Главная | Обратная связь

Прогнозування результатів і контроль проведення рекламної компанії.

Позитивними економічними наслідками рекламної кампанії рекламодавці вважають такі: оборот(збільшення обсягу продажу в натуральному та грошовому вимірі), прибуток, збільшення частки ринку.

Проте обсяг продажу залежить від багатьох факторів, а зростання обсягу продажу не починається миттєво з появою рекламного звернення й не закінчується одночасно з закінченням рекламної кампанії.

Для контролювання результатів реклами використовуються статичні та динамічні моделі.

Статична модельмає вигляд:X=a+bW,

де X-залежна змінна (продаж товарів або частка ринку);

W-незалежна величина(рекламні витрати);

a-вільний член, який характеризує вплив інших факторів.

Динамічна модель:X_t=a+bW_t-s(S=1…t-1).

Правильність прогнозу повинна підкріплюватися даними поточногоконтролю на основі внутрішньої статистики обсягів продажу й витрат на рекламну діяльність.Ця інформація має доповнюватись даними про витрати на стимулювання продажу товарів й персональний продаж, які містять значною мірою елементи реклами.

Для прогнозу й аналізу можна розробити матрицю, у якій урахувати всі види капіталовкладень за певний період, оскільки на обсяги продажу впливає якість продукції, її ціна , а також удосконалення керування маркетингом і виробництвом. Якщо обсяг продажу позначити через Y_i,а напрямки витрат-X_i, то залежність між ними можна відобразити через модель: Y_і=f(X_i). Результатом є матрийя “ продаж-витрати”. Системний облік і контроль реклами передбачають передовсім контроль виконання графіка роботи із засобами мас-медіа, а також викор-ня коштів із бюджету рекламної діяльності. Виконання бюджету може контролюватися щодо окремих товарів і рекламоносіїв за певний час проведення рекламної кампанії, а також у цілому по фірмі за певний час.

254.Ревізія рекламної діяльності підприємств.

Ревізія рекламної діяльностіє складовою ревізії маркетингу підприємства.

У ході ревізії рекламної діяльності підприємства отримують відповіді на такі запитання:

· чи узгоджено цілі рекламної кампанії з цілями маркетингу та стратегією підприємства;

· чи відповідають цілі й результати, які планувались під часрозроблення рекламних кампаній, фактичним результатам; якими альтернативними заходами рекламного характеру бу­ло знехтувано і чому;

· які недоліки є в діяльності служби реклами; чи відповідає бюджет рекламної кампанії фактичним витратам;

· наскільки систематично ведеться контролювання заходів ре­кламної кампанії;

· чи достатньо інформації має служба реклами, щоб детально спланувати свою діяльність;

· чи достатньо обґрунтовані висновки про ефективність рек­ ламної кампанії; чи достатньо тісний зв'язок існує між тими підрозділами, зякими співпрацює рекламна служба маркетингу;

· чи відповідає кваліфікація працівників служби реклами за­вданням, які стоять перед нею.

Контролювання маркетингу і в тому числі рекламної діяльності треба доручати спеціально призначеній людині з освітою маркетолога (рекламіста) або навіть цілому відділу (групі) контролю. Вони можуть діяти самостійно або в складі маркетингових (рекламних) служб, їх наявність є обов'язковою за умов ринку. Контроль відіграє подвійну роль: фіксує хід реалізації і стежить за відхиленнями під час проведення рекламної кампанії. Усе це має на меті підвищити ефективність рекламної діяльності підприємства