 |
|
НА ЕГО ПРОИЗВОДСТВО
ПРИНЦИПЫ ИННОВАЦИОННОГО МАРКЕТИНГА
Лозунг "Если ты не выиграл, значит, ты проиграл" стал реальностью для многих компаний. Победителей от
побежденных в этой войне зачастую отделяют "миллисекунды" профессионализма. Именно благодаря столь
небольшому "отрыву" одним удается добиться процветания, а другим приходится разоряться. Внимательно
отслеживайте тенденции развития рынка, которые касаются вас. Занимать незанятые высоты — вот ключевой
принцип инновационного маркетинга. Новые товары, новые способы продвижения, новые рынки...
Опредмечивайте потребности клиента новыми продуктами, о которых он еще и не догадывается. Не идите на
поводу у клиентов, но развивайте их.
"Взгляните правде в глаза: покупатели не знают, что им нужно. Никогда не знали. И никогда не
будут знать. Эти бедные создания даже не знают, что им НЕ нужно,- как наглядно показали примеры
множества продуктов, отвергнутых фокус-группами..."
Стивен Браун. «Мучайте своих покупателей», Искусство управления, №6, 2001.
Создавайте прибавочную стоимость своего продукта за счет до полнительного сервиса и качества
обслуживания. А вот еще не сколько принципов, которые предложили А. Раис и Д. Траут.
Лучше быть первым, чем просто лучшим.
Лучше быть первым в сознании, чем первым на рынке.
Успех и неудача — близнецы-братья. Успех ведет к высокомерию, а высокомерие — к неудаче.
Маркетинговые усилия имеют место только на ограниченном отрезке времени.
ЗАНИМАЙТЕ
НЕЗАНЯТЫЕ
ВЫСОТЫ
МЕРЧАНДАИЗИНГ: · БЕЗМОЛВНАЯ ПРОДАЖА
Мерчандайзинг - это инструмент
продвижения товара в точке
продажи путем создания в магазине
атмосферы,
покупкам.
способствующей
Исследователи поведения потребителей в Америке утверждают, что каждое третье решение сделать покуп-
ку покупатели принимают в магазине. Конечно, больше всего это относится к импульсивным покупкам и к
товарам повседневного спроса, стоимость которых не подрывает бюджет среднего покупателя. Решение купить
без предварительного намерения чаще всего возникает тогда, когда товар попадает в поле зрения покупателя.
Способствует такому решению также и атмосфера магазина, создаваемая методами мерчандайзинга.
«Под атмосферой магазина понимаются его визуальные компоненты, освещение, цвета, музыка и запахи,
стимулирующие эмоциональное состояние и восприятие товаров покупателями и в конечном итоге влияющие на
их поведение».
М. Леви, Б. Вейтц. «Основы розничной торговли»
Среди покупок, которые делаются по предварительному плану, треть решений, связанных с выбором той
или иной марки товара, принимаются непосредственно в магазине под влиянием конкретной ситуации.
Поскольку большая часть решений о покупке принимается непосредственно в магазине, у продавцов возникает
естественное желание повлиять на покупательское поведение
непосредственно в точке продажи. При этом идет безмолвное
соревнование упаковок, мест выкладки.
Свое основное