 |
|
Зацикленность на нем
почему одна из главных задач менеджеров при организации работы продавцов — это
передать им веру в продаваемые продукты и услуги, а также в надежность и стабильность
компании в целом. Это как бы "продажа" компании и ее продукции сначала своим
сотрудникам, и она составляет одну из основ общего успеха.
Есть место, где потенциальную сделку можно проиграть еще до момента ее
начала. Прежде чем продажа совершится в реальности, она должна успешно
совершиться в сознании продавца. Иначе его неуверенность совершенно
бессознательно, почти магически передастся клиенту.
Если человеком владеют сомнения, он заранее, готовит себя к поражению. Если
нет веры в то, что желаемый результат реально достижим, то и все действия невольно
совершаются вполсилы. Вы никогда не -сможете продать больше (и, соответственно,
больше заработать), чем позволяете себе сами в своем сознании.
Пилот при взлете самолета использует полную мощность моторов и действует
так, будто самолет уже взлетел. Малейшее сомнение пилота может привести к
катастрофе. Кто ответствен за вашу веру в себя?
НАСТОЙЧИВОСТЬ
Одна из самых распространенных причин неуспеха в продаже — отказ от повторных
попыток продажи после первой же неудачи. Осуществлению продажи в большой мере помогает
вера в то, что продажа все-таки осуществится — если не с первого, то с десятого раза. В этом
случае ваше сознание рассматривает продажу как уже совершившийся факт, поскольку вы
верите в свой продукт и верите в себя, в свои способности.
Стучите —
И вам откроют.
Предлагайте —
И у вас купят
По статистике, большая часть страховых полисов продается как раз после того, как покупатель первый раз
произносит: "Нет". Каждое "нет"— это тоже часть пути к успеху, разумеется, при условии, что вы настойчивы и
умеете извлекать уроки из ошибок.
Вот один из принципов успеха Тома Питерса: "Страх перед ошибками и
провалами должен быть изгнан. Нет успеха без риска. Все, что заслуживает быть
сделанным, заслуживает и того, чтобы в первый раз быть сделанным плохо. Если вы
свободный человек, значит, вы должны открыто принимать неудачи и ошибки. Иногда
говорят: «Дважды подумай, прежде чем прыгнуть». Я же говорю: «Сначала прыгни, а
затем думай сколько хочешь. Прими поражение в объятие, ищи его».
Экстраординарные