 |
|
Предприниматель — это
Лидер бизнеса, который
Создает принципиально
Новые товары, находит
Совершенно новые рынки
И использует все новые
Технологии продаж и
Продвижения товара
эксплуатируют и масштабируют его находки. В действие вступают законы спроса и предложения, а также
конкуренция, и тогда уровень прибыльности и рентабельности товара быстро снижается. Предприниматель вы-
нужден делать новый виток для нахождения нового рынка, нового товара, новой технологии.
Бизнесмен зацикливается на успехе предпринимателя и часто не видит вокруг себя других возможностей.
Ситуацию в бизнесе, связанную с ценовой конкуренцией, можно образно сравнить с ситуацией марафонского
бега. Очень часто бегущий впереди как бы гипнотизирует остальных участников, определяя их темп и
направление бега. Предприниматель бежит сам по себе.
В реальной жизни подчас трудно провести жесткую границу между предпринимателем и бизнесменом. Для
большей наглядности мы поляризовали некоторые наиболее характерные отличия.
Предприниматели — это Колумбы бизнеса,
Выводящие на старые рынки новые
Продукты, а старые продукты — на новые
Рынки. Они изобретают новые технологии
Продаж и продвижения. Это продолжатели
Традиций российских купцов, открывавших
Новые страны и привозивших новые
Продукты
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
ОТНОШЕНИЕ К РЕАЛЬНОСТИ
БИЗНЕСМЕН
создает принципиально новую
реальность
фантаст, поэт
изобретает новые возможности и
подходы
оптимизирует существующую
реальность
реалист, прозаик
использует уже имеющиеся воз-
можности
ОТНОШЕНИЕ К РИСКУ
живет, чтобы рисковать; не
страшится риска
действует, исходя из стремления
выиграть любой ценой
рискует, чтобы выжить; только
минимизирует неопределенность
действует из стремления не
потерпеть неудачу
ТИП ПОВЕДЕНИЯ
игрок, авантюрист; сначала
действует, потом думает
генератор идей, лидер
прежде всего рационалист:
сначала думает, потом действует
в первую очередь организатор
Оптимизм и ошибки
В исследованиях американских психологов, где сравнивалось поведение нормальных людей и людей с
депрессией, было обнаружено, что нормальные люди, как правило, склонны:
• преувеличивать собственные достижения;
• преуменьшать достижения других;
• преуменьшать свои проигрыши;
• преувеличивать свои шансы и возможности;
• преуменьшать вероятность плохих событий;
• преувеличивать вероятность желаемых событий;
• переоценивать мнение о себе в глазах других.
Кажется, это называется "быть оптимистом".
Оказалось также, что люди с некоторой депрессией склонны более объективно оценивать все
вышеперечисленное. Иначе говоря, у нормальных людей есть нечто вроде "розовых очков" для защиты своей
психики от возможных огорчений. Некоторые ученые полагают также, что величина этой розовой "подушки"
прямо пропорциональна нестабильности и непредсказуемости ситуации и при определенных условиях,
видимо, переходит все границы адекватности (вплоть до полной убежденности, что при наличии всего
половины требуемых ресурсов все равно "как-нибудь выкрутимся").
За решения, принятые руководителями в этой последней ситуации в равной степени будут платить также и
клиенты.
Вывод: имейте у себя в команде хотя бы одного "пессимиста" для "рациональной страховки1' при принятии
важных решении.
Н. Спомиор