 |
|
СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
Оно включает кратковременные побудительные меры поощрения покупки или продажи товара или услуги.
Стимулирование сбыта может быть направлено на различные звенья торговой цепочки. Сейчас многие компании
70% своих маркетинговых усилий тратят на стимулирование продаж, оставляя всего 30% на рекламу в средствах
Последний этап
Адаптации продукта к
Рынку — это адаптация
Рынка к продукту.
КлайвДжеймс
массовой информации.
Стимулирование сбыта — это искусство и наука превращения благоприятного
отношения к вашему товару или услуге в немедленную покупку. Все, что вы делаете с
того момента, когда потенциальный потребитель поднимает руку, чтобы сказать: «Я
заинтересован», и до момента завершения продажи, мы называ ем "стимулирование
продаж". Стратегия "проталкивания товара" реализуется посредством мероприятий по стимулированию
торгового персонала и сферы торговли с целью увеличения продаж товара конечному потребителю.
Адаптировано из: Питер Доил. «Менеджмент: Стратегия и Тактика»
Уильям А. Робинсон, президент агентства по стимулированию сбыта, отметил: "Реклама создает
приемлемую окружающую среду, а мы проталкиваем товар через трубопровод".
В стратегии "проталкивания" основные усилия направлены не на конечного потребителя, а на
посреднические звенья. Основная цель этих усилий — стимуляция продаж всеми звеньями посредников. В
стратегии "тянуть" производитель свои усилия по продвижению концентрирует на конечных потребителях и
через них стимулирует спрос посредников. Основная цель — вызвать спрос конечных потребителей, которые
уже, в свою очередь, затребуют товар у посредников.
ЗАТРАТЫ
НА ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА
СТАНОВЯТСЯ СОПОСТАВИМЫ
С ЗАТРАТАМИ