о том, в каком настрое- нии вы бы просыпались, не будь у вас долгов, и опре- деляйте свои действия, исходя из этого состояния. Перед сном спрашивайте себя, с каким настроением вы бы засыпали, не имея долговых обязательств.

Вам необходимо начать смотреть на ситуацию из будущего, в котором вы – человек, освободившийся от долга. Постепенно это станет привычкой.

Определите, что в вашей жизни не соответствует свободе от долгов, и исправьте то, что можете испра- вить сегодня. В отношениях с близкими, в семье, в одежде, в поведении. Все надо привести в соответ- ствие со свободой.

Как бы вы в этом случае отдыхали? Чем бы зани- мались? Как и чем зарабатывали? Как бы общались с кредиторами, с людьми?

Если не совсем понятно – все же примените та- кой ход. Если бы вам сам Господь Бог сказал: «Скоро долгов не будет, просто делай все возможное. А я со своей стороны буду тебе давать новые возможности». Как бы вы изменили свою жизнь в этом случае? Вот и измените именно так. Но действуйте. Учитесь дей- ствовать сейчас, чтобы не повторилась такая ситуа- ция.

Из этого состояния сознания посмотрите и най- дите, что привело вас к этой ситуации. Какое поведе- ние? Какое отношение? Какие принципы?

Проведя анализ, подумайте, как можно было по- ступить тогда, чтобы этого не произошло.

Выводы вам помогут не наступать на одни и те же грабли. Возможно, вы просто связались с людьми, которые вас затянули и продолжают затягивать даль- ше. Отойдите от них. Возможно, вы просто понадея- лись на кого-то, на чьи-то обещания или надежды. Перестаньте верить обещаниям. Поймите, есть толь- ко один человек, на которого вы можете положиться,

– это вы сами.

Вы попали в эту ситуацию, вы и выберетесь из нее. Мы в этом убеждены, к гадалке не надо ходить. Станьте честны с собой, хватит прятаться и надеять- ся на легкий исход. Возьмите свою жизнь в свои руки.

На уровне глаз повесьте листок с вопросом: «С ка- ким настроением я бы просыпался, если бы долги были закрыты?». Чтобы даже не думать об этом, а просто соответствовать этому ощущению. И везде напоминалки об этом.

До вас, пользуясь этим принципом, уже вышли из серьезных долгов сотни людей и с более серьезными суммами, и с меньшими возможностями, а значит, и вы выйдете.

Один из примеров.

На бизнес-лекцию пришла девушка в шоковом со- стоянии. Дело в том, что на ней висел долг в два милли- она рублей и судебные тяжбы по этому вопросу. Она не слышала абсолютно ничего, что говорилось на лекции.

Тогда ей было предложено сделать упражнение на фантазию, с закреплением этой фантазии в жизни. Прямо в зале она сделала его первый раз и прочувствова- ла облегчение. Ее настроение улучшилось, она глубоко и свободно задышала и начала улыбаться, как только представила, что каким-то образом долг закрыт и су- дебные дела остановлены.

Она засыпала в этом состоянии и просыпалась с утра, вспоминая о нем.

На третий день к ней обратился мужчина по реко- мендации ее знакомых с просьбой помочь ему по бизнесу. Она объяснила ситуацию, в связи с которой она не мо- жет уделить внимание его проблеме. Мужчина сделал ей очень выгодное предложение для решения ее ситуа- ции. Он гасит ее долг, она отрабатывает деньги своими знаниями.

В течение года она рассчиталась с этим мужчиной, и они открыли совместный бизнес.

Так что, не вешать нос! Делайте упражнение по выводу нервной системы и сознания из тупика и вы- полняйте наши рекомендации. И все будет в порядке.

ЧАСть ВторАЯ. БиЗнеС