 |
|
Контактирует в день с 10
Клиентами.
В год это составит
Примерно 3600
Контактов — т.е. 3600
Возможностей.
Используйте их
эффективно!
Психологическое состояние клиента по отношению к предлагаемому товару или
услуге часто можно охарактеризовать как смесь неуверенности и неопределенности.
Клиент только и ждет, что кто-то или что-то выведет его из этого состояния. Хватит ли
у вас сил сделать его счастливым?
Говорят, что за несколько дней до смерти Фрейд сказал: "Выслушав тысячу
историй о людских несчастьях, я пришел к выводу, что человечество обречено быть
несчастным, и причина этому одна: человек просто не знает, чего хочет".
КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ УСПЕХА
Ключевые факторы, определяющие успех продаж, довольно универсальны и
Цели либо ясны,
Конкретны и
Измеримы, либо
Их просто нет
применимы к самым разным областям человеческой деятельности: бизнесу, карьере,
отношениям с людьми и пр. К этим факторам относится прежде всего совокупность
установок, убеждений и ценностей, которые для успеха ваших продаж иногда даже
более важны, чем знание тех или иных техник и методов продаж.
СОСРЕДОТОЧЕННОСТЬ НА РЕЗУЛЬТАТЕ: САМ СЕБЕ МЕНЕДЖЕР
Если в вашей жизни нет четкого намерения, плана, желания, цели,
приверженности, то можно достаточно уверенно предсказать, что вас будут
захватывать и вести за собой намерения, планы, желания и склонности разных по-
сторонних людей.
Одна из главных задач менеджеров по продажам, организующих работу
Если вы все
Вкладываете в
Сегодня, значит,
У вас нет завтра.
Если вы все
Вкладываете в завтра, то
У вас нет сегодня.
продавцов, состоит в нацеливании продавцов именно на продажи. Цели должны быть понятны, конкретны,
измеримы, реалистичны, локализованы в пространстве и во времени. Только тогда они могут материализоваться
в желанный результат. Если над вами нет менеджера по продажам, станьте сами своим менеджером; наведите
себя на цель.